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等到了柜臺(tái)發(fā)現(xiàn)沒貨以后，有人默然而去，有人憤怒咆哮，有人留下定金表示明天一定要給留一套。

如此不一而足。

陳天龍將場(chǎng)面應(yīng)付得極其妥當(dāng)。

給排隊(duì)卻沒買到漢卡的人，發(fā)送一些幾毛錢的小冰棍表示歉意，同時(shí)送上宣傳冊(cè)，還將人引導(dǎo)到其它產(chǎn)品展區(qū)。

一通操作下來，讓所有人都感受到了賓至如歸的真誠。

不僅不再憤怒，反而還買了很多的其它產(chǎn)品。

不知不覺間，夜幕降臨。

雷君、陳天龍、張敏等人送別了最后一批客戶，將門店內(nèi)一切事情都處理完。

回到了銀河總部。

“雷總，我今天實(shí)在是太興奮了！ ”陳天龍從冰箱中取出了一瓶可樂，大口灌下。

他滿臉通紅，眉宇間止不住的神采飛揚(yáng)：

“加入銀河這一個(gè)月，我感覺學(xué)到的東西比前十八年加起來，都要多得多！”

張敏、孔青良等人，也都神色激動(dòng)。

各自從冰箱中取出一瓶可樂，彼此對(duì)視，都能看到對(duì)方眼中的興奮，舉起可樂，就在空中干杯。

杯子碰在一起，叮當(dāng)悅耳，那是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的聲音。

整個(gè)銀河總部，充滿著快活的空氣。

“那就請(qǐng)陳總為我們分享一下，這些日子的工作見聞吧！”雷君飲下一口可樂。

眾人全都安靜下來，望向陳天龍。

陳天龍面色潮紅，興奮道：“我的感想主要有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷！”

他望向雷君，眼中都是止不住的仰慕：

“雷總讓我知道，一件產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上獲得真正的成功，僅僅只有產(chǎn)品是不夠的！”

“還需要經(jīng)過市場(chǎng)預(yù)熱、加熱的階段，到最后才能成功引爆市場(chǎng)！”

“我們作為商家，將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，原本就是想讓用戶來購買！”

“但在經(jīng)過這三個(gè)階段以后，就將我們把產(chǎn)品賣出去的訴求，轉(zhuǎn)化成了用戶買到我們產(chǎn)品的訴求！”

陳天龍作為天龍軟件負(fù)責(zé)人，一直都在一線直面客戶群。

那些揮舞著鈔票與報(bào)紙，前來購買銀河漢卡的客戶，給他留下了極為深刻的印象。

他做夢(mèng)都沒想到，生意竟然還能這樣做！

尤其是那些排隊(duì)很久，但最終卻沒有買到銀河漢卡的客戶。

明明看上去也是衣冠楚楚的文化人，竟然會(huì)因自己沒買到漢卡而憤怒咆哮。

顯然，他們對(duì)“買到漢卡”這個(gè)需求極為強(qiáng)烈。

雷君輕輕一笑，說道：“這個(gè)道理其實(shí)非常簡單，在《孫子兵法》里就有講述，所謂'善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人'，又說'上下同欲者勝'?！?

“意思就是說，我們做事情時(shí)，要根據(jù)整體大勢(shì)出發(fā)，將我們自身的需求，轉(zhuǎn)化為所有人的需求！”

“作為商家來說，我們有著將產(chǎn)品賣出去的需求，但其實(shí)這個(gè)需求根植用戶需求之上?！?

“正是因?yàn)閺V大用戶有著漢字處理系統(tǒng)的需求，因此我們推出銀河漢卡，這與用戶利益一致，才能有市場(chǎng)火爆的場(chǎng)面！”

頓了頓，雷君眼中露出淡淡的憂思，說道：

“如果我們的產(chǎn)品，沒有根植于用戶需求，貿(mào)然使用這種市場(chǎng)營銷策略，那也會(huì)讓市場(chǎng)火爆?！?

“不過那種市場(chǎng)火爆，對(duì)公司來說，就是百分之九十九的弊端！”