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楊文說(shuō)道：“林小姐真是直爽。我今天來(lái)就是想和您談?wù)勥@兩方面的事情。我們希望星耀影院能夠給《開(kāi)心鬼》安排一個(gè)合理的排片量，畢竟我們對(duì)這部電影的票房很有信心。至于分成方面，我們也希望能達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的方案?！?

林小姐靠在椅背上，思考了一會(huì)兒說(shuō)：“楊先生，我們星耀影院一直很重視與各大制片方的合作。不過(guò)，排片量的多少取決于很多因素，比如同期上映的電影情況、電影的市場(chǎng)預(yù)期等等。關(guān)于分成，我們也有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。”

楊文笑著說(shuō)：“林小姐，我理解您的立場(chǎng)。我們的《開(kāi)心鬼》有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。您看，我們的演員陣容雖然沒(méi)有超級(jí)巨星，但都是很有實(shí)力的演員，他們的表演非常精彩。而且電影的特效和笑點(diǎn)都很新穎，很容易在觀眾中引起話(huà)題。我們希望星耀影院能看到這部電影的潛力。”

林小姐拿起桌上的一支筆，輕輕敲打著桌面：“楊先生，你說(shuō)的這些確實(shí)很吸引人。但是現(xiàn)在電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們不能只聽(tīng)你一面之詞。你有沒(méi)有什么具體的方案呢？比如說(shuō)關(guān)于排片的時(shí)間段，還有分成的具體比例?！?

楊文早有準(zhǔn)備，他說(shuō)道：“林小姐，對(duì)于排片時(shí)間段，我們希望能在周末和晚上的黃金時(shí)段有一定的排片量。畢竟這些時(shí)間段觀眾最多。至于分成比例，我們可以考慮一個(gè)比較靈活的方案。如果電影的票房在前期達(dá)到一個(gè)特定的數(shù)額，我們可以適當(dāng)降低我們的分成比例，以表示我們的誠(chéng)意。”

林小姐聽(tīng)了楊文的話(huà)，眼睛里閃過(guò)一絲興趣：“這個(gè)方案聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)。不過(guò)，我還需要和我們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商量一下。楊先生，你能不能給我留一份電影的樣片或者精彩片段？這樣我可以給領(lǐng)導(dǎo)們展示一下，讓他們更直觀地了解這部電影?！?

楊文連忙說(shuō)：“當(dāng)然可以，林小姐。我這里正好有一個(gè)簡(jiǎn)短的精彩片段的U盤(pán)?！闭f(shuō)著，他從包里拿出U盤(pán)遞給林小姐。

林小姐接過(guò)U盤(pán)說(shuō)：“好的，楊先生。你先回去等消息吧。我們會(huì)盡快給你答復(fù)的?！?

楊文站起身來(lái)，和林小姐握手道別：“好的，林小姐。希望我們能盡快達(dá)成合作?！?

楊文回到公司的時(shí)候，已經(jīng)是傍晚時(shí)分。夕陽(yáng)的余暉透過(guò)窗戶(hù)灑在浩瀚娛樂(lè)的辦公區(qū)，給一切都染上了一層淡淡的金色。

楊文徑直走向楊開(kāi)的辦公室，輕輕敲了敲門(mén)。

“請(qǐng)進(jìn)。”楊開(kāi)的聲音從里面?zhèn)鱽?lái)。

楊文推開(kāi)門(mén)，看到楊開(kāi)還在辦公桌前忙碌著，面前堆滿(mǎn)了文件。楊開(kāi)抬頭看到楊文，笑著說(shuō)：“文哥，你回來(lái)啦，快坐。和江島影院還有星耀影院談得怎么樣了？”

楊文在楊開(kāi)對(duì)面的椅子上坐下，揉了揉有些發(fā)酸的腿，然后開(kāi)始匯報(bào)：“楊開(kāi)啊，情況比我想象的要復(fù)雜一些。我先去的江島影院，和他們的張經(jīng)理談了。我把我們電影的資料、精彩片段都給他們看了，也提出了階梯式分成的方案。張經(jīng)理對(duì)電影倒是表現(xiàn)出了一定的興趣，不過(guò)他說(shuō)要和他的團(tuán)隊(duì)商量一下，讓我回來(lái)等消息?！?

楊開(kāi)皺了皺眉頭，說(shuō)道：“這個(gè)張經(jīng)理一向謹(jǐn)慎。那星耀影院呢？”

楊文接著說(shuō)：“星耀影院的林小姐也是個(gè)很精明的人。我把電影的情況詳細(xì)跟她說(shuō)了，也提到了我們希望在周末和晚上黃金時(shí)段有排片量，還有關(guān)于分成比例根據(jù)前期票房調(diào)整的方案。她對(duì)這個(gè)方案有點(diǎn)興趣，但也說(shuō)要和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商量，還跟我要了電影的精彩片段去給領(lǐng)導(dǎo)看，讓我回來(lái)等答復(fù)?！?

楊開(kāi)嘆了口氣，靠在椅背上說(shuō)：“這也是意料之中的事情。畢竟這兩家影院在業(yè)內(nèi)都比較有分量，他們肯定要慎重考慮。不過(guò)文哥，你今天辛苦了。你覺(jué)得我們還有哪些方面可以再改進(jìn)或者加強(qiáng)，來(lái)提高我們和影院談判的成功率呢？”

楊文想了想，說(shuō)：“我覺(jué)得我們可以再準(zhǔn)備一些觀眾試映后的詳細(xì)反饋資料，把觀眾對(duì)電影各個(gè)方面的好評(píng)都整理出來(lái)，這樣更有說(shuō)服力。還有，我們可以考慮給影院一些額外的宣傳支持，比如配合影院做一些線(xiàn)下的互動(dòng)活動(dòng)之類(lèi)的?！?

楊開(kāi)點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示贊同：“文哥，你這個(gè)想法很好。我們確實(shí)要多站在影院的角度去考慮問(wèn)題，讓他們看到和我們合作能帶來(lái)更多的利益。那你接下來(lái)有什么打算呢？”

楊文說(shuō)：“我想再去聯(lián)系幾家規(guī)模稍微小一點(diǎn)的影院，先把合作談下來(lái)，這樣也能給江島和星耀這兩家影院一點(diǎn)壓力。同時(shí)，我們也要加快宣傳的籌備工作，讓更多的觀眾知道《開(kāi)心鬼》這部電影，這樣影院看到電影的熱度起來(lái)了，也會(huì)更積極地和我們合作?！?

楊開(kāi)眼神中透露出一絲贊賞：“文哥，你這個(gè)策略很明智。那你就按照這個(gè)計(jì)劃去做吧。如果在過(guò)程中有什么需要公司支持的地方，你盡管跟我說(shuō)?！?

楊文站起身來(lái)，充滿(mǎn)干勁地說(shuō)：“好的，楊開(kāi)。我這就去準(zhǔn)備。我相信《開(kāi)心鬼》一定能順利上映，并且取得好成績(jī)的?！?

楊開(kāi)也站起來(lái)，拍了拍楊文的肩膀：“加油，文哥。我很看好你，也很看好我們的電影?！?

次日，陽(yáng)光明媚，楊文早早地出了門(mén)，開(kāi)始去尋找那些小型放映廳談合作。

楊文來(lái)到了第一家小型放映廳——彩虹放映廳。這是一家位于老城區(qū)的放映廳，雖然規(guī)模不大，但在周邊社區(qū)有著一批忠實(shí)的觀眾。

楊文走進(jìn)放映廳的辦公室，一位頭發(fā)有些花白的經(jīng)理正在整理著電影票根。楊文禮貌地打招呼：“您好，經(jīng)理，我是浩瀚娛樂(lè)的楊文。今天來(lái)是想和您談?wù)勎覀兗磳⑸嫌车碾娪啊堕_(kāi)心鬼》的合作事宜?！?