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十一點(diǎn)多，陽(yáng)光熱烈地烘烤著大地，給零售點(diǎn)送報(bào)紙的大劉和小周騎著裝滿空?qǐng)?bào)箱的三輪車，風(fēng)塵仆仆地回到了今日時(shí)報(bào)報(bào)社。

兩人顧不上擦去額頭的汗水，就匆匆走向銷售負(fù)責(zé)人李錢來(lái)的辦公室。

大劉敲了敲門，得到應(yīng)允后，兩人走進(jìn)了辦公室。

李錢來(lái)正坐在辦公桌前，旁邊放著一份今日時(shí)報(bào)的樣報(bào)，眼睛看向門口，他的眼神中帶著一絲緊張與期待。

“李總，我們回來(lái)了，給您匯報(bào)下各零售點(diǎn)的情況?！贝髣⒄f(shuō)道。

“好啊，快說(shuō)說(shuō)。”李錢來(lái)坐直了身子，目光專注地看著他們。

小周率先開口：“李總，城中心的那個(gè)新華零售點(diǎn)情況特別好。顧客特別多，好多人都對(duì)咱們的報(bào)紙感興趣。他們說(shuō)咱們報(bào)紙的排版很新穎，內(nèi)容也豐富得很。尤其是最后連載的那篇小說(shuō)，不少讀者都在討論呢，說(shuō)很吸引人，都想知道后續(xù)情節(jié)?！?

李錢來(lái)的臉上露出了欣慰的笑容，他心里想：“看來(lái)內(nèi)容編排上的努力沒(méi)有白費(fèi)，那篇小說(shuō)是楊先生給的，果然很受歡迎。”

大劉接著說(shuō)：“不過(guò)，在東邊的便民零售點(diǎn)，情況就有點(diǎn)不太樂(lè)觀了。您也知道，咱們今日時(shí)報(bào)是新報(bào)紙，今天第一天上架，那兒的顧客還是習(xí)慣買其他的老報(bào)紙。那個(gè)零售點(diǎn)的老板說(shuō)，來(lái)問(wèn)咱們報(bào)紙的人很少?！?

李錢來(lái)微微皺了下眉頭，但很快又恢復(fù)了平靜，他知道這是新報(bào)紙必然會(huì)面臨的問(wèn)題，得慢慢來(lái)。

小周又補(bǔ)充道：“但是，西邊的興旺零售點(diǎn)已經(jīng)把報(bào)紙賣完了，老板還讓我們?cè)偎鸵稽c(diǎn)報(bào)紙過(guò)去呢。他說(shuō)今天好多顧客都是沖著咱們報(bào)紙的新鮮勁兒來(lái)的，而且看了之后覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，所以很快就賣光了?！?

李錢來(lái)聽著這些匯報(bào)，一邊不住地點(diǎn)頭，一邊快速地在本子上記錄著相關(guān)數(shù)據(jù)。

他心里默默盤算著：“雖然有挑戰(zhàn)，但也有驚喜，整體情況比預(yù)期的要好一些?！?

等大劉和小周匯報(bào)完后，李錢來(lái)抬起頭，臉上帶著溫和的笑容，對(duì)他們說(shuō)：“你們今天干得很不錯(cuò)。咱們今日時(shí)報(bào)第一天上架，能有這個(gè)銷量已經(jīng)非常不錯(cuò)了。大家不要有負(fù)擔(dān)，這才剛剛開始呢。”

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“大劉、小周，你們趕緊給缺貨的興旺零售點(diǎn)補(bǔ)貨。以后啊，要多和零售點(diǎn)的老板拉拉關(guān)系，讓他們主動(dòng)推銷咱們的今日時(shí)報(bào)。比如說(shuō)，可以給他們一些小優(yōu)惠，或者多給他們講講咱們報(bào)紙的特色。”

大劉撓撓頭說(shuō)：“李總，我們知道了。我們會(huì)多和那些老板交流的，讓他們看到咱們報(bào)紙的潛力。”

小周也附和道：“是啊，李總。我們也覺(jué)得咱們報(bào)紙很有競(jìng)爭(zhēng)力，只要宣傳到位，肯定能賣得更好。”

李錢來(lái)站起身來(lái)，充滿信心地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，只要我們齊心協(xié)力，今日時(shí)報(bào)肯定能在報(bào)紙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在大家都去忙吧，我再把這些數(shù)據(jù)整理得更詳細(xì)些，然后去給老板匯報(bào)?！?

大劉和小周離開辦公室后，李錢來(lái)又仔細(xì)地查看了一遍記錄的數(shù)據(jù)，他把資料整理好，走向楊開的辦公室。

李錢來(lái)輕輕敲了敲楊開辦公室的門，聽到里面?zhèn)鱽?lái)“請(qǐng)進(jìn)”的聲音后，他推開門走了進(jìn)去。

“楊先生，給零售點(diǎn)送貨的人回來(lái)了，他們把銷售情況給我說(shuō)了一下，我現(xiàn)在給你匯報(bào)?！崩铄X來(lái)恭敬地說(shuō)道。

楊開放下手中的筆，抬起頭看著李錢來(lái)，眼神里帶著期待：“好的，你說(shuō)吧?！?

李錢來(lái)清了清嗓子開始匯報(bào)：“楊先生，整體情況有喜有憂。離我們最近的新華零售點(diǎn)銷售情況非常好，顧客流量很大。那里的讀者對(duì)我們報(bào)紙的評(píng)價(jià)很高，覺(jué)得排版新穎，內(nèi)容豐富。尤其是我們最后的連載小說(shuō)，吸引了不少讀者的目光，很多人都在詢問(wèn)下一期的內(nèi)容呢?！?

楊開微微點(diǎn)頭，臉上露出一絲滿意的笑容，心里想著前期對(duì)內(nèi)容的精心策劃沒(méi)有白費(fèi)。

李錢來(lái)繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)，東邊的便民零售點(diǎn)就不太樂(lè)觀了。畢竟我們今日時(shí)報(bào)是新報(bào)紙，今天才第一天上架，那里的顧客還是更傾向于購(gòu)買其他的老報(bào)紙，到便民零售點(diǎn)詢問(wèn)我們報(bào)紙的顧客寥寥無(wú)幾?！?

楊開皺了皺眉頭，手指輕輕敲擊著桌面，思考著應(yīng)對(duì)之策。

李錢來(lái)接著說(shuō)：“但是，西邊的興旺零售點(diǎn)傳來(lái)了好消息，他們的報(bào)紙已經(jīng)賣完了，老板還讓我們?cè)偎鸵恍┻^(guò)去。那里的顧客對(duì)新鮮事物比較感興趣，看了我們的報(bào)紙后覺(jué)得不錯(cuò)，所以銷售得很快?！?

說(shuō)完這些，李錢來(lái)停頓了一下，然后說(shuō)出了自己的想法：“楊先生，我覺(jué)得我們應(yīng)該加大西邊那種銷售不佳區(qū)域的宣傳力度。可以在零售點(diǎn)附近發(fā)放一些小傳單，簡(jiǎn)單介紹我們報(bào)紙的特色內(nèi)容。還有，我們可以針對(duì)那些對(duì)連載小說(shuō)感興趣的讀者，在報(bào)紙上推出一些互動(dòng)活動(dòng)，比如猜劇情贏獎(jiǎng)品之類的，這樣可以增加讀者的粘性?！?

正在李錢來(lái)匯報(bào)時(shí)，楊文也風(fēng)塵仆仆地進(jìn)入辦公室。

楊開看到楊文進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“回來(lái)了，趕緊坐下休息一會(huì)，聽一聽零售點(diǎn)報(bào)紙的銷售情況。?！?

楊文點(diǎn)了點(diǎn)頭，找了個(gè)位置坐下。

李錢來(lái)繼續(xù)說(shuō)道：“另外，我們的送報(bào)人員和零售點(diǎn)老板的關(guān)系也很重要。我們可以給零售點(diǎn)老板一些小激勵(lì)，讓他們更主動(dòng)地推銷我們的報(bào)紙。比如，根據(jù)他們的銷售業(yè)績(jī)給予一定的提成或者獎(jiǎng)勵(lì)一些小禮品?！?

李錢來(lái)匯報(bào)完后，楊開微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)頭看向楊文，眼神里帶著期許：“楊經(jīng)理，你說(shuō)一說(shuō)報(bào)童這邊的售賣情況?！?

楊文清了清嗓子，坐直了身子開始說(shuō)道：“楊先生，報(bào)童這邊的情況也是好壞參半。我們選取的幾個(gè)主要售賣點(diǎn)的報(bào)童反饋回來(lái)的消息顯示，在學(xué)校附近的報(bào)童小輝，他的售賣情況還不錯(cuò)。因?yàn)閷W(xué)校周邊有很多送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)，他經(jīng)過(guò)時(shí)會(huì)購(gòu)買報(bào)紙。

小輝說(shuō)，咱們的今日時(shí)報(bào)因?yàn)閮?nèi)容比較適合大眾閱讀，像時(shí)事新聞、生活小常識(shí)以及有趣的連載小說(shuō)這些板塊都很受歡迎，所以他那邊的銷量比較可觀?！?

楊開聽著，嘴角微微上揚(yáng)，似乎看到了一絲希望。

楊文繼續(xù)說(shuō)道：“但是，在一些商業(yè)街的報(bào)童，比如小志，他就遇到了不少困難。商業(yè)街人流量雖然大，但是大家都腳步匆匆，對(duì)報(bào)紙的關(guān)注度不高。小志說(shuō)，他一天下來(lái)能賣出去的報(bào)紙數(shù)量很有限，而且大多數(shù)是老年人購(gòu)買?！?