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天快黑時(shí)，一個(gè)穿著臟兮兮衣服的孩子怯生生地找到楊文，他的身后還跟著幾個(gè)同樣臟兮兮的孩子。

這個(gè)孩子小聲地說(shuō)：“叔叔，我們聽(tīng)說(shuō)可以當(dāng)報(bào)童，我們想試試，我們都很需要錢(qián)?！?

楊文看著他們，心中充滿了同情。他問(wèn)道：“你們叫什么名字呀？”

帶頭的孩子說(shuō)：“我叫石頭，叔叔。這是大毛、二毛和三毛?！?

楊文點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的，歡迎你們加入。”

此時(shí)，楊文身前已經(jīng)有二三十個(gè)孩子了?？粗@一群雖然衣衫襤褸但充滿活力的孩子，他心中充滿了感慨。

鴿子樓前的空地上，楊文站在一群孩子中間，目光掃視每個(gè)人。他們的衣裳雖然破舊，但眼睛里都透著好奇與期待。

“孩子們，歡迎你們加入。今天有些晚了，明天早上八點(diǎn)大家在這里集合，我給你們講一講怎么賣報(bào)紙，后天咱們?nèi)ソ稚辖匈u。明天我給大家管飯，大家記住了沒(méi)？”楊文大聲說(shuō)道，聲音在這片略顯破敗的區(qū)域回蕩。

聽(tīng)到管飯，所有人臉上滿是笑容，接著興奮大喊:“記住了。”

楊文笑著點(diǎn)頭說(shuō):“好，大家現(xiàn)在回去吧，明天早上我在這里等著你們?！?

次日，楊文拿著一份報(bào)紙，旁邊還有一塊小黑板，黑板上歪歪扭扭地寫(xiě)著幾個(gè)字——“賣報(bào)小技巧”，上面都是楊開(kāi)給他寫(xiě)的。

“首先，孩子們，你們要知道我們的報(bào)紙是有不同的板塊，這就是我們的賣點(diǎn)?！睏钗哪闷鹨环輬?bào)紙，展開(kāi)來(lái)，“像這個(gè)部分是新聞?lì)^條，這里面寫(xiě)的都是街區(qū)發(fā)生的大事和江島的新聞。當(dāng)你和顧客交流的時(shí)候，就要把這些有趣的內(nèi)容挑出來(lái)告訴他們，吸引他們購(gòu)買(mǎi)?！?

小輝高高地舉起手，問(wèn)道：“叔叔，那要是顧客不相信我們說(shuō)的呢？”

楊文笑了笑，回答道：“這就是我要說(shuō)的第二點(diǎn)。你們必須要誠(chéng)實(shí)，你們告訴顧客的新聞一定是報(bào)紙上真實(shí)存在的。而且你們看，這里有報(bào)紙的刊號(hào)，還有日期，可以給顧客看，讓他們知道這是正規(guī)的報(bào)紙?！?

阿強(qiáng)在一旁摸著腦袋，皺著眉頭說(shuō)：“叔叔，可是我不太會(huì)認(rèn)字呀，怎么知道上面寫(xiě)的什么呢？”

楊文走到阿強(qiáng)身邊，蹲下來(lái)說(shuō)：“阿強(qiáng)，沒(méi)關(guān)系的。這些我都會(huì)教你們的。像這個(gè)大大的標(biāo)題，往往就是最重要的新聞內(nèi)容。我給你們送報(bào)紙的時(shí)候，會(huì)把重要的內(nèi)容講給你們，你們多聽(tīng)?zhēng)妆椋约阂簿蜁?huì)說(shuō)了。”

小豆子一直靜靜地站著，這時(shí)突然開(kāi)口：“叔叔，我們?nèi)ツ睦镔u報(bào)紙比較好呢？”

楊文站起身，指向遠(yuǎn)處的街道：“像那邊的集市、飯店等人來(lái)人往的地方都可以。還有街頭的公交站臺(tái)附近，等車的人會(huì)愿意買(mǎi)份報(bào)紙打發(fā)時(shí)間。但是要注意，不能在馬路上亂跑，那樣很危險(xiǎn)?！?

“叔叔，要是我們遇到壞人搶我們的報(bào)紙或者錢(qián)怎么辦？”二寶有些擔(dān)憂地問(wèn)。

楊文表情變得嚴(yán)肅起來(lái)：“如果遇到這種情況，千萬(wàn)不要和他們正面沖突。你們要記住自己的安全是最重要的。你們可以大聲呼喊求救，或者去找附近的阿瑟?！?

這時(shí)候，三虎站出來(lái)說(shuō)：“叔叔，我們?cè)趺茨茏尭嗟娜藖?lái)買(mǎi)我們的報(bào)紙呢？”

楊文想了想，說(shuō)：“這就需要你們熱情一點(diǎn)。就像這樣。”

楊文清了清嗓子，模擬起賣報(bào)的場(chǎng)景，“賣報(bào)了，賣報(bào)了，江島最新消息，股票走勢(shì)、娛樂(lè)消息都在這里。先生，買(mǎi)份報(bào)紙吧，今天的報(bào)紙有精彩的故事，還有最新的球賽消息呢?！彼贿呎f(shuō)，一邊臉上帶著熱情的笑容，還手舞足蹈地比劃著。

孩子們都被他的樣子逗笑了，同時(shí)也從中學(xué)到了一些方法。

“還有啊，孩子們，你們要學(xué)會(huì)整理自己的報(bào)紙。”楊文又拿起一摞報(bào)紙，示范起來(lái)，“把報(bào)紙疊整齊，這樣看起來(lái)就很整潔，顧客也會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)?！?

就這樣，他給所有人講了幾小時(shí)才結(jié)束，最后確定有32人明天會(huì)去賣報(bào)，楊文給每個(gè)孩子買(mǎi)了一份便當(dāng)才讓他們回家。

下午，楊文帶著一身的疲憊和若有若無(wú)的欣慰走進(jìn)今日時(shí)報(bào)辦公室。

看到楊文回來(lái)，楊開(kāi)趕忙迎了上去，關(guān)切地問(wèn)道：“文哥，那些報(bào)童培訓(xùn)得怎么樣了？”

楊文走到沙發(fā)前，一屁股坐了下去，長(zhǎng)舒了一口氣說(shuō)：“總體還不錯(cuò)。那些孩子雖然大多沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但都充滿了熱情，就像一個(gè)個(gè)小火苗，對(duì)這份工作滿懷期待?！?

楊開(kāi)拉過(guò)一把椅子，坐在楊文對(duì)面，饒有興趣地說(shuō)：“快和我說(shuō)說(shuō)具體的情況，我還挺好奇的?！?

楊文喝了一口桌上的涼水，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子說(shuō)道：“開(kāi)始的時(shí)候，那些孩子就像一群嘰嘰喳喳的小鳥(niǎo)，問(wèn)題可多了。有的擔(dān)心認(rèn)不全字不知道怎么介紹新聞內(nèi)容，有的擔(dān)心遇到壞人，還有的對(duì)于在哪里賣報(bào)很迷茫?！?

楊開(kāi)笑著說(shuō)：“這也是人之常情啊，畢竟都是些孩子。那你都是怎么解答他們的呢？”

“我就告訴他們我會(huì)把每天的內(nèi)容告訴他們，讓他們把內(nèi)容記下來(lái)就好了。遇到街上的混混可千萬(wàn)別正面沖突，安全第一。至于賣報(bào)的地點(diǎn)，就選集市和公交站臺(tái)附近那些人流量大的地方?！睏钗哪托牡亟忉屩?。

楊開(kāi)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你考慮得很周全。那孩子們的反應(yīng)如何？”

“他們一個(gè)個(gè)眼睛里透著光，聽(tīng)我講的時(shí)候非常認(rèn)真。我還模擬了一下賣報(bào)的場(chǎng)景，教他們?nèi)绾螣崆榈叵蝾櫩屯扑]報(bào)紙，孩子們都被逗笑了，不過(guò)也都學(xué)到了不少。”楊文笑著回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景。

“那你覺(jué)得這些孩子真的能把報(bào)紙賣好嗎？”楊開(kāi)微微皺了皺眉頭，有些擔(dān)心地問(wèn)。

楊文堅(jiān)定地回答：“我相信他們可以的。那些孩子雖然生活在鴿子樓那樣貧困的地方，但是他們有一股韌勁。你沒(méi)看到那股子積極勁兒，就和我們當(dāng)初一樣，他們的眼中滿是希望。我準(zhǔn)備明天先讓他們先小規(guī)模嘗試一下呢，每人先發(fā)五十份報(bào)紙?！?

楊開(kāi)說(shuō)：“你還真是大膽啊，就不怕第一天就遭受挫折，打擊了孩子們的自信心？”

楊文搖了搖頭：“我覺(jué)得這些孩子沒(méi)那么脆弱。而且只有真正去嘗試了，他們才能更快地成長(zhǎng)起來(lái)。不管賣得好壞，回來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。”

楊開(kāi)點(diǎn)頭說(shuō):“行，那就按你說(shuō)的來(lái)。到時(shí)候你盯著那邊，及時(shí)調(diào)整?！?

接著，兩人就在辦公室聊具體的細(xì)節(jié)。