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楊文的眼神中充滿了期待：“小開，那我們接下來就好好準(zhǔn)備這個(gè)項(xiàng)目吧。先把項(xiàng)目計(jì)劃書做出來，然后聯(lián)系一下格林斯通律師事務(wù)所，再去和那些米國的大型能源企業(yè)接觸接觸?！?

楊開堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的，文哥，希望我們的這個(gè)項(xiàng)目能夠順利開展?！?

對(duì)于楊文的回答，楊開點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“文哥，和你說這么多，首先是讓你明白米國和西方是資本當(dāng)家做主，他們眼中只有利益。當(dāng)你不分配給他們一些利益，在他們的地盤想要把事業(yè)做大做強(qiáng)是不可能的。一旦出現(xiàn)這種情況，他們必然會(huì)露出本來面目，那就是他們血液里的貪婪、殘暴、以及他們強(qiáng)盜的本質(zhì)?！?

楊文靜靜地聽著，臉上的表情隨著楊開的話逐漸變得凝重。

楊開繼續(xù)說道：“目前咱們公司新藥在歐洲那邊已經(jīng)有了合作商，談判的經(jīng)過我也與你聊過。但米國這邊談判進(jìn)入相持階段，我的意思是想讓你過去參加談判，你覺得怎么樣？”

楊文聽后非常震驚，他有些遲疑地看著楊開。要知道，他是楊開的堂哥，在內(nèi)地上完初中后，機(jī)緣巧合和楊開一起來到江島也就大半年時(shí)間。在這大半年里，他雖然負(fù)責(zé)《今日時(shí)報(bào)》的工作，但總體大框架還是楊開在負(fù)責(zé)。這幾個(gè)月，他雖然見識(shí)增長(zhǎng)了不少，也在江島大學(xué)進(jìn)修，可畢竟時(shí)間太短了。這突然讓自己去米國參加談判，他對(duì)自己實(shí)在沒有信心。

楊開看出了他的猶豫，問道：“文哥，有什么想法，你說出來?！?

楊文撓了撓頭，有些不安地說：“小開啊，我知道你信任我，可是我這水平你也清楚。我在這方面經(jīng)驗(yàn)太少了，而且對(duì)米國的商業(yè)環(huán)境也不是特別了解。我怕我去了不但幫不上忙，還會(huì)搞砸了談判。”

楊開拍了拍楊文的肩膀：“文哥，米國那邊還是張教授帶頭，你只是過去學(xué)習(xí)的。語言方面你不用擔(dān)心，到時(shí)候我會(huì)找翻譯陪你。另外就是讓你給張教授帶話，盡快將合作談下來?！?

聽到這個(gè)回答，楊文總算松了口氣，說：“那我聽你安排?！?

楊開點(diǎn)頭說：“行，那就這么安排。你現(xiàn)在根據(jù)歐洲那邊的談判方案和我介紹的米國情況，重新做一份談判方案，這幾天就準(zhǔn)備去米國?！?

楊文回到自己的辦公室，坐在辦公桌前，看著面前的空白紙張，心中滿是忐忑。他拿起歐洲談判方案的文件，仔細(xì)地閱讀著，一邊讀一邊在本子上記錄著要點(diǎn)。他知道，這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然自己不用主導(dǎo)談判，但也不能掉以輕心。

他想起楊開給他介紹的米國情況，那些大資本的勢(shì)力錯(cuò)綜復(fù)雜，各種利益關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)。他不禁皺起了眉頭，在本子上寫下“利益分配”幾個(gè)字。他想，在談判中，如何在滿足米國資本利益需求的同時(shí)，保障公司新藥的利益最大化，這將是一個(gè)關(guān)鍵的問題。

他又想到米國的商業(yè)文化，和國內(nèi)有很大的不同。在米國，人們更注重契約精神，但同時(shí)也更加直接和功利。他咬著筆頭，思考著如何在談判中適應(yīng)這種文化差異。

楊文打開電腦，開始搜索米國醫(yī)藥市場(chǎng)的相關(guān)資料?？粗聊簧厦苊苈槁榈臄?shù)據(jù)和分析，他感覺自己仿佛置身于一個(gè)巨大的迷宮之中。但他知道，他必須要盡快找到出口，做出一份合格的談判方案。

在接下來的幾天里，楊文幾乎把自己關(guān)在辦公室里。他不斷地修改談判方案，和楊開討論細(xì)節(jié)，向公司里有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教問題。他的辦公桌上堆滿了文件和資料，咖啡杯里的咖啡換了一杯又一杯。

終于，出發(fā)的日子到了。楊文拖著行李箱，手里緊緊握著那份精心準(zhǔn)備的談判方案，心中既緊張又期待。楊開親自送他到機(jī)場(chǎng)，在安檢口前，楊開再次叮囑道：“文哥，到了米國一切小心，跟著張教授好好學(xué)，我相信你會(huì)有很大的收獲的。”

楊文深吸一口氣，堅(jiān)定地說：“小開，你放心吧，我會(huì)努力的?！?