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李教授合上筆記本，說(shuō)：“好的，楊先生。我會(huì)盡快去辦這些事情的。您放心回江島吧，這邊的收尾工作我會(huì)妥善處理的?！?

楊開(kāi)接著說(shuō)：“林遠(yuǎn)昨天說(shuō)了一個(gè)新的合作，他想和我們進(jìn)行對(duì)賭協(xié)議，將他們公司的醫(yī)療器械和藥品代理權(quán)交給我們，范圍就是江島附近的幾個(gè)國(guó)家，包括大陸市場(chǎng)。代價(jià)就是如果我們沒(méi)有完成銷(xiāo)售額，那兩款新藥的專(zhuān)利權(quán)他們想要分一杯羹。”

李教授聽(tīng)到這話(huà)，馬上擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)：“這個(gè)代價(jià)是不是有些大？這兩款新藥可是我們耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力才研發(fā)出來(lái)的，專(zhuān)利權(quán)拱手讓人的話(huà)，那我們之前的努力豈不是要大打折扣？而且大陸市場(chǎng)雖然人口基數(shù)大，但是目前的消費(fèi)能力和市場(chǎng)環(huán)境都還很不穩(wěn)定，要完成銷(xiāo)售額恐怕不是一件容易的事?！?

等李教授說(shuō)完自己的擔(dān)憂(yōu)，楊開(kāi)接著說(shuō)：“李教授，你說(shuō)的這些風(fēng)險(xiǎn)我都知道。但對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一次機(jī)會(huì)。今年是1981年，歐洲和大陸還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模貿(mào)易，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。大陸現(xiàn)在雖然很落后，但是人口基數(shù)在那，市場(chǎng)很大，以往這些歐美國(guó)家可不會(huì)在大陸大規(guī)模銷(xiāo)售醫(yī)療器械和藥品，這就是我說(shuō)的機(jī)會(huì)?！?

楊開(kāi)站了起來(lái)，走到會(huì)議室的窗邊，雙手背在身后。他望著窗外熙熙攘攘的街道，開(kāi)始分析其中的風(fēng)險(xiǎn)和利益：“首先說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，你擔(dān)心的銷(xiāo)售額完不成從而失去新藥專(zhuān)利權(quán)這一點(diǎn)確實(shí)很?chē)?yán)重。但是我們可以仔細(xì)研究一下他提出的銷(xiāo)售額目標(biāo)。從目前我們所掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，大陸市場(chǎng)雖然購(gòu)買(mǎi)力有限，但增長(zhǎng)潛力巨大。只要我們制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出不同檔次的產(chǎn)品，是有機(jī)會(huì)完成銷(xiāo)售額的。”

李教授皺著眉頭說(shuō)：“可是楊先生，我們對(duì)大陸市場(chǎng)的了解還不夠深入，那里的政策、文化、消費(fèi)習(xí)慣等都可能影響我們的銷(xiāo)售?！?

楊開(kāi)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，這就是我們要面臨的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，這也可以轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢(shì)。我們可以提前去做市場(chǎng)調(diào)研，深入了解當(dāng)?shù)氐那闆r。而且，我們可以與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或者機(jī)構(gòu)合作，借助他們的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。這樣一來(lái)，我們不僅能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)，還能建立起良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?！?

楊開(kāi)轉(zhuǎn)過(guò)身，走回座位坐下，繼續(xù)說(shuō)道：“再說(shuō)說(shuō)利益方面。如果我們成為他們?cè)谶@幾個(gè)國(guó)家的獨(dú)家代理，就意味著我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域內(nèi)擁有了絕對(duì)的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。這對(duì)于提升我們公司的知名度和影響力有著不可估量的作用。而且，我們可以趁此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)他們的技術(shù)。林遠(yuǎn)的公司在醫(yī)療器械和藥品研發(fā)方面有著先進(jìn)的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們可以通過(guò)合作，派遣我們的技術(shù)人員去學(xué)習(xí)交流，這對(duì)我們未來(lái)的研發(fā)工作有著巨大的推動(dòng)作用?！?

李教授聽(tīng)后也時(shí)不時(shí)說(shuō)兩句：“楊先生，您說(shuō)的有道理?？墒俏覀兊馁Y金投入也會(huì)很大，前期的市場(chǎng)開(kāi)拓、人員派遣、設(shè)備運(yùn)輸?shù)榷夹枰罅康馁Y金。如果資金鏈斷裂，那后果不堪設(shè)想?！?