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他回想起林遠(yuǎn)在提到董事會(huì)時(shí)那嚴(yán)肅的表情，“他真的能完全代表董事會(huì)嗎？還是說這只是他個(gè)人的一種談判策略？”楊開心中不斷思索著。如果林遠(yuǎn)不能完全代表董事會(huì)，那么他們今天的交談可能就只是一個(gè)初步的試探，后續(xù)的變數(shù)會(huì)更多。

他又想到自己提出亞洲代理權(quán)，包括華國(guó)大陸時(shí)林遠(yuǎn)那皺起的眉頭。這表明林遠(yuǎn)的公司對(duì)這一塊市場(chǎng)十分謹(jǐn)慎，可這也從側(cè)面反映出這塊市場(chǎng)的巨大潛力。楊開覺得自己不能輕易放棄這個(gè)想法，他的公司如果能拿到亞洲代理權(quán)，就可以借助林遠(yuǎn)公司現(xiàn)有的資源迅速擴(kuò)張。

楊開再次低下頭看著筆記本，他的目光變得堅(jiān)定起來。他知道，這場(chǎng)談判自己必須要做好充分的準(zhǔn)備。他要讓自己的團(tuán)隊(duì)深入分析林遠(yuǎn)公司的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)布局以及他們的真實(shí)意圖。同時(shí)，自己也要制定出一份更完善的應(yīng)對(duì)方案，既要爭(zhēng)取到最大的利益，又要防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，楊開會(huì)組建一個(gè)專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的律師組成，他們都在商業(yè)法務(wù)領(lǐng)域有著卓越的聲譽(yù)。團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人是有著多年跨國(guó)公司法務(wù)經(jīng)驗(yàn)的趙律師，他戴著一副黑框眼鏡，眼神犀利而敏銳。楊開會(huì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)審查合作合同的每一個(gè)條款，從最基本的合作范圍、權(quán)利義務(wù)，到復(fù)雜的違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等。他們會(huì)查找合同中是否存在任何可能被林遠(yuǎn)公司利用的漏洞，確保每一個(gè)條款都清晰明確，保護(hù)楊開公司的利益。

其次，楊開會(huì)安排自己公司的財(cái)務(wù)專家，其中最得力的當(dāng)屬陳會(huì)計(jì)師。陳會(huì)計(jì)師是一位頭發(fā)花白但精神矍鑠的老者，他對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有著驚人的敏感度。楊開會(huì)讓陳會(huì)計(jì)師深入研究林遠(yuǎn)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，不僅僅是表面的盈利虧損情況，還要分析其現(xiàn)金流、債務(wù)結(jié)構(gòu)等深層次的財(cái)務(wù)狀況。通過這種方式，楊開能夠更好地了解林遠(yuǎn)公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，預(yù)測(cè)在合作過程中可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。如果發(fā)現(xiàn)林遠(yuǎn)公司存在財(cái)務(wù)隱患，楊開可以提前制定應(yīng)對(duì)策略，或者在合作條款中增加相應(yīng)的保障措施。

再者，楊開打算派遣自己的心腹員工，市場(chǎng)調(diào)研專家孫曉，到林遠(yuǎn)公司進(jìn)行實(shí)地考察。孫曉是一個(gè)年輕有為、充滿活力的年輕人，他對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有著敏銳的洞察力。孫曉會(huì)深入林遠(yuǎn)公司的各個(gè)部門，了解他們的運(yùn)營(yíng)模式、管理結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化。他會(huì)與林遠(yuǎn)公司的基層員工、中層管理人員進(jìn)行交流，獲取最真實(shí)的信息。這樣楊開就能判斷林遠(yuǎn)公司是否有能力履行合作中的各項(xiàng)承諾，同時(shí)也能更好地評(píng)估雙方合作后的融合性。

楊開還會(huì)在合作協(xié)議中加入一個(gè)階段性評(píng)估條款。他會(huì)與林遠(yuǎn)協(xié)商，在合作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，例如每季度或者每半年，對(duì)合作的進(jìn)展、市場(chǎng)反應(yīng)、雙方的投入產(chǎn)出等進(jìn)行全面評(píng)估。如果在評(píng)估過程中發(fā)現(xiàn)任何一方?jīng)]有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)或者出現(xiàn)違反合作協(xié)議的行為，另一方有權(quán)提出調(diào)整方案或者終止合作，并且明確規(guī)定相應(yīng)的賠償機(jī)制。

另外，楊開會(huì)考慮對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行保險(xiǎn)。他會(huì)聯(lián)系專業(yè)的商業(yè)保險(xiǎn)公司，咨詢針對(duì)這種合作項(xiàng)目的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)可以在一定程度上為可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)提供經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，例如市場(chǎng)突然出現(xiàn)不可抗力因素導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，或者林遠(yuǎn)公司出現(xiàn)重大違約行為等情況。

楊開坐在辦公室里，面前的辦公桌上堆滿了文件。他看著窗外繁華的城市景象，心中明白，雖然這些措施不能完全消除風(fēng)險(xiǎn)，但可以將風(fēng)險(xiǎn)控制在一個(gè)可接受的范圍內(nèi)。他深知在商業(yè)合作中，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，而他要做的就是在追求機(jī)遇的同時(shí)，盡可能地為自己的公司保駕護(hù)航。