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馬克還打算在藥物的后續(xù)研發(fā)上爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。雖然亞洲方面在研發(fā)上有著卓越的能力，但他認(rèn)為公司也有自己的優(yōu)勢(shì)。他想在不影響亞洲方主導(dǎo)地位的前提下，讓公司參與到一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研發(fā)中，這樣不僅可以提升公司的技術(shù)水平，也能為公司在利潤(rùn)分成等方面增加談判的籌碼。

馬克再次約見(jiàn)楊開(kāi)和李教授。見(jiàn)面的地點(diǎn)是在一個(gè)寧?kù)o的茶館，茶館里彌漫著淡淡的茶香，古雅的裝飾給人一種寧?kù)o致遠(yuǎn)的感覺(jué)。

馬克笑著對(duì)楊開(kāi)和李教授說(shuō)：“楊先生，李教授，我對(duì)我們的合作充滿期待。不過(guò)對(duì)于之前的合作方案，我有一些新的想法想和你們交流一下?！?

楊開(kāi)和李教授對(duì)視了一眼，楊開(kāi)說(shuō)：“馬克先生，請(qǐng)講?！?

馬克詳細(xì)地闡述了他的市場(chǎng)推廣方案：“我們打算建立一個(gè)專屬的醫(yī)藥推廣平臺(tái)，結(jié)合社交媒體的力量，這樣可以精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，而且成本相對(duì)傳統(tǒng)推廣模式會(huì)低很多。我相信這會(huì)更有利于我們的藥物在歐洲市場(chǎng)迅速打開(kāi)知名度?！?

李教授思考了一會(huì)兒說(shuō)：“馬克先生，這個(gè)方案聽(tīng)起來(lái)很有創(chuàng)意。但是我們?cè)趺创_保它的效果呢？”

馬克早有準(zhǔn)備，他拿出一些市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和類似成功案例的分析報(bào)告：“李教授，您看，這些數(shù)據(jù)和案例都表明這種推廣模式的潛力巨大。我們可以先進(jìn)行一個(gè)小規(guī)模的試點(diǎn)，如果效果不理想，我們?cè)僬{(diào)整回原來(lái)的方案?！?

楊開(kāi)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“馬克先生，這個(gè)可以考慮。那你說(shuō)的關(guān)于研發(fā)方面的想法呢？”

馬克接著說(shuō)：“我們希望在不影響你們主導(dǎo)地位的前提下，能讓我們公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)參與到一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研發(fā)中。我們公司在某些醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)域也有自己的專長(zhǎng)，這樣的合作可以讓我們互相學(xué)習(xí)，共同提升藥物的品質(zhì)。而且，這也能讓我們?cè)诤献髦杏懈嗟耐度敫?，我想這對(duì)我們的合作是有益的?！?

楊開(kāi)和李教授又低聲商議了一會(huì)兒，楊開(kāi)說(shuō)：“馬克先生，你的想法有一定的合理性。但是在研發(fā)環(huán)節(jié)，我們必須保證我們的核心技術(shù)和研發(fā)方向不受影響。如果你們能在這方面做出保證，我們可以考慮給你們一定的參與權(quán)?！?

馬克心中一喜：“當(dāng)然，楊先生。我們尊重你們的核心技術(shù)和研發(fā)方向。我相信我們這樣的合作調(diào)整，會(huì)讓我們雙方的利益都得到更好的保障?！?

馬克還沒(méi)來(lái)得及為自己剛剛在談判中取得的小小成果而高興，楊開(kāi)的話就像一盆冷水，無(wú)情地澆滅了他心中剛剛?cè)计鸬南Ｍ稹?

楊開(kāi)不緊不慢地說(shuō)道：“馬克先生，我個(gè)人對(duì)于貴公司合作非常感興趣。但是，這兩款藥物是我們公司自己研發(fā)的，亞洲的市場(chǎng)肯定是我們公司自己主導(dǎo)，營(yíng)銷方案等我們也有自己的計(jì)劃。我們目前只是考慮在歐美市場(chǎng)找代理商，喬治醫(yī)藥已經(jīng)和我們達(dá)成合作，對(duì)于歐洲市場(chǎng)，我們最多只會(huì)考慮三個(gè)合作商，美非那邊我們也會(huì)有所考慮。就你剛才說(shuō)的合作方式，說(shuō)真的，我看不到對(duì)我公司有何好處，你應(yīng)該知道，如果這兩款藥物在歐美非上市，絕對(duì)會(huì)大賣。”