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李教授微笑著說：“馬克先生，我希望您能再給我一點(diǎn)時(shí)間。我想再和您詳細(xì)地談?wù)勎覀兊暮献鳌Ｄ?，我們的新藥有很多?dú)特的優(yōu)勢。”李教授一邊說，一邊打開資料，指著上面的數(shù)據(jù)和圖表。

馬克卻看都不看一眼：“李教授，我不想再聽這些了。我只關(guān)心價(jià)格，你們的價(jià)格必須降下來。”

李教授的笑容漸漸消失，但他還是努力保持著平靜：“馬克先生，我們的價(jià)格已經(jīng)是在考慮了多方因素之后的最低價(jià)格了。如果您能從長遠(yuǎn)的角度看，我們共同合作，把這個(gè)新藥在歐美市場推廣開來，您將會獲得巨大的利益。我們可以制定一個(gè)階梯式的利潤分配方案，前期我們少拿一些利潤，隨著市場份額的擴(kuò)大，我們再按照比例調(diào)整。”

馬克冷笑一聲：“李教授，你這還是在為你們自己考慮。我沒有看到你們的誠意?！?

李教授的眼神變得嚴(yán)肅起來：“馬克先生，我們的誠意已經(jīng)足夠了。我們帶著先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來和您合作，您卻只盯著價(jià)格，這不是一個(gè)明智的商業(yè)決策?！?

馬克被李教授的話激怒了：“李教授，你這是在教訓(xùn)我嗎？”

約翰在一旁有些尷尬，他想緩和一下氣氛：“馬克先生，李教授也是為了合作能夠達(dá)成，大家都消消氣?！?

馬克哼了一聲，不再說話。

李教授看著馬克的反應(yīng)，知道今天的談判又失敗了。他站起身來，對馬克說：“馬克先生，既然您還是這樣的態(tài)度，那我想我們的合作可能無法繼續(xù)了。我會按照我們公司的安排，去和其他公司接觸。希望您以后不會后悔今天的決定。”

說完，李教授頭也不回地走出了馬克的辦公室。約翰看著李教授離去的背影，心中充滿了惋惜。他知道，梅奧診所可能錯(cuò)過了一個(gè)很好的合作機(jī)會。

離開梅奧診所后，李教授深吸了一口氣，像是要把這段時(shí)間的壓抑和挫敗感都吐出去。他知道，不能再在這個(gè)沒有希望的合作上浪費(fèi)時(shí)間了，必須盡快尋找新的合作伙伴。

李教授回到酒店房間，打開自己的筆記本電腦，調(diào)出了一份早就準(zhǔn)備好的潛在合作公司名單。名單上的第一個(gè)公司是歐瑞醫(yī)藥公司。他記得之前對這家公司有過一些了解，他們在歐美市場也有一定的影響力，并且對新藥品的接納度比較高。

李教授撥通了歐瑞醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)人喬治的電話。電話鈴聲響了幾聲后，傳來一個(gè)熱情的聲音：“您好，這里是喬治，請問您是？”

“您好，喬治先生。我是來自亞洲的李教授，我目前正在推廣我們公司研發(fā)的一種新藥，我覺得我們的新藥可能會對貴公司有很大的吸引力?！崩罱淌诒M量讓自己的聲音聽起來充滿自信。

喬治在電話那頭似乎來了興趣：“哦，李教授，能給我簡單介紹一下你們的新藥嗎？”

李教授開始詳細(xì)地介紹起來：“我們的新藥是經(jīng)過多年研發(fā)的，在治療某種特定疾病方面有非常顯著的療效。在亞洲市場已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，患者的反饋也非常好。而且，我們采用了最新的技術(shù)，藥物的副作用極小。”

喬治聽后，問道：“那你們目前的市場推廣計(jì)劃是怎樣的呢？還有，價(jià)格方面你們是怎么考慮的？”

李教授回答道：“我們希望能夠和貴公司這樣有實(shí)力的企業(yè)合作，共同制定市場推廣計(jì)劃。在價(jià)格方面，我們會根據(jù)市場的實(shí)際情況和合作的規(guī)模來確定一個(gè)合理的價(jià)格，既能保證我們的利潤，也能讓患者接受?！?