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約翰無奈地嘆了口氣說：“李教授，我也很為難。我的上司馬克非常堅持要壓低價格，他覺得你們在歐美市場沒有太多的優(yōu)勢，只能依靠我們梅奧診所來打開市場。”

李教授皺了皺眉頭，端起咖啡喝了一口，然后緩緩地說：“約翰先生，我們的新藥雖然還沒有在歐美大規(guī)模推廣，但在亞洲已經(jīng)取得了很好的成績。這足以證明它的潛力。如果你們一味地壓低價格，我們在后續(xù)的研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣上就會受到限制，這對我們雙方都沒有好處?！?

約翰點了點頭說：“李教授，我明白您的意思。但是馬克認為，你們現(xiàn)在急需進入歐美市場，所以會在價格上做出讓步?！?

李教授的眼神變得嚴肅起來，他放下咖啡杯，身體微微前傾說：“約翰先生，我們確實希望進入歐美市場，但不是以犧牲我們的利益為代價。我們是帶著誠意來談合作的，也希望你們能尊重我們的付出?！?

約翰看著李教授堅定的眼神，心中有些動搖。他想起自己最初對這個項目的看好，想起李教授詳細而專業(yè)的介紹，他知道李教授說的是事實。

約翰沉思了一會兒說：“李教授，我會再和馬克好好談一談。但是我需要您給我一些更有說服力的數(shù)據(jù)或者方案，讓我能夠向他證明這個價格是合理的?！?

李教授眼中閃過一絲希望，他連忙說：“當(dāng)然可以。我們可以提供詳細的研發(fā)成本清單，包括各個階段的投入，還有我們對歐美市場的初步市場調(diào)研數(shù)據(jù)，包括潛在的市場份額、患者需求等。這些都能證明我們目前提出的價格是合理的，而且我們也愿意在一些其他方面做出一定的讓步，比如在合作初期加大對梅奧診所的技術(shù)支持力度?！?

約翰聽了李教授的話，心中有了一些底氣。他說：“李教授，那您盡快把這些資料給我。我會盡我最大的努力去說服馬克。”

李教授感激地說：“謝謝你，約翰先生。我希望我們能夠達成一個公平合理的合作，這對我們雙方來說都是一個難得的機會?！?

約翰站起身來，說：“那我們就先這樣說定了。我會盡快安排和馬克的再次會談?！?

李教授也站起來，再次握住約翰的手說：“期待你的好消息。”

晚上，李教授正坐在酒店房間的書桌前，反復(fù)核對著準(zhǔn)備給約翰他們公司的研發(fā)成本清單和市場調(diào)研數(shù)據(jù)。這時，電話突然響起，看到是約翰打來的，他心中涌起一絲希望。

“喂，約翰先生。”李教授接起電話。

電話那頭的約翰聲音有些沮喪：“李教授，我和我的上司馬克又談了一次，可是他依舊對價格不滿意。他覺得你們還可以再壓低一些?！?