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楊文嚴(yán)肅地說：“楊總，您放心。我會(huì)和他們簽訂嚴(yán)格的保密協(xié)議。特別是研發(fā)部，他們掌握著新藥最核心的技術(shù)秘密。我會(huì)定期對他們進(jìn)行保密培訓(xùn)，提高他們的保密意識?！?

楊開拍了拍楊文的肩膀：“我相信你的能力。新藥一旦成功上市，我們公司將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展高峰。這期間，你要隨時(shí)向我匯報(bào)進(jìn)展情況，遇到任何問題都要及時(shí)解決?！?

楊文充滿信心地說：“楊總，我會(huì)全力以赴的。我已經(jīng)做好了應(yīng)對各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，一定確保新藥的臨床試驗(yàn)順利完成，專利申請也萬無一失?！?

楊開坐回椅子上，眼神中充滿期待：“好，那你就去忙吧。希望一切順利。”

楊開目光炯炯地看著楊文，問道：“那后續(xù)新藥銷售你這邊有沒有計(jì)劃？”

楊文早有準(zhǔn)備，他從公文包里拿出一份文件，攤在桌上說道：“楊總，我是有一些初步的想法的。首先，我們要根據(jù)新藥的特性和適用人群進(jìn)行市場細(xì)分。我們的新藥主要針對的是患有特定慢性疾病的患者，這部分人群年齡分布比較廣泛，但主要集中在中老年人。”

楊開微微點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)說下去。

楊文接著說道：“對于國內(nèi)市場，我們可以先從一線城市的大型醫(yī)院入手。像北京的協(xié)和醫(yī)院、上海的華山醫(yī)院這些在醫(yī)療領(lǐng)域具有權(quán)威性的醫(yī)院。我們可以和他們合作開展新藥推廣會(huì)，邀請醫(yī)院里相關(guān)科室的醫(yī)生、專家參加。在推廣會(huì)上，詳細(xì)介紹新藥的藥理作用、治療效果以及相比現(xiàn)有藥物的優(yōu)勢。”

楊開提出疑問：“但是這些大醫(yī)院往往已經(jīng)有了比較固定的用藥體系，我們要怎么突破呢？”

楊文笑了笑說：“楊總，這就需要我們的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用了。我們可以為這些醫(yī)院提供一些優(yōu)惠政策，比如在新藥上市初期，以較低的價(jià)格供應(yīng)，同時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)由我們的醫(yī)藥專家組成，他們可以隨時(shí)解答醫(yī)生在使用新藥過程中遇到的問題。”

楊開思考了一下說：“嗯，這個(gè)策略不錯(cuò)。那對于二線城市和基層醫(yī)療市場呢？”

楊文把文件翻了一頁說：“對于二線城市，我們可以與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥經(jīng)銷商合作。我們先對這些經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們充分了解新藥的特點(diǎn)。然后通過他們的渠道，將新藥推廣到各個(gè)醫(yī)院和藥房。在基層醫(yī)療市場，我們可以開展一些公益性質(zhì)的醫(yī)療活動(dòng)。例如，派出醫(yī)療團(tuán)隊(duì)到基層社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)義診，同時(shí)宣傳我們的新藥?！?

楊開又問：“國際市場呢？這可是一塊大蛋糕，我們不能忽視。”

楊文表情變得嚴(yán)肅起來：“楊總，國際市場確實(shí)是我們重點(diǎn)要開拓的領(lǐng)域。對于歐美市場，我們需要先取得當(dāng)?shù)氐乃幤氛J(rèn)證。這就需要我們的研發(fā)部和法務(wù)部緊密配合，按照他們的要求準(zhǔn)備相關(guān)材料。一旦取得認(rèn)證，我們可以與當(dāng)?shù)氐拇笮退幤蠛献鳌１热缭诿绹?，我們可以和輝瑞這樣的藥企合作，借助他們的銷售渠道和品牌影響力來推廣我們的新藥?！?

楊開皺了皺眉頭：“和大藥企合作，我們的利潤空間會(huì)不會(huì)被壓縮？”