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1

牟總與伊先生的一番對(duì)話，令亞妮和張志偉聽(tīng)著一頭的霧水。少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐怕導(dǎo)致大興雪糕廠就地起價(jià)。

伊先生看得出來(lái)兩人的疑惑，笑笑說(shuō)：

“這事啊，還是牟總看得明白。如果牟總退出了收購(gòu)雪糕廠，就沒(méi)有了出價(jià)的參照，就成了我們和雪糕廠之間的協(xié)商。所以，這事還得請(qǐng)牟總從中周旋，不僅牟總要壓價(jià)，還請(qǐng)牟總再幫助找?guī)讉€(gè)人，把價(jià)格再往下壓。壓到他們感覺(jué)到，如果再不出手，這收購(gòu)就成了問(wèn)題，下一步只能走拍賣(mài)的路子了。”伊先生同時(shí)向三人說(shuō)道。

這個(gè)時(shí)候，亞妮和張志偉才聽(tīng)出了門(mén)道來(lái)。這商戰(zhàn)果然變幻莫測(cè)，風(fēng)雨相加。原來(lái)只是以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，大家會(huì)一哄而上，坐地抬價(jià)。沒(méi)有想到，還有這么一手。

“亞妮啊，你還年輕，以后可得向牟總多學(xué)學(xué)，牟總這一手叫做釜底抽薪，厲害著呢！”伊先生笑著說(shuō)。

“這本來(lái)是你伊先生想出的陰招子，怎么成了我的這一手。你這手移花接木，用到了我的頭上，你偷驢，我拔橛子。你摘桃，我撅樹(shù)枝。這怎么和伊先生說(shuō)起話來(lái)，加小著八個(gè)心眼，還是著了他的道?！蹦部傂睦锵胫?，嘴上卻沒(méi)這么說(shuō)。

“哎喲，當(dāng)著兩位年輕有為的精英面前，伊總可千萬(wàn)別這么說(shuō)。這商戰(zhàn)，還是伊先生技高一籌，我們這些商場(chǎng)晚輩們，絕對(duì)是不敢同日而語(yǔ)。既然伊先生開(kāi)口了，我當(dāng)盡力而為之。不過(guò)，這件事情真的不好辦啊。您后面是伊伊集團(tuán)，我這如果一但得罪了人，想在申城混下去，就難了。”牟總知道，今天伊先生這個(gè)面子，給也得給，不給也得給。安排的糗事做也得做，不做也得接著?？上胂脒@利益上，伊先生還沒(méi)有答應(yīng)什么，于是又說(shuō)出了自己的難處。

“哎呀，牟總既然答應(yīng)了，這我伊某人可真感感謝萬(wàn)分?！币料壬f(shuō)道。

“哎，亞妮，你和志偉去看看，包房那邊安排得怎么樣了。記住，就咱們四個(gè)人，飯菜要豐盛而且精典。過(guò)二十分鐘，我和牟總過(guò)去。今天是周日，難得這么清閑，一會(huì)你們得好好敬牟總?！币料壬粗鴣喣莺蛷堉緜フf(shuō)道。

2、

伊先生即是讓亞妮她們?nèi)?zhǔn)備飯菜，也是留出單獨(dú)的時(shí)間，和牟總談重要的事情。

亞妮和張志偉自然明白，于是起身告辭，向茶室外面走去。順便把琴師也打發(fā)走了，室內(nèi)只留下了牟總和伊先生。

“牟總，是不是感到委屈啊。本來(lái)打算好好的計(jì)劃，到口的肥肉卻吃不到了?！币料壬晕?yán)肅的說(shuō)道。

“伊先生，哪里。我想問(wèn)問(wèn)，伊伊奶業(yè)真的有在海寧省西部地區(qū)建設(shè)大型冷飲食品廠的計(jì)劃嗎？”牟總心中不信的問(wèn)道。

“哈哈，牟總，這伊伊冷飲廠建不建，不在我，不在集團(tuán)，而在你?！币料壬卮鹫f(shuō)。

“在我，伊總您可別開(kāi)玩笑。我哪有這么大的本事。其中原委，還請(qǐng)您賜教。我實(shí)在是沒(méi)想明白?！蹦部偸植唤獾膯?wèn)道。

“牟總，你想想。既然集團(tuán)已經(jīng)確定了在這里投資建廠的計(jì)劃，因?yàn)槟部偰愕某雒?，打亂了計(jì)劃。接下來(lái)就是你和集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。你輸了，加大的集團(tuán)的投資成本，必然會(huì)引發(fā)與集團(tuán)之間的隔閡，接下來(lái)在貨源供應(yīng)上，新產(chǎn)品的研發(fā)上，都會(huì)將你邊緣化。如果你勝出，相應(yīng)的成本也同樣會(huì)增加。公司為了西部發(fā)展戰(zhàn)略，特別是內(nèi)蒙同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，必然要在海寧西部投資建廠。到時(shí)候，你就會(huì)陷入伊伊奶業(yè)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦之中。到時(shí)候，你牟總是想站在哪一邊呢？放棄伊伊集團(tuán)，投靠到伊伊奶業(yè)對(duì)手的懷抱之中。兩者你都沒(méi)十足的把握，最后只能是開(kāi)平冷飲廠失去兩大家原料供應(yīng)的支持。開(kāi)平市可能再出現(xiàn)一家或者兩家冷飲企業(yè)，來(lái)代替你現(xiàn)在的位置?！币料壬f(shuō)道。

“媽的，就中道了。原來(lái)伊伊集團(tuán)根本沒(méi)有打算在海寧西部建廠的計(jì)劃，一切完全是沖著自己來(lái)的?！蹦部傁肓讼耄朗沁@么回事，卻無(wú)回天之力。于是說(shuō)道：

”既然伊先生這么信得著我。我有兩個(gè)問(wèn)題，還望明確賜教?！蹦部傁蛞料壬f(shuō)道。

“哈哈，牟總，這么說(shuō)你答應(yīng)了。不用說(shuō)兩個(gè)問(wèn)題，就是二十個(gè)也沒(méi)問(wèn)題。我先說(shuō)說(shuō)這第一個(gè)問(wèn)題，你看看是不是這么回事。這第一，牟總是想知道，為什么這個(gè)時(shí)候，伊伊集團(tuán)打算在大興鄉(xiāng)建設(shè)雪糕廠。其實(shí)，在大興鄉(xiāng)投資建廠，規(guī)模上對(duì)于伊伊集團(tuán)并不算大，充其量只能說(shuō)是三類企業(yè)。目前申城冷飲市場(chǎng)，除了申城的兩家企業(yè)，還有外地的產(chǎn)品，能夠在市場(chǎng)上占有一定份額的，就是牟總了。伊伊集團(tuán)選擇在大興鄉(xiāng)建廠，就是給內(nèi)蒙的對(duì)手一個(gè)信號(hào)，伊伊集團(tuán)打算向申城西部和海寧省西部擴(kuò)展。吸引他們的注意力，而實(shí)際上集團(tuán)已經(jīng)在申城北部收購(gòu)了大量土地，并且完成也奶農(nóng)的簽約。前一時(shí)期我們明確對(duì)外宣傳要在大興鄉(xiāng)建廠，就是想搞一個(gè)暗渡陳倉(cāng)，消除對(duì)手的干擾。本來(lái)這是一個(gè)商業(yè)秘密，現(xiàn)在合同已經(jīng)簽約了，就不是什么秘密了?！币料壬f(shuō)道。

“既然集團(tuán)已經(jīng)在申城北部完成了土地收購(gòu)和奶農(nóng)簽約工作。大興雪糕廠建廠已經(jīng)沒(méi)有必要了?！蹦部偛唤獾膯?wèn)道。

“這個(gè)完全有必要。一是我們已經(jīng)明確了要在大興鄉(xiāng)建設(shè)雪糕廠，伊伊集團(tuán)不能說(shuō)話不算數(shù)。現(xiàn)在關(guān)鍵是就是廠房的收購(gòu)問(wèn)題了。另外，從戰(zhàn)略上來(lái)講，我們?cè)谏瓿俏鞑拷ㄔO(shè)雪糕廠，會(huì)為我們下一步的拓展打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們了解到，我們的對(duì)手企業(yè)發(fā)展迅猛，可以說(shuō)是跟著我們跑，我們跑到哪里，他們就跟到哪里。這種市場(chǎng)陪伴，有它的好處，也有它的弊端。好處是，減少了獨(dú)家壟斷，讓產(chǎn)品豐富多彩，提升大家對(duì)奶制品和冷飲制品的感知、認(rèn)識(shí)。五花八門(mén)的促銷手段，也激活了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。再就是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大家可以看到，現(xiàn)在冷飲食品，一年會(huì)推出幾個(gè)甚至幾十個(gè)新產(chǎn)品來(lái)。人們的消費(fèi)認(rèn)識(shí)就是這樣，如果他一但接受和認(rèn)可了某一行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，在很長(zhǎng)時(shí)期，不會(huì)依賴于某一品牌、某一企業(yè)，而是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的依賴和認(rèn)可。今天買(mǎi)你家的，明天買(mǎi)他家的。而不利的地方，雙方企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，難免會(huì)提高產(chǎn)品成本，加大研發(fā)成本。特別是，當(dāng)人們對(duì)某一新產(chǎn)品有了依賴，哪怕是短短幾周的依賴，對(duì)雙方企業(yè)都是無(wú)情的打周。產(chǎn)品和積壓，庫(kù)存加大，消化不易，等等。這種我中有你，你中有我，即讓人刺激、興奮，又令人頭痛。甚至擔(dān)心哪一天，不是商戰(zhàn)，而是對(duì)一方的涂炭?！币料壬f(shuō)道。

“伊先生，你這番高見(jiàn)，讓我受益匪淺。你說(shuō)的這都是你們巨頭企業(yè)的大手筆，我們是想都不敢想的。”牟總真心被伊先生的話所折服。

“這第二點(diǎn)嗎！我剛才為什么把他們支走了。這第二點(diǎn)就是關(guān)系到你牟總，在這場(chǎng) 收購(gòu)中能夠得到什么好處！明人不說(shuō)暗話，牟總這一上午，一直在惦記這事吧！”伊先生笑著說(shuō)。

“伊先生，您明見(jiàn)。我也不瞞您。不過(guò)，我覺(jué)得有伊先生在，好事肯定是不會(huì)少了我的?！蹦部傃壑虚W著興奮異樣的光芒說(shuō)道。

“牟總，放心，這好事絕對(duì)不會(huì)少了你的?！币料壬f(shuō)著突然壓低了聲音。

“這樣，你配合我收購(gòu)雪糕廠和全部廠房。我這邊呢，上次你申請(qǐng)要求貨源調(diào)整，提高等級(jí)，供應(yīng)那邊緊張沒(méi)有批。這次將奶源和原材料的質(zhì)量再加上一級(jí)，價(jià)格不變，期限半年，按照試用期算。半年后保證持續(xù)供應(yīng)。還有企業(yè)新研發(fā)的配方，做為市場(chǎng)的期樣品，免費(fèi)提供給你。這樣一來(lái)，你牟總的收益就可以完全找回來(lái)了?！币料壬f(shuō)道。

“哎呀，這讓我怎么感謝你??！這樣，今天我買(mǎi)單，一會(huì)我多敬您幾杯。”牟總恭敬說(shuō)道。

“對(duì)了，今天是周日，我再請(qǐng)幾位來(lái)坐陪，這個(gè)您不介意吧！”牟總繼續(xù)說(shuō)道。