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1

牟總與伊先生的一番對話,令亞妮和張志偉聽著一頭的霧水。少了競爭對手,恐怕導(dǎo)致大興雪糕廠就地起價。

伊先生看得出來兩人的疑惑,笑笑說:

“這事啊,還是牟總看得明白。如果牟總退出了收購雪糕廠,就沒有了出價的參照,就成了我們和雪糕廠之間的協(xié)商。所以,這事還得請牟總從中周旋,不僅牟總要壓價,還請牟總再幫助找?guī)讉€人,把價格再往下壓。壓到他們感覺到,如果再不出手,這收購就成了問題,下一步只能走拍賣的路子了。”伊先生同時向三人說道。

這個時候,亞妮和張志偉才聽出了門道來。這商戰(zhàn)果然變幻莫測,風(fēng)雨相加。原來只是以為競爭對手多了,大家會一哄而上,坐地抬價。沒有想到,還有這么一手。

“亞妮啊,你還年輕,以后可得向牟總多學(xué)學(xué),牟總這一手叫做釜底抽薪,厲害著呢!”伊先生笑著說。

“這本來是你伊先生想出的陰招子,怎么成了我的這一手。你這手移花接木,用到了我的頭上,你偷驢,我拔橛子。你摘桃,我撅樹枝。這怎么和伊先生說起話來,加小著八個心眼,還是著了他的道?!蹦部傂睦锵胫?,嘴上卻沒這么說。

“哎喲,當(dāng)著兩位年輕有為的精英面前,伊總可千萬別這么說。這商戰(zhàn),還是伊先生技高一籌,我們這些商場晚輩們,絕對是不敢同日而語。既然伊先生開口了,我當(dāng)盡力而為之。不過,這件事情真的不好辦啊。您后面是伊伊集團(tuán),我這如果一但得罪了人,想在申城混下去,就難了?!蹦部傊?,今天伊先生這個面子,給也得給,不給也得給。安排的糗事做也得做,不做也得接著??上胂脒@利益上,伊先生還沒有答應(yīng)什么,于是又說出了自己的難處。

“哎呀,牟總既然答應(yīng)了,這我伊某人可真感感謝萬分?!币料壬f道。

“哎,亞妮,你和志偉去看看,包房那邊安排得怎么樣了。記住,就咱們四個人,飯菜要豐盛而且精典。過二十分鐘,我和牟總過去。今天是周日,難得這么清閑,一會你們得好好敬牟總?!币料壬粗鴣喣莺蛷堉緜フf道。

2、

伊先生即是讓亞妮她們?nèi)?zhǔn)備飯菜,也是留出單獨(dú)的時間,和牟總談重要的事情。

亞妮和張志偉自然明白,于是起身告辭,向茶室外面走去。順便把琴師也打發(fā)走了,室內(nèi)只留下了牟總和伊先生。

“牟總,是不是感到委屈啊。本來打算好好的計劃,到口的肥肉卻吃不到了?!币料壬晕?yán)肅的說道。

“伊先生,哪里。我想問問,伊伊奶業(yè)真的有在海寧省西部地區(qū)建設(shè)大型冷飲食品廠的計劃嗎?”牟總心中不信的問道。

“哈哈,牟總,這伊伊冷飲廠建不建,不在我,不在集團(tuán),而在你?!币料壬卮鹫f。

“在我,伊總您可別開玩笑。我哪有這么大的本事。其中原委,還請您賜教。我實(shí)在是沒想明白?!蹦部偸植唤獾膯柕馈?

“牟總,你想想。既然集團(tuán)已經(jīng)確定了在這里投資建廠的計劃,因?yàn)槟部偰愕某雒?,打亂了計劃。接下來就是你和集團(tuán)的競爭。你輸了,加大的集團(tuán)的投資成本,必然會引發(fā)與集團(tuán)之間的隔閡,接下來在貨源供應(yīng)上,新產(chǎn)品的研發(fā)上,都會將你邊緣化。如果你勝出,相應(yīng)的成本也同樣會增加。公司為了西部發(fā)展戰(zhàn)略,特別是內(nèi)蒙同行業(yè)企業(yè)的競爭,必然要在海寧西部投資建廠。到時候,你就會陷入伊伊奶業(yè)與同行業(yè)競爭的漩渦之中。到時候,你牟總是想站在哪一邊呢?放棄伊伊集團(tuán),投靠到伊伊奶業(yè)對手的懷抱之中。兩者你都沒十足的把握,最后只能是開平冷飲廠失去兩大家原料供應(yīng)的支持。開平市可能再出現(xiàn)一家或者兩家冷飲企業(yè),來代替你現(xiàn)在的位置。”伊先生說道。

“媽的,就中道了。原來伊伊集團(tuán)根本沒有打算在海寧西部建廠的計劃,一切完全是沖著自己來的?!蹦部傁肓讼耄朗沁@么回事,卻無回天之力。于是說道:

”既然伊先生這么信得著我。我有兩個問題,還望明確賜教。”牟總向伊先生說道。

“哈哈,牟總,這么說你答應(yīng)了。不用說兩個問題,就是二十個也沒問題。我先說說這第一個問題,你看看是不是這么回事。這第一,牟總是想知道,為什么這個時候,伊伊集團(tuán)打算在大興鄉(xiāng)建設(shè)雪糕廠。其實(shí),在大興鄉(xiāng)投資建廠,規(guī)模上對于伊伊集團(tuán)并不算大,充其量只能說是三類企業(yè)。目前申城冷飲市場,除了申城的兩家企業(yè),還有外地的產(chǎn)品,能夠在市場上占有一定份額的,就是牟總了。伊伊集團(tuán)選擇在大興鄉(xiāng)建廠,就是給內(nèi)蒙的對手一個信號,伊伊集團(tuán)打算向申城西部和海寧省西部擴(kuò)展。吸引他們的注意力,而實(shí)際上集團(tuán)已經(jīng)在申城北部收購了大量土地,并且完成也奶農(nóng)的簽約。前一時期我們明確對外宣傳要在大興鄉(xiāng)建廠,就是想搞一個暗渡陳倉,消除對手的干擾。本來這是一個商業(yè)秘密,現(xiàn)在合同已經(jīng)簽約了,就不是什么秘密了。”伊先生說道。

“既然集團(tuán)已經(jīng)在申城北部完成了土地收購和奶農(nóng)簽約工作。大興雪糕廠建廠已經(jīng)沒有必要了?!蹦部偛唤獾膯柕?。

“這個完全有必要。一是我們已經(jīng)明確了要在大興鄉(xiāng)建設(shè)雪糕廠,伊伊集團(tuán)不能說話不算數(shù)?,F(xiàn)在關(guān)鍵是就是廠房的收購問題了。另外,從戰(zhàn)略上來講,我們在申城西部建設(shè)雪糕廠,會為我們下一步的拓展打好基礎(chǔ)?,F(xiàn)在我們了解到,我們的對手企業(yè)發(fā)展迅猛,可以說是跟著我們跑,我們跑到哪里,他們就跟到哪里。這種市場陪伴,有它的好處,也有它的弊端。好處是,減少了獨(dú)家壟斷,讓產(chǎn)品豐富多彩,提升大家對奶制品和冷飲制品的感知、認(rèn)識。五花八門的促銷手段,也激活了市場競爭力。再就是新產(chǎn)品的開發(fā),大家可以看到,現(xiàn)在冷飲食品,一年會推出幾個甚至幾十個新產(chǎn)品來。人們的消費(fèi)認(rèn)識就是這樣,如果他一但接受和認(rèn)可了某一行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,在很長時期,不會依賴于某一品牌、某一企業(yè),而是對整個產(chǎn)品的依賴和認(rèn)可。今天買你家的,明天買他家的。而不利的地方,雙方企業(yè)競爭,難免會提高產(chǎn)品成本,加大研發(fā)成本。特別是,當(dāng)人們對某一新產(chǎn)品有了依賴,哪怕是短短幾周的依賴,對雙方企業(yè)都是無情的打周。產(chǎn)品和積壓,庫存加大,消化不易,等等。這種我中有你,你中有我,即讓人刺激、興奮,又令人頭痛。甚至擔(dān)心哪一天,不是商戰(zhàn),而是對一方的涂炭?!币料壬f道。

“伊先生,你這番高見,讓我受益匪淺。你說的這都是你們巨頭企業(yè)的大手筆,我們是想都不敢想的。”牟總真心被伊先生的話所折服。

“這第二點(diǎn)嗎!我剛才為什么把他們支走了。這第二點(diǎn)就是關(guān)系到你牟總,在這場 收購中能夠得到什么好處!明人不說暗話,牟總這一上午,一直在惦記這事吧!”伊先生笑著說。

“伊先生,您明見。我也不瞞您。不過,我覺得有伊先生在,好事肯定是不會少了我的?!蹦部傃壑虚W著興奮異樣的光芒說道。

“牟總,放心,這好事絕對不會少了你的?!币料壬f著突然壓低了聲音。

“這樣,你配合我收購雪糕廠和全部廠房。我這邊呢,上次你申請要求貨源調(diào)整,提高等級,供應(yīng)那邊緊張沒有批。這次將奶源和原材料的質(zhì)量再加上一級,價格不變,期限半年,按照試用期算。半年后保證持續(xù)供應(yīng)。還有企業(yè)新研發(fā)的配方,做為市場的期樣品,免費(fèi)提供給你。這樣一來,你牟總的收益就可以完全找回來了。”伊先生說道。

“哎呀,這讓我怎么感謝你??!這樣,今天我買單,一會我多敬您幾杯?!蹦部偣Ь凑f道。

“對了,今天是周日,我再請幾位來坐陪,這個您不介意吧!”牟總繼續(xù)說道。

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