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1

伊先生回內(nèi)蒙總部，向公司集團(tuán)發(fā)展部匯報(bào)了，要在大興鄉(xiāng)創(chuàng)辦冷飲廠(chǎng)的打算。

申城目前有兩家冷飲生產(chǎn)企業(yè)。

一家百年老店，在中央商業(yè)步行街，有一處旗艦店。

走進(jìn)店里一股濃濃的奶油香，撲面而來(lái)。

不管春夏秋冬，始終有人在排隊(duì)，五元的、十元的、二十元的。

通常，二十元的奶油雪糕，是一些比較時(shí)尚，年輕父母和孩子們的消費(fèi)品

十元的，往往是一些來(lái)自外地的打工男女。

十元、二十元的雪糕奶油再香，歲數(shù)大一些的，還是喜歡被叫做“傳統(tǒng)雪糕”的，五元一支的。

吃這類(lèi)雪糕的，往往是上了歲數(shù)，小的時(shí)候來(lái)中央大街。那個(gè)時(shí)候，雪糕最貴的，也只有二塊錢(qián)。

中央大街的雪糕，本來(lái)就是滿(mǎn)足中央商業(yè)街的游人們?？珊髞?lái)，原有的國(guó)營(yíng)雪糕廠(chǎng)紛紛倒閉，或者被承包了，申城市場(chǎng)的雪糕多是外地產(chǎn)品。于是，這家仍然屬于國(guó)有的雪糕廠(chǎng)，開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，研發(fā)新產(chǎn)品，從高端的，一直到五毛錢(qián)一支的，很快就占領(lǐng)了申城市場(chǎng)主要份額。

還有一家雪糕廠(chǎng)，改革開(kāi)放之后，創(chuàng)辦的民營(yíng)私企業(yè)雪糕廠(chǎng)。以中高端產(chǎn)品為主。私營(yíng)企業(yè)，轉(zhuǎn)彎快，研發(fā)能力強(qiáng)，特別是仿制能力強(qiáng)。加上原有的雪糕廠(chǎng)紛紛倒閉，市場(chǎng)銷(xiāo)路很快就打開(kāi)了。

除了這兩家雪糕生產(chǎn)企業(yè)，申城雪糕市場(chǎng)，外地份額，主要是申城以北的城市，有幾家雪糕企業(yè)，也占有了一定的份額。

伊先生向總部匯報(bào)了申城雪糕市場(chǎng)的情況，又提交了一份，擬在大興鄉(xiāng)創(chuàng)辦雪糕生產(chǎn)企業(yè)的可行性報(bào)告。主要意圖是，向申城市區(qū)市場(chǎng)進(jìn)軍的同時(shí)，阻斷申城和申城以北雪糕生產(chǎn)企業(yè)，向申城西部城市雪糕市場(chǎng)進(jìn)軍。

加上伊伊集團(tuán)奶制品，以及雪糕生產(chǎn)原材料的高額占有率，實(shí)現(xiàn)這樣的計(jì)劃，并不是難事。

2、

總部很快就批準(zhǔn)了伊先生的報(bào)告。

報(bào)告批準(zhǔn)了，其它的就是總部發(fā)展部的工作了。

總部要求伊先生回到申城后，先期把大興鄉(xiāng)冷飲廠(chǎng)的問(wèn)題搞定。

特別是，不管用什么手段，一定要把全部廠(chǎng)房拿下。

以伊伊奶業(yè)的實(shí)力，不講代價(jià)的拿下全部廠(chǎng)房并不難。

商場(chǎng)不僅是商場(chǎng)，更是戰(zhàn)場(chǎng)。用最小的代價(jià)，得到最大的回報(bào)。絕不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，還有一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的影響力和名譽(yù)的問(wèn)題。

花了大腦袋錢(qián)，即使拿到了全部的廠(chǎng)房。隨后就會(huì)被人們?cè)诠_(kāi)和私下里，被稱(chēng)為大頭。

被稱(chēng)為大頭了，市場(chǎng)上就會(huì)有更多的人來(lái)算計(jì)你。一但算計(jì)了，接下來(lái)所有的事情，都會(huì)受到算計(jì)，一直算計(jì)到，生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)辦，今后的市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，讓你步步難行。

收購(gòu)一個(gè)企業(yè)，就如同你要購(gòu)買(mǎi)木料，必須把枝葉、根須，全部砍除，甚至把樹(shù)皮全部扒掉。

得到了總部的認(rèn)可，伊先生出了一口長(zhǎng)氣。這不僅僅是對(duì)創(chuàng)辦新的雪糕廠(chǎng)的認(rèn)可，更多是，對(duì)伊先生本人能力的認(rèn)可。

對(duì)伊先生在東北地區(qū)銷(xiāo)售工作的認(rèn)可。

這讓伊先生距離將來(lái)任職總部高管的計(jì)劃、打算，又邁近了一步。

可這一步，伊先生錯(cuò)了，錯(cuò)就錯(cuò)在，伊先生太看重自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力了，太看重只要有合格的產(chǎn)品，其余的就是自己對(duì)市場(chǎng)掌握和把控的能力體現(xiàn)。

伊先生錯(cuò)了，錯(cuò)就錯(cuò)在，想用最小的代價(jià)，得到最大的回報(bào)，得到一片贊許。

其實(shí)，伊先生的能力，一點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題。打拚東北部市場(chǎng)幾年功夫，從本集團(tuán)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，對(duì)下屬供應(yīng)鏈企業(yè)的把控。

東北部地區(qū)奶制品生產(chǎn)企業(yè)中，沒(méi)有人不知道伊先生的。伊伊牛業(yè)東北部地區(qū)，伊先生只要對(duì)某一個(gè)品種，稍稍下調(diào)價(jià)格，稍稍增一些促銷(xiāo)，就會(huì)在東北部地區(qū)奶制品市場(chǎng)行情產(chǎn)生巨大的震動(dòng)，甚至?xí)寕€(gè)別企業(yè)難以生存為繼。

伊伊奶業(yè)對(duì)下游企業(yè)的原材料 供應(yīng)，稍稍提些供應(yīng)價(jià)格，這些企業(yè)就立刻會(huì)前來(lái)拜訪(fǎng)，請(qǐng)求放過(guò)自己，給企業(yè)一條生機(jī)和活路。

伊先生就是伊先生，他知道市場(chǎng)共生、共贏的道理。知道坑了一家企業(yè)，就會(huì)受到百家企業(yè)的唾罵，就會(huì)私下里，有百家企業(yè)，暗中向同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋去媚眼，等時(shí)機(jī)一到，就會(huì)在背后狠狠捅上一刀。