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1
伊先生回內(nèi)蒙總部,向公司集團(tuán)發(fā)展部匯報(bào)了,要在大興鄉(xiāng)創(chuàng)辦冷飲廠的打算。
申城目前有兩家冷飲生產(chǎn)企業(yè)。
一家百年老店,在中央商業(yè)步行街,有一處旗艦店。
走進(jìn)店里一股濃濃的奶油香,撲面而來。
不管春夏秋冬,始終有人在排隊(duì),五元的、十元的、二十元的。
通常,二十元的奶油雪糕,是一些比較時(shí)尚,年輕父母和孩子們的消費(fèi)品
十元的,往往是一些來自外地的打工男女。
十元、二十元的雪糕奶油再香,歲數(shù)大一些的,還是喜歡被叫做“傳統(tǒng)雪糕”的,五元一支的。
吃這類雪糕的,往往是上了歲數(shù),小的時(shí)候來中央大街。那個(gè)時(shí)候,雪糕最貴的,也只有二塊錢。
中央大街的雪糕,本來就是滿足中央商業(yè)街的游人們??珊髞?,原有的國營雪糕廠紛紛倒閉,或者被承包了,申城市場的雪糕多是外地產(chǎn)品。于是,這家仍然屬于國有的雪糕廠,開始擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,研發(fā)新產(chǎn)品,從高端的,一直到五毛錢一支的,很快就占領(lǐng)了申城市場主要份額。
還有一家雪糕廠,改革開放之后,創(chuàng)辦的民營私企業(yè)雪糕廠。以中高端產(chǎn)品為主。私營企業(yè),轉(zhuǎn)彎快,研發(fā)能力強(qiáng),特別是仿制能力強(qiáng)。加上原有的雪糕廠紛紛倒閉,市場銷路很快就打開了。
除了這兩家雪糕生產(chǎn)企業(yè),申城雪糕市場,外地份額,主要是申城以北的城市,有幾家雪糕企業(yè),也占有了一定的份額。
伊先生向總部匯報(bào)了申城雪糕市場的情況,又提交了一份,擬在大興鄉(xiāng)創(chuàng)辦雪糕生產(chǎn)企業(yè)的可行性報(bào)告。主要意圖是,向申城市區(qū)市場進(jìn)軍的同時(shí),阻斷申城和申城以北雪糕生產(chǎn)企業(yè),向申城西部城市雪糕市場進(jìn)軍。
加上伊伊集團(tuán)奶制品,以及雪糕生產(chǎn)原材料的高額占有率,實(shí)現(xiàn)這樣的計(jì)劃,并不是難事。
2、
總部很快就批準(zhǔn)了伊先生的報(bào)告。
報(bào)告批準(zhǔn)了,其它的就是總部發(fā)展部的工作了。
總部要求伊先生回到申城后,先期把大興鄉(xiāng)冷飲廠的問題搞定。
特別是,不管用什么手段,一定要把全部廠房拿下。
以伊伊奶業(yè)的實(shí)力,不講代價(jià)的拿下全部廠房并不難。
商場不僅是商場,更是戰(zhàn)場。用最小的代價(jià),得到最大的回報(bào)。絕不僅僅是錢的問題,還有一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的影響力和名譽(yù)的問題。
花了大腦袋錢,即使拿到了全部的廠房。隨后就會被人們在公開和私下里,被稱為大頭。
被稱為大頭了,市場上就會有更多的人來算計(jì)你。一但算計(jì)了,接下來所有的事情,都會受到算計(jì),一直算計(jì)到,生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)辦,今后的市場拓展,產(chǎn)品營銷,讓你步步難行。
收購一個(gè)企業(yè),就如同你要購買木料,必須把枝葉、根須,全部砍除,甚至把樹皮全部扒掉。
得到了總部的認(rèn)可,伊先生出了一口長氣。這不僅僅是對創(chuàng)辦新的雪糕廠的認(rèn)可,更多是,對伊先生本人能力的認(rèn)可。
對伊先生在東北地區(qū)銷售工作的認(rèn)可。
這讓伊先生距離將來任職總部高管的計(jì)劃、打算,又邁近了一步。
可這一步,伊先生錯(cuò)了,錯(cuò)就錯(cuò)在,伊先生太看重自己的市場營銷能力了,太看重只要有合格的產(chǎn)品,其余的就是自己對市場掌握和把控的能力體現(xiàn)。
伊先生錯(cuò)了,錯(cuò)就錯(cuò)在,想用最小的代價(jià),得到最大的回報(bào),得到一片贊許。
其實(shí),伊先生的能力,一點(diǎn)都沒有問題。打拚東北部市場幾年功夫,從本集團(tuán)產(chǎn)品的市場拓展,對下屬供應(yīng)鏈企業(yè)的把控。
東北部地區(qū)奶制品生產(chǎn)企業(yè)中,沒有人不知道伊先生的。伊伊牛業(yè)東北部地區(qū),伊先生只要對某一個(gè)品種,稍稍下調(diào)價(jià)格,稍稍增一些促銷,就會在東北部地區(qū)奶制品市場行情產(chǎn)生巨大的震動,甚至?xí)寕€(gè)別企業(yè)難以生存為繼。
伊伊奶業(yè)對下游企業(yè)的原材料 供應(yīng),稍稍提些供應(yīng)價(jià)格,這些企業(yè)就立刻會前來拜訪,請求放過自己,給企業(yè)一條生機(jī)和活路。
伊先生就是伊先生,他知道市場共生、共贏的道理。知道坑了一家企業(yè),就會受到百家企業(yè)的唾罵,就會私下里,有百家企業(yè),暗中向同行競爭對手拋去媚眼,等時(shí)機(jī)一到,就會在背后狠狠捅上一刀。
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