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明月給曹玉娟倒了杯水，又怕曹玉娟燙著，找了一個杯子來回倒了幾次，又喝了一小口，試一下不冷不熱，才遞給曹玉娟，戴志生看在眼里，感到明月對自己都沒有這么貼心！

曹玉娟喝了一口水，說道：“他懷疑我騙他，咱就來了實在的，我從包里掏出一千塊錢，放在劉玉清老板的面前，說這就是我們公司的路費和住宿費，你收下，去不去都可以！”

志生笑了，因為曹玉娟用的是和自己一樣的招數(shù)！曹玉娟接著說：“劉哥讓我的誠意感動了，沒收錢，說到時一定去參加，并且可以多找?guī)讉€處得好的經(jīng)銷商一起去！”

曹玉娟大概是口渴了，把杯中的水喝下，又把杯子給了明月，接著說：“我趁火打鐵，說晚上我請客招待他們，劉哥當(dāng)場就打電話通知了那些經(jīng)銷商！整整十二個人，剛好一大桌！”

康月嬌說：“這些人是不是都看你漂亮才去的啊？”

曹玉娟說：“也有可能啊，我感覺劉玉清聽我叫他劉哥時，半邊身子都酥了！”說完捂著嘴笑！

志生說：“看來曹老板今天最成功?！庇洲D(zhuǎn)向明月說：“明月，你說說你那組的情況！”

明月就把彭芹和王素芹要去參加的事也說了！

志生接著介紹了自己遇到王富貴的情況，王富貴決定去參加，并說回去會帶一些平時處得好的服裝經(jīng)銷商去！

志生晚上吃飯時，從馮濤和李梅的表情上看，可能他們倆一個都沒找到，所以把他們匯報的事情放到最后！志生對馮濤說：“馮濤，你說說你那組的情況！”馮濤略顯尷尬的說：“我們這組，一個都沒招到，主要是我們不知道怎么開口！”

明月能理解馮濤和李梅，兩個人從學(xué)校畢業(yè)，一直做著服裝研發(fā)工作，對于推銷這事，既沒經(jīng)驗又舍不開臉皮！就說道：“讓你們兩個人來，主要是讓你們接受鍛煉，將來公司要給你們肩上加擔(dān)子的，你們也知道，我們公司就是缺少人才，而且因為公司在農(nóng)村，也很難招到人！”

志生看著明月，心想老婆你傻不傻啊，怎么把自己的心里話都說了出來，而馮濤和李梅是十分感動的，明月不僅沒有責(zé)怪自己，反而對自己說出了心里話，他們就沒見過這樣真誠的老板！

馮濤說：“我們雖然沒招到經(jīng)銷商。但我們也認真的考察了這個市場，也細心的看了市場上衣服的價格，質(zhì)量和做工，給了我們很多啟發(fā)！”

明月笑著說：“你說說看！”

馮濤說：“我們和李梅下午轉(zhuǎn)了有幾十家商鋪，發(fā)現(xiàn)一個共同點，就是這些商鋪銷售的衣服的款式都是大同小異，最多的也就是顏色有所變化！”

馮濤說的這一點，明月是深有感觸的，也知道出現(xiàn)這種情況的原因，彭芹已經(jīng)告訴她了。

明月點點頭，示意馮濤繼續(xù)說下去！馮濤看了一眼李梅，示意李梅接著說，李梅說道：“還有的就是價格區(qū)間的問題，我們發(fā)現(xiàn)，夏天的衣服一般批發(fā)價在二十到八十一件，而春秋的服裝要貴一點，其本上是四十到一百的樣子，冬天的衣服偏貴，一件棉襖要一百多，羽絨服最差的也要二百七八！”

馮濤接著說道：“我和李梅總結(jié)一下，整個市場，春秋天服裝的批發(fā)價在六十塊錢左右，夏天衣服的批發(fā)價在四十塊錢左右，而冬天的棉襖大多在兩百塊錢左右，這些還是批發(fā)的價格，經(jīng)銷商拿到手里，單價起碼要翻倍，才有得賺，因為服裝門市要租金，水店，工人工資等等，不翻倍就沒得掙！”

志生沒想到馮濤想得這么細，他也意識到了疏忽了公司服裝定價問題！他點點頭，對馮濤說：“你繼續(xù)說！”

馮濤當(dāng)然知道志生想聽什么，就說道：“我們公司的服裝價格現(xiàn)在都是我們研發(fā)部在核算，我們核算的方式是按一般服裝公司的慣例，就是所有成本算好后，再加百分之三十的公司毛利，當(dāng)然，我們也算了公司廠房，機器的折舊！”

明月問道：“成本還包括什么？”

馮濤見明月不知道，就說道：“具體的成本是原輔料的成本，做工包裝的成本，管現(xiàn)人員的工資，機器廠房的折舊，當(dāng)然機器和廠房的折舊都是按年百分之八的折舊率算的，現(xiàn)在我們只是加了一點，沒有細算！”

明月沒想到，一件衣服的價格，要考慮這么多，她的認知里，就如家里園子里長的青菜，拿到街上，價格合適就賣唄！哪里要考慮這么多？

志生對馮濤的工作很滿意，產(chǎn)品是生產(chǎn)出來了，也出來招商了，開始要投到市場上，自己卻忽略了公司產(chǎn)品的定價，說出來簡直都沒人敢信！

明月說：“馮濤，那你說說我們公司的產(chǎn)品的價格是否與市場上服裝的價格差不多！”

馮濤說：“夏天的服裝我們沒生產(chǎn)，現(xiàn)在我們主要生產(chǎn)的是秋冬產(chǎn)品，我們公司生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品，無論在價格上，還是款式上，面輔料質(zhì)量上，與市場相比還是有價格優(yōu)勢的，但我們最初選的幾十個產(chǎn)品中，因為用的面輔料質(zhì)量要求較高，做工也繁，所以價格有點高！”

志生問：“高多少？”

馮濤想了一下，說道：“大約高百分之二十！”

志生怕明月開口就要讓利，讓馮濤把價格降下來，沒等明月開口，就對馮濤說：“馮濤，你和李梅明天開始不要參與招商了，你利用這兩天時間，好好的考察市場，并確定明年春夏產(chǎn)品的研發(fā)方向，至于公司產(chǎn)品價格的事，我們回去，要好好的研究研究！”

明月看著老公，感覺老公做什么事都想得太多，價格高了多少，就降多少好了??！但她沒說，畢竟這里還有其他幾個人！

志生說：“明天開始，我們不要到店鋪里招商了，把重點放在那些來批發(fā)服裝的老板身上，如果能成功的把這些人，直接引流到我們公司，到公司里批發(fā)服裝，那就省了批發(fā)商這道環(huán)節(jié)，我們都可以多掙些！”

在這點上，明月是和老公想到一起了，因為明月知道，自己研發(fā)出來再好的產(chǎn)品，在這個市場上也銷售不了多少，因為這些批發(fā)商為了降低成本，會馬上找附近的服裝廠仿制！

會議結(jié)束后，明月和曹玉娟，康月嬌回到房間，馬上開啟了胡鬧的模式！

一進酒店房間，這里就成了三個閨蜜的歡樂場。

曹玉娟在喝了點酒后，與閨蜜蕭明月和康月嬌在酒店里盡情打鬧玩耍。她們的歡聲笑語仿佛打破了酒店的寧靜，為這個普通的日子增添了一抹活潑的色彩。半天的忙碌，三個人一點都不覺得累，自從明月開辦公司，她們?nèi)齻€人就再沒有時間待在一起，這樣輕松愉快的時光顯得格外珍貴，她們盡情釋放著壓力，享受著閨蜜間的親密無間！

曹玉娟說：“現(xiàn)在錢是掙到了一點，整天忙忙碌碌的，真的沒有以前快樂！”

康月嬌說：“是啊，以前我們?nèi)齻€人沒事，還可以盡情的聚聚，什么都不用想，喝點酒，喝過以后，就隨便在哪家住下，第二天一覺睡到自然醒！”

聽著兩個閨蜜這樣說，明月是深有感觸的，為什么這日子越過壓力越大，自己好像被一雙無形的大手，一直向前推著，容不得半點停留和休息！

曹玉娟見明月不說話，就問道：“明月，難道你不懷念以前我們?nèi)齻€人無憂無慮的日子嗎？”