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普通的工作會議

周一上午，Lt公司中國區(qū)總部。

h的秘書通知業(yè)務(wù)經(jīng)理黃沖及劉壯壯，今天十點(diǎn)召開會議，就他們兩人，其他業(yè)務(wù)員就不用參與了，讓他們?nèi)ッΑ?

將近10點(diǎn)，黃沖和劉壯壯就進(jìn)入h的辦公室內(nèi)，而不是去會議室。

而且，兩人是不帶手機(jī)進(jìn)去的。

h還在看郵件，示意他們兩人先坐下。

“老大，聽說你上周和bt公司及dS公司的人見面了，不知道有沒有達(dá)成共識呢？”黃沖進(jìn)辦公室后剛坐下，也不管h還在忙，就先說道。

而劉壯壯則是看了一眼黃沖，沒有說話。

“我們這幾年都挺有默契的，今年應(yīng)該也會的?！?h抬頭看了一眼黃沖，繼續(xù)緩緩的說道，“你的信息倒是挺靈通的啊?！?

“我這幾天和bt公司負(fù)責(zé)北方那哥們聊天，他說上周他們老大去游湖了，我聽阿may（h的秘書）說，你周末也訂了去游湖，就猜測你們是去商量大事了。”黃沖微笑著說道。

劉壯壯沒有想到黃沖還是不改這個性子，直接說三家公司有合作，其實(shí)h一早就和他們兩人說過，不能對外說三家公司有緊密聯(lián)系的。

“沖哥，我們還是聊聊接下來拜訪鋼鐵廠計(jì)劃的事情吧，那些事，老大去處理就是，和我們不搭杠。”劉壯壯插話了，說道。

黃沖絲毫不理會劉壯壯轉(zhuǎn)移話題的意圖，說道，“那可關(guān)系到年度協(xié)議價格談判，鋼鐵廠最關(guān)心就是這個問題，和我們拜訪計(jì)劃關(guān)系可大了?！?

劉壯壯看了一眼h，剛想說話，只見h合上電腦，邊過來邊說道，“你小子就別亂猜測了，有什么問題就直接問我?！?

h還是沒有回答黃沖，甚至沒有暗示，說他正是上周和另外兩家礦石生產(chǎn)公司中國區(qū)老總見面的事情。

“老大，那你快告訴我們，今年年度協(xié)議價格會是怎么走勢？你也知道，那些大大小小的鋼鐵廠，現(xiàn)在都開始著急了，想知道是該備多一些庫存呢，還是等新價格下來后再做打算?！秉S沖直接的問道。

劉壯壯也剛想問一下，有人敲門，是秘書阿may送了三杯咖啡進(jìn)來，小心放在每人跟前就離開了。

“是的，老大，下面那些鋼鐵廠，特別是規(guī)模小的，沒有直接進(jìn)口礦石資格的那些，都開始問明年價格走勢了。這對他們來說，實(shí)在太重要，這次拜訪，他們十有八九是會問的?！眲褖岩苍囂降恼f道。

h喝了口咖啡，說道，“我也開始著手準(zhǔn)備，和總部討論中國區(qū)明年年度價格談判的事情，這一次和你們討論接下來鋼鐵廠拜訪計(jì)劃，就是商量要怎么才能在鋼鐵廠多拿些信息，特別是一些生產(chǎn)及庫存等方面的基礎(chǔ)信息，以供談判參考?！?

其實(shí)，h剛剛是分別收到了另外兩家礦石供應(yīng)商，中國區(qū)負(fù)責(zé)人私人發(fā)來的郵件，原則上同意上周游船上h提出的談判方案，并暗示授權(quán)h先去談判。

但h非常謹(jǐn)慎，這些事情，少一個人知道，就少一份風(fēng)險，所以他不會和兩個下屬談?wù)撨@些事情的。

黃沖見h和以往一樣，并沒有拿他們兩人當(dāng)自己人，于是說道，“那我們現(xiàn)在去拜訪這些鋼鐵廠還有什么意義，也沒有什么可談的，既不能勸說他們備貨，也不能說讓他們稍等一下再大量進(jìn)貨?！?

“沖哥，老大不是說了嗎，我們先拿些信息，晚點(diǎn)有新的動向，再找鋼鐵廠那班人具體溝通也不晚，還怕他們不待見我們不成。”劉壯壯對黃沖說道。

“想要什么信息，不就是一個電話的事情嗎？”黃沖說道。

h看了看黃沖及劉壯壯，他深知兩人不同的性格，也不介意，說道，“拿一些大概的信息是可以一個電話解決，但這樣的信息不夠詳細(xì)，沒有足夠的數(shù)據(jù)支持，我們也不好準(zhǔn)確判斷?！?

黃沖當(dāng)然也知道h說話的意思，很多大型工廠，不少信息數(shù)據(jù)都是延時，甚至是為了上面要看，要檢查而準(zhǔn)備的，如果就電話去問，估計(jì)也就是拿到這些表面數(shù)據(jù)而已。

真實(shí)有用的信息，都是要去現(xiàn)場看看實(shí)際情況，現(xiàn)場和對應(yīng)負(fù)責(zé)人聊天，結(jié)合數(shù)據(jù)判斷真實(shí)性。

更重要的是，他們需要的數(shù)據(jù)量巨大，斷然不是一個電話可以解決的。

h見兩人不約而同的拿起杯子，喝了一口咖啡，知道他們其實(shí)同意自己的說法。

h于是繼續(xù)說道，“展望明年，經(jīng)濟(jì)形勢很微妙，各國看漲看跌意見不一。所以我們這一次的拜訪計(jì)劃很重要，要確保拿到全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這樣才能在年度價格談判中立于不敗之地?！?

“那我們這次還是和往年一樣，以大型工廠為主要拜訪目標(biāo)嗎？”劉壯壯問道。

“不，我們這次拜訪，既要去大型的鋼鐵廠，也要去中小型的工廠?！県說道。

“這又是為什么呢？往年不都是去那些大型鋼鐵廠拜訪，拿數(shù)據(jù)的嗎？再說了，這些大型鋼鐵廠的數(shù)據(jù)，基本上可以代表70%以上的銷售額了，有這些數(shù)據(jù)不就足夠了嗎？為什么還要去勞煩那些中小型工廠呢？”黃沖說道。

“因?yàn)橐酝鶐啄?，?jīng)濟(jì)都是突飛猛進(jìn)的，單單拿到大型工廠的數(shù)據(jù)，就足以看到整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)的火熱情況了。”h說完，喝了口咖啡，才繼續(xù)說道，“而如果明年真的經(jīng)濟(jì)不如今年，那么這些大廠就會倒退厲害，而中小型工廠，因?yàn)槠涓屿`活，有可能反而會增加訂單的，所以結(jié)合兩者的數(shù)據(jù)來分析，就顯得很重要。”