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1997年宮崎駿和迪士尼就《幽靈公主》達成發(fā)行協(xié)議，哈維負責的迪士尼子公司米拉麥克斯負責配音、發(fā)行。</p>

鑒于哈維在業(yè)內(nèi)“剪刀手”的惡名，即他喜歡對公司發(fā)行的影片按照自己的喜好強行修剪，甚至不惜破壞導演的電影情感內(nèi)核。</p>

宮崎駿特地給他寄了一把武士刀，上書“禁止剪輯”。</p>

哈維連聲連聲抱冤：“路，你真的是誤會我了，我在威尼斯和戛納都對你說過，我對待天才一向是坦誠和寬容的?！?lt;/p>

“我聽說你和昆汀很熟悉，我想你可以從他那里得到關于我的保證！”</p>

路老板笑道：“可惜我并不認為自己是天才，我自問還很難從你那里拿到特權。”“不不不，路，你不能像傳統(tǒng)的中國人一樣謙虛，這句話是你對我撒的一個小謊言，我不會往心里去?！?lt;/p>

劉伊妃在一邊都聽得有些惡心了，怎么還有這么能舔的人。</p>

路寬不再和他虛與委蛇：“實話講，這樣一部投資1億美元的大片，僅憑你們米拉麥克斯的銀幕數(shù)量是滿足不了發(fā)行需要的?！?lt;/p>

“我剛剛和派拉蒙以及哥倫比亞的負責人簡單聊過，他們都能在電影發(fā)行上給我保底3000塊屏幕的數(shù)量，六大在和院線的談判中也能充分占據(jù)有利地位。”</p>

“我無意冒犯你，哈維，但是你和他們比確實還不夠看?！?lt;/p>

哈維為了誘騙路寬是做足充分準備的，他的托辭也是張口就來。</p>

“路，你是聰明人，六大的確是比較好的合作伙伴，但那是對于湯姆克魯斯這樣地位的電影人?！?lt;/p>

“我也無意冒犯你，路，你在和六大的談判里根本不會占到一絲一毫的便宜，他們不會在發(fā)行點數(shù)上做出讓步?！?lt;/p>

“另外，根據(jù)我從你的完片擔保公司了解的拍攝進度，《異域》應該是要在明年的暑期檔上映，你知道他們同期有多少自制的大片嗎？”</p>

猶太安祿山的業(yè)務能力還是毋庸置疑的，掰著手指頭給路寬如數(shù)家珍。</p>

“哥倫比亞的《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《哈利波特3》和《特洛伊》，新線的《刀鋒戰(zhàn)士3》。。?！?lt;/p>

“如果你把《異域》交給他們，你覺得他們會重視這部合拍片嗎？”</p>

路老板恰到好處地展現(xiàn)出一絲驚愕和頹敗。</p>

這是對于六大恐怖實力的無奈震驚。</p>

眼見時機成熟，哈維從包里取出一紙合同，在最顯著的位置標注了關鍵的發(fā)行條件。</p>

“25%？”</p>

“你是認真的？”</p>

這個數(shù)字指的是米拉麥克斯代理分成的費用比例，即抽取北美發(fā)行收入的25%作為發(fā)行費用。</p>

這個費用的常見比例此前在和獅門談《鬼影實錄》時提過。</p>

六大這類電影公司給出的比例一般是35%到50%，頂格50%，非常嚴苛的數(shù)字。</p>

對于獅門、米拉麥克斯這類相對獨立和小眾的電影公司，在和六大的競爭中降低發(fā)行費用比例是常見的議價操作。</p>

但是這么大幅度的讓步，還是有些令人咋舌。</p>

如果換做自大或者不是非常自知的導演也許會沾沾自喜，認為是自己的才華博得了資本的青睞。</p>

但路老板早就對他起了防備之心，甚至從蛛絲馬跡中懷疑他和湯姆克魯斯有合流跡象。</p>

只是面上還是裝得受寵若驚。</p>

“哈維，也許我剛剛質(zhì)疑你的想法是錯誤的，你對待我確實充滿誠意！”</p>

劉伊妃經(jīng)驗尚淺，一時間分辨不出他說的到底是真話假話，擔心路寬上當受騙，又用高跟鞋踢了踢他。</p>

路老板紋絲不動：“哈維，講講你的發(fā)行策略?！?lt;/p>

哈維心中竊喜，這條魚兒已經(jīng)咬鉤了。</p>

“根據(jù)我的經(jīng)驗，只要避開《特洛伊》、《哈利波特3》和《蜘蛛俠2》，以剛剛的預售片展現(xiàn)出的水平，其他對手完全可以正面競爭?！?lt;/p>

“我覺得把上映日期定在6月中下旬比較合適，這個時間點《哈利》已經(jīng)上畫接近10天，票房進入一個穩(wěn)定期，影片的固定粉絲基本已經(jīng)看完了電影，不會對其他電影有虹吸作用。”</p>

“而且《蜘蛛俠2》距離這個時間還有最少兩周的時間，我們完全可以利用這個時間差做些事情?！?lt;/p>

“在宣傳策略上，我建議選取《黑客帝國》類似的長周期、高頻次、多維度的宣傳炒作策略，從時代廣場的大屏幕開始。。?！?lt;/p>

路老板不動聲色地聽著他一頓輸出，不可否認一些觀點的確具有很強的預見性和實操性。</p>

人都有多面性，猶太安祿山的確是畜生了點，但專業(yè)能力和選片眼光是沒得說。</p>

只可惜現(xiàn)在不是和他坐而論道的時候，路寬此時對他和湯姆克魯斯只是有些隱隱的警惕。</p>

至于他們會用什么手段、想要達到什么目的，不引蛇出洞是無從得知的。</p>

藝高人膽大，掛逼小神仙索性將計就計。</p>

“哈維，我為你的專業(yè)能力感到嘆服，不能不承認我被你說服了?！?lt;/p>

“這樣吧，我會非常重視你這份方案，如果湯姆克魯斯沒有異議的話，基本可以定下來?！?lt;/p>

劉伊妃聽得心中大急，突然把高跟鞋踩在他的皮鞋上。</p>

“嘶?。?！”</p>

路寬還是沒忍住發(fā)出聲響，對上哈維疑惑又審慎的眼神，只有隨口瞎編起來。</p>

“我的女伴嫌我跟你聊的太久，會耽誤一個美好的夜晚，請見諒。”</p>

哈維哈哈大笑起來，頗有把他引以為同類的欣喜。</p>

劉伊妃臉色有些漲紅，哼了一聲拿起外套就出了門。</p>

路老板也不再猶豫，給了哈維一個抱歉的眼神追了出去。</p>

阿飛在莊園門口載著兩人往酒店駛?cè)ァ?lt;/p>

“你傻子吧？剛剛我都要把你鞋子踢爛了你看不懂?。俊?lt;/p>

路老板有些無語地看著真正的傻子，心道還得練。</p>

“聽你的意思，他們在看片時的對話有很大的信息量？”</p>

“聽不大清，但是我用你教我的表演訓練中人物觀察的方法進行了分析?！?lt;/p>

“怎么講？”</p>

“哈維一直在勸湯姆克魯斯，后者表情糾結(jié)，最后看你快走下來了才勉強點了點頭?！?lt;/p>

“從人物性格和行動鏈條角度分析，這是哈維在試圖說服湯姆克魯斯什么，而且話題是有關你和《異域》。”</p>

“對于湯姆克魯斯來說，預售片效果獲得買手認可他應該高興才是，現(xiàn)在。。。”</p>

路寬倒是對她有些刮目相看，活學活用地很快啊。</p>

通過她提供的信息，最多也只能確定兩人的確合流對自己圖謀不軌，只是會通過什么方法呢？</p>

“喂！怎么不理人啊！”</p>

路寬看著她不滿意地噘著嘴，有種想伸手刮一下的沖動。</p>

“我在想他們會怎么坑我?！?lt;/p>

劉伊妃笑道：“我看你是在想你要怎么坑他們吧？”</p>

路老板大笑：“知我者小劉也！”</p>

“不過這兩個人遠不是劉澤宇那類癟三可比，更何況這是在他們的主場，僅僅是合同文本里的某個單詞、某個標點都可能是陷阱和漏洞！”</p>

“一個單詞就能坑人？”</p>

路寬沉默地點點頭，把湯姆克魯斯和派拉蒙的“不平等協(xié)議”跟她科普了一番。</p>

劉伊妃聽得暗暗咋舌，心道這些層級的博弈真是精彩紛呈。</p>

她也只有在路寬身邊才能在這么小的年紀得窺這些行業(yè)內(nèi)的隱秘。</p>

“那你剛剛是準備先同意他的條件，在尋找破綻將計就計咯？”</p>

路寬輕拍了一下她的后腦勺：“專心演你戲，江湖上的事兒少打聽！”</p>

小劉已經(jīng)黑化過一次了，不能再越養(yǎng)成越歪了！</p>

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