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在這一次中影的發(fā)行方案制定之前，韓山平嚴(yán)命發(fā)行部門和問界共同商議發(fā)行策略，重點(diǎn)就是按照路寬說的辦。</p>

只是他直接盯上了這家2003年才起勢的新型廣告公司。</p>

“路導(dǎo)！久聞大名，您的《鼓手》太精彩了，我看了三次！”</p>

迎頭就是撲面而來的一頓馬屁，路老板笑著請(qǐng)他入座。</p>

“江總，你的電梯廣告模式創(chuàng)意很棒啊，現(xiàn)在發(fā)展到什么程度了？”</p>

江北春承接了這一次《小偷》的部分廣告業(yè)務(wù)，路寬是甲方爸爸，他現(xiàn)在自然是大吹大擂起來。</p>

“路總，我向您匯報(bào)一下?！?lt;/p>

“現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)基本覆蓋了全國45個(gè)城市，超過25000棟樓宇，日均覆蓋人群超過3000萬人次！”</p>

路老板不置可否，這數(shù)字聽起來令人咋舌，但真假難辨。</p>

“嗯，這一次《小偷》的廣告，是我讓發(fā)行團(tuán)隊(duì)找到你，我很看好電梯廣告的未來?！?lt;/p>

江北春久聞這位國內(nèi)導(dǎo)演的大名，說看過幾次《鼓手》是假話，但是其發(fā)行過程中的“深度分銷”對(duì)他卻很有啟發(fā)。</p>

殊途同歸，他們做的其實(shí)是同一件事?。?lt;/p>

2002年，江北春偶然在等電梯的過程中萌生了電梯廣告的想法。</p>

當(dāng)年他就傾盡身家購買了第一批液晶電視投放到魔都的50座樓宇中，第一個(gè)月就產(chǎn)取得100萬的廣告收入。</p>

這種新型的廣告模式也應(yīng)運(yùn)而生。</p>

“感謝路導(dǎo)，非常榮幸得到您的認(rèn)可?！?lt;/p>

呵呵，你榮幸得太早了，遇到這個(gè)掛逼也太早了。</p>

“江總，我就直說了?！?lt;/p>

“這次把《小偷》的部分廣告交給你，就是為了檢驗(yàn)一下你們現(xiàn)在的覆蓋率和鋪市水平?！?lt;/p>

“我本人也有一個(gè)不成熟的想法?！?lt;/p>

路老板頓了頓，微笑著看向江北春，后者無端地脊背發(fā)涼。</p>

“江總的公司接受收購嗎？”</p>

江北春大驚：“這！路導(dǎo)，這話從何說起啊？”</p>

他嘴上告饒，心里卻跟明鏡兒似的。</p>

說是創(chuàng)新型的廣告模式，但這樣不費(fèi)吹灰之力就能復(fù)制的想法，還有門檻嗎？</p>

就在分眾創(chuàng)立不久，聚眾也成立了，兩家在市場上龍爭虎斗，爭奪珍貴的渠道資源。</p>

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)除了一二線城市，哪里有這么多帶電梯的大樓？</p>

今天的藍(lán)海就是明天的紅海，現(xiàn)在江北春已經(jīng)基本耗盡了手頭的5000萬資金，正在準(zhǔn)備和風(fēng)投接觸。</p>

后世分眾2005年在納斯達(dá)克上市之后，第一件事就是收購了聚眾，占據(jù)了全國96.5%的市場份額，提高了這一行的競爭壁壘。</p>

“行了，你也別裝傻，我也不虧心。”</p>

“5000萬，我要分眾60%的股份?！?lt;/p>

這個(gè)數(shù)字是他斟酌過的。</p>

后世分眾從軟銀拿到的第一筆融資也是5000萬，拿了江北春30%的份額。</p>

其實(shí)這已經(jīng)占了江北春很大的便宜了，找的就是分眾和聚眾搶奪市場資源進(jìn)入白熱化階段這個(gè)時(shí)機(jī)！</p>

但路老板是別人貪婪他更貪婪，多出來這30%當(dāng)然是有說法的！</p>

江北春變了變色，一頓生意談下來，甲方爸爸要變真爸爸了，連控股權(quán)都沒了，這他媽上哪兒說理去？</p>

“路總，您要是這么談生意，我還是不奉陪了?！?lt;/p>

路寬翹著二郎腿，把煙盒丟在桌子上示意他自取。</p>

“你可以走出這個(gè)門，但是你的對(duì)手聚眾待會(huì)兒就會(huì)進(jìn)來，你大可以試試看?！?lt;/p>

“你！”</p>

路老板不再逗他：“好了，講這些不是為了嚇你，聽我說完?！?lt;/p>

“第一，你們和聚眾正在搶奪渠道資源的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這5000萬是你的救命錢，誰先拿到更多的市場份額，更早上市，誰就能揮舞金錢大棒干死對(duì)方！”</p>

江北春不置可否，這人顯然是有備而來，知曉現(xiàn)在的競爭情況也不奇怪。</p>

“第二，問界入股比其他單一的資本和風(fēng)投對(duì)你更有利！”</p>

“我們是影視公司，僅今年公司就已經(jīng)產(chǎn)出和在做五部電影電視劇，平均每一部投資在2000萬以上，你可以想一想這里面的廣告費(fèi)份額。”</p>

“而且我們做的大部分都是都市片、時(shí)尚片，目標(biāo)人群和你的廣告渠道資源類型契合、互補(bǔ)。”</p>

江北春被他說得兩眼放光，這樣一個(gè)能提供業(yè)務(wù)的投資人無疑比單純出錢的更適合。</p>

但是5000萬要他60%還是太夸張，自己前后花了不到6000萬才打下這片江山！</p>

“路總，我承認(rèn)我被您說得心動(dòng)，但是請(qǐng)理解每一位企業(yè)家牢牢把握控股權(quán)的執(zhí)著！”</p>

路寬也知道自己這個(gè)條件是強(qiáng)人鎖男，但這不過是談判的策略而已。</p>

哪里能一上來就給到合理估值。</p>

“這樣吧，7000萬，我要你55%的股權(quán)，但是允許你行使51%的投票權(quán)。”</p>

“我是電影導(dǎo)演，做娛樂公司，我對(duì)你的業(yè)務(wù)不感興趣，你大可以按照你自己的想法去操作市場?！?lt;/p>

江北春冷笑，說得好聽，哪一個(gè)投資人不是這么講？</p>

“對(duì)不起路總，看來今天我要掃你的興了?！?lt;/p>

路寬皺著眉頭，非要我上手段？</p>

他掏出手機(jī)：“阿飛，把聚眾的虞總帶進(jìn)來?！?lt;/p>

江北春不可置信地看著他。</p>

你還是藝術(shù)家嗎？</p>

你拍的電影叫《小偷》，我看你他媽的是個(gè)強(qiáng)盜吧？</p>

“等等！等等路總！”</p>

路老板微笑著沖聽筒重復(fù)了一句，滑蓋放進(jìn)兜里。</p>

哪他媽有什么聚眾虞總，騙他而已。</p>

江北春看著面色平淡的路寬恨得牙癢癢，他好悔恨！</p>

為什么接了《小偷》的單子，招致這樣一個(gè)拿捏人心的魔鬼！</p>

他就沒想到如果路老板接觸的是聚眾，估計(jì)這一世就是聚眾反過來吃他了。</p>

“路總，為什么你一定要控股？”</p>

這是江北春心里最大的疑惑，也是最大的隱憂，他擔(dān)心自己作為創(chuàng)始人有一天被掃地出門。</p>

路老板也看出了他猶豫不決的癥結(jié)所在。</p>

“我再重復(fù)一次，我對(duì)插手你們公司的業(yè)務(wù)沒興趣，但是我要確保我的輿論工具都為問界服務(wù)。”</p>

“不控股，有一天競爭對(duì)手出更高的廣告費(fèi)，拿我自己的劍來殺我怎么辦？”</p>

江北春做著最后的掙扎：“路總，7000萬，你控股51%，但是除卻事關(guān)涉及您旗下公司的營銷事宜，其他事項(xiàng)我要求有同等的決策權(quán)?！?lt;/p>

路寬漠然盯著他看了幾秒，掏出手機(jī)。</p>

江北春面色大駭！以為他又要呼叫聚眾，剛想憤而離席！</p>

“雯雯，準(zhǔn)備打錢?！?lt;/p>

江北春一臉狂喜：“這？路總，您答應(yīng)了？”</p>

重生者也不是萬能的，至少路寬對(duì)于廣告業(yè)務(wù)這一塊沒有太多建樹。</p>

江北春的商業(yè)能力足夠，有他在，自己打錢、收錢就行。</p>

后世江北春在2005年帶著分眾到納斯達(dá)克，成為第一個(gè)敲鐘的國內(nèi)企業(yè)家。</p>

按照發(fā)行價(jià)17美元計(jì)算，一夜之間分眾的身價(jià)高達(dá)6.8億美元。</p>

按照今晚初步議定的投資份額，到時(shí)候路寬手里的股票至少值3.4億，而且有了問界的加持，估值只會(huì)更高。</p>

對(duì)于現(xiàn)在的路寬，在2003年這會(huì)兒介入是一個(gè)完美時(shí)間點(diǎn)。</p>

兩人約好時(shí)間細(xì)聊，路寬就到前臺(tái)主持首映儀式去了。</p>

問界的老朋友主持人金緯串聯(lián)著首映式流程，路寬也不廢話，直接進(jìn)入放映。</p>

龍標(biāo)一閃而過，小偷家族開場。</p>

第二排的劉伊妃和閨蜜蘇暢坐在一起。</p>

她很想安靜地欣賞路寬的第二部作品，但是現(xiàn)在有更重要的事要辦！</p>

小姑娘悄悄地捅咕了一下鄰座的蘇暢。</p>

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