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秘密237

茍老板聞聲，整個(gè)人陷入沉默，他端著茶杯無(wú)聲對(duì)我揚(yáng)了揚(yáng)，示意我喝茶。</p>

我也端著淺淺的啄了一口。</p>

他這個(gè)生意做的不小，雖然地段比不上貴陽(yáng)，但人流量不低。</p>

把他搞下來(lái)對(duì)我的幫助很大。</p>

我在心里淺淺深想了一下如果順利和他合作，那他這一個(gè)地兒可能就能搞定我們現(xiàn)在1/5的出貨量。</p>

但他似乎對(duì)我提出來(lái)的這種模式不太認(rèn)可。</p>

這種沉默會(huì)讓人不免心慌，不過(guò)也不至于讓我凌亂，商場(chǎng)不同人情世故場(chǎng)，一旦跟錢(qián)掛鉤，我會(huì)比平常更冷靜。</p>

我讓自己平靜下來(lái)等他發(fā)言。</p>

“李老板這個(gè)理念我倒是第1次聽(tīng)?！彼K于開(kāi)口，我將手中的杯子放下，認(rèn)真聽(tīng)著。</p>

“嗯，怎么說(shuō)呢…你們處在貴陽(yáng)，那邊的商圈和我們這些或許存在一定的差異，我能理解李老板提出的這個(gè)理論，這種走向肯定有利于穩(wěn)扎穩(wěn)打，能走得更遠(yuǎn)。</p>

不過(guò)，還有個(gè)問(wèn)題不知道李老板有沒(méi)有想過(guò)？”</p>

“還請(qǐng)茍老板指導(dǎo)指導(dǎo)。”</p>

“是這樣，產(chǎn)品這種東西不僅分類(lèi)別，分品牌，還分大小，分高低貴賤。</p>

打個(gè)比方，王老板我也認(rèn)識(shí)，雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)幾次，但也聊過(guò)一次，大概知道他是做家具的，像他們那種材質(zhì)的家具在價(jià)格上更是令人仰望，貴一點(diǎn)的或許一套就能夠人家買(mǎi)一套房。</p>

但現(xiàn)在我們談的是臭豆腐和豆腐乳，這是面向普通正常人的，當(dāng)然，這種市場(chǎng)也比王總干的那種市場(chǎng)更大，人人都買(mǎi)得起。</p>

我打個(gè)比方，像貴陽(yáng)周邊的城市，或是貴陽(yáng)市區(qū)你的一些賣(mài)點(diǎn)，搞這種價(jià)格統(tǒng)一完全沒(méi)問(wèn)題，是一個(gè)包圍圈，大家難免會(huì)比較。</p>

等一旦出了貴陽(yáng)，其實(shí)要求價(jià)格完全統(tǒng)一就有點(diǎn)多此一舉的意思，你批發(fā)給我，我零售也好，再次批發(fā)給別人也好，大家都圖利，當(dāng)然這個(gè)利益是雙方認(rèn)可的，他拿過(guò)去也得想辦法賣(mài)，這不是什么稀有的東西，大家對(duì)他的價(jià)格心里都有數(shù)。</p>

李老板的初心可能是害怕溢價(jià)，但是，你可以綜合考慮一下，即便是溢價(jià)也是那三五幾毛，或者一塊兩塊，頂天了才是一塊兩塊，你要超過(guò)這個(gè)區(qū)間根本沒(méi)人買(mǎi)。</p>

那小地方的人又如何會(huì)去和廠周?chē)貐^(qū)的價(jià)格比？</p>

總不能為了買(mǎi)一袋臭豆腐專(zhuān)程坐車(chē)到貴陽(yáng)吧？</p>

只要維持同一個(gè)區(qū)域售價(jià)相同，并不會(huì)影響什么。</p>

這是我的拙見(jiàn)，李老板可以參考參考。如果覺(jué)得有什么不妥的，還是按照你原本的意思走。”</p>

他這個(gè)問(wèn)題叫我陷入沉思。</p>

實(shí)際上當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)這一面，而且越過(guò)貴陽(yáng)的區(qū)域，在商品運(yùn)輸?shù)某杀旧蠒?huì)跟著逐步增加，這也是一大考驗(yàn)。</p>

茍老板提出這種問(wèn)題，也有一部分原因是替他自己考慮。</p>

他有自己的賣(mài)場(chǎng)但也同時(shí)兼并批發(fā)。生意做得很全面，同時(shí)滿(mǎn)足不同人的需求。零售的賣(mài)的貴，但銷(xiāo)量相對(duì)少。</p>

那就以批發(fā)的形式走量。</p>

就像他所說(shuō)的，生意分大分小，吃的東西價(jià)格就得平民，不然人家也不買(mǎi)單。</p>

這價(jià)格會(huì)一級(jí)一級(jí)自控。</p>

這聽(tīng)起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的辦法。這是如果要實(shí)施的話(huà)，我還得和已經(jīng)準(zhǔn)備合作的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商通個(gè)風(fēng)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。</p>

避免以后某個(gè)環(huán)節(jié)出的差錯(cuò)，他們?cè)賮?lái)找我，輕則損失名譽(yù)信譽(yù)，重則要求我賠償就不好了。</p>

如果點(diǎn)頭答應(yīng)，他們也有權(quán)利知道。</p>

“茍老板說(shuō)的是，不瞞你說(shuō)，這也是之前我一直理不明白的問(wèn)題，也可以說(shuō)我在某方面有些過(guò)于執(zhí)著。</p>

謝謝茍老板指點(diǎn)，這樣，我先和他們商量商量，借陽(yáng)臺(tái)打個(gè)電話(huà)，麻煩你稍等一下?！?lt;/p>

他伸手做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，我輕輕點(diǎn)頭起身走向陽(yáng)臺(tái)。</p>

第1個(gè)電話(huà)自然是打給王浩的。</p>

第一次他沒(méi)接，不知是不是在忙。我輕皺著眉頭望著遠(yuǎn)方，心想要不要給李小霞打？</p>

但也只是一剎那的想法，很快我第2次打過(guò)去。</p>

這次他接了。</p>

“喂?！?lt;/p>

聽(tīng)到這一道熟悉的聲音，我心里慢慢變得踏實(shí)。</p>

“王浩，是我?！?lt;/p>

“我知道。已經(jīng)到了？”</p>

“嗯~~剛到不久?！?lt;/p>

“不好意思，剛剛在外面忙。進(jìn)來(lái)你都掛了，正準(zhǔn)備給你打?！?lt;/p>

“哦~~那就好?！?lt;/p>

我還以為是他那邊又有什么情況。接不到電話(huà)心里不踏實(shí)。</p>

單純是忙還好。</p>

我和他談剛剛跟茍老板談的話(huà)題。</p>

“他那個(gè)賣(mài)場(chǎng)有這么大？”</p>

王浩問(wèn)。</p>

“嗯，親眼所見(jiàn)?！?lt;/p>

我說(shuō)。</p>

“看來(lái)這兩年生意做得不錯(cuò)。這個(gè)問(wèn)題，他也多半是站在他的角度提出來(lái)的。當(dāng)然，你也可以采納，只不過(guò)不是現(xiàn)在。</p>

要不你和他這么談。</p>

你說(shuō)，礙于各個(gè)地方口味不同，所以現(xiàn)在咱們是相當(dāng)于試探市場(chǎng)，也得根據(jù)各地方銷(xiāo)售情況做出貨準(zhǔn)備，如果后期市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，規(guī)矩可以慢慢改動(dòng)，慢慢完善。如果他點(diǎn)頭自然再好不過(guò)，實(shí)在不行再看看其他的經(jīng)銷(xiāo)商，不用這么快決定，做生意不急于一時(shí)?！?lt;/p>

“好，我明白了。那我和他談一談，有結(jié)果了我給你反饋?！?lt;/p>

“好，去吧，加油。”</p>

“好?！?lt;/p>

最后我又拖著喊他：“王浩?！?lt;/p>

“嗯？還有什么事嗎？”</p>

“你好好的?！?lt;/p>

“放心?！?lt;/p>

“拜拜?！?lt;/p>

“拜拜?！?lt;/p>

掛完電話(huà)，我在陽(yáng)臺(tái)又沉默佇立十幾秒鐘才返回。</p>

我心里早已經(jīng)想好說(shuō)辭，按照王浩提醒的和茍老板談。</p>

他聽(tīng)完就笑了。又邀請(qǐng)我喝茶。</p>

“看來(lái)李老板剛剛這個(gè)電話(huà)是給王總打的？”</p>

這話(huà)多半都是在開(kāi)玩笑打趣。但也不讓人覺(jué)得煩。</p>

我也沒(méi)什么好回避的，對(duì)他直言：“讓茍老板看笑話(huà)了?！?lt;/p>

“看來(lái)王總對(duì)你還是挺上心。感情不錯(cuò)，有點(diǎn)像~~精心呵護(hù)的意思。”</p>

“不至于。其實(shí)主要是因?yàn)樗峭顿Y人，找他商量是一定的。這也是基于合作人的禮貌問(wèn)題，我總不能讓他投進(jìn)來(lái)虧空吧？你說(shuō)是不是？”</p>

“嗯，不過(guò)那也得李老板這種不莽撞行事，自以為是的才值得投資。</p>

好吧！”他雙手撐在膝蓋上，整個(gè)人更嚴(yán)肅了，盯著我說(shuō)：“既然王總給你這個(gè)提議，那作為經(jīng)銷(xiāo)商合作方，也應(yīng)該給予一定的支持。</p>

雙方都是試行階段，要不要考慮我剛剛的建議，就看試行這段時(shí)間咱們的銷(xiāo)售量如何，反響不錯(cuò)的話(huà)慢慢改善，像王總說(shuō)的那樣干。</p>

李老板，如何？”</p>

“謝謝茍老板支持。”</p>

“ok，那就這么決定了。李老板確認(rèn)一下第一次供貨的時(shí)間，我們這個(gè)市場(chǎng)就等著你的貨進(jìn)來(lái)。”</p>

后來(lái)我們商談細(xì)節(jié)，他留我吃飯。</p>