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她也不是什么不友好的眼神,就是對(duì)我剛剛說(shuō)的這些有點(diǎn)兒不太上頭。</p>

安排我坐下后給我倒了一杯水。</p>

“謝謝!”</p>

她是直接問(wèn):“你要找我們談什么事?”</p>

“老板娘,我看你們是開(kāi)夜宵店的。”我把杯子放在一旁,雙手搭在膝蓋上認(rèn)真和她說(shuō):“我這邊有一個(gè)豆腐乳和臭豆腐的加工廠,最近我們?cè)跀U(kuò)展銷量,也在逐漸往貴陽(yáng)周邊發(fā)展。</p>

我覺(jué)得你們店位置不錯(cuò),生意肯定也很好,所以想發(fā)展成第一批客源。我……”</p>

我話剛說(shuō)到這兒,她突然抬手,示意我停下來(lái)。</p>

我被門擋了一下一樣,心里有點(diǎn)空,但還是先停下來(lái)看她反應(yīng)。</p>

“你說(shuō)什么?豆腐乳和臭豆腐?”</p>

我點(diǎn)頭。</p>

她直接對(duì)我搖頭擺手:“姐妹,你要是賣這兩樣?xùn)|西那就找錯(cuò)人了,我們這邊對(duì)這些玩意兒不感興趣?!?lt;/p>

我不知道她為什么突然這么說(shuō),我看她點(diǎn)單上面明明有臭豆腐這一欄。</p>

而且價(jià)格也不是很便宜,6塊錢一份,上面還標(biāo)明只有10片。</p>

這是很不錯(cuò)的價(jià)格了。</p>

但如果我直接用這個(gè)問(wèn)她,似乎會(huì)讓她更加抵觸。</p>

所以我從側(cè)面告訴她第1批賣這個(gè)貨的人能得到的優(yōu)勢(shì)。</p>

“老板娘,我能不能再耽誤你一段時(shí)間?就當(dāng)是給我們倆一個(gè)互相掙錢、互相成就的機(jī)會(huì)?</p>

打擾你休息我很抱歉,所以我想我能有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)。”</p>

她也坐在凳子上,扭頭掃我,端著自己倒的一杯水淺淺喝著,愣著神,也不知道在想什么。</p>

“當(dāng)然了,如果你覺(jué)得不合適的話,就當(dāng)我剛剛沒(méi)說(shuō)過(guò)……”</p>

“反正都已經(jīng)起來(lái)了,你想說(shuō)就說(shuō)說(shuō)吧?!?lt;/p>

“……好?!?lt;/p>

這個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)有點(diǎn)大,不過(guò)我也很快反應(yīng)過(guò)來(lái)。和她說(shuō)前期是我們給他們供貨,不需要給錢。等他們把東西賣出去再給我們補(bǔ)款。</p>

我看到她眼神亮了。</p>

因?yàn)樗麄冞@種店都是先拿貨。所以我說(shuō)是給我和她彼此一個(gè)機(jī)會(huì),我用她的店賣東西,她也能從中賺取利潤(rùn)。</p>

“美女,這個(gè)事兒吧我也不知道怎么和你說(shuō)……”她把杯子放著。</p>

我接著她的話說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,你想到什么說(shuō)什么,我甘愿傾聽(tīng)?!?lt;/p>

從她剛剛猶豫的語(yǔ)氣來(lái)看,應(yīng)該跟司機(jī)在出租車上說(shuō)的那些話有關(guān)??赡艹舳垢谒齻冞@邊銷量不一定好。</p>

不然她會(huì)選擇拒絕我的產(chǎn)品或是接受。而不是這種猶豫不決的態(tài)度。</p>

“行,既然你想知道,那我不妨和你說(shuō)了。雖然我們這有臭豆腐,但臭豆腐的銷量真不行。這么和你說(shuō)吧,我們之前拿的那些貨基本都是虧著的。</p>

顧客還是更傾向于肥腸、土豆、牛肉之類的。</p>

我們之所以上也不過(guò)是為了種類齊全,我怕你……沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)?!?lt;/p>

果然和我想的差不多。</p>

我右手把膝蓋一抓,覺(jué)得應(yīng)該能和她談成,所以直接道:“沒(méi)關(guān)系,反正做生意都是有虧有賺。只要你能開(kāi)個(gè)金口,其他的就看市場(chǎng)吧。</p>

我對(duì)我們產(chǎn)品還是挺有信心的。老板娘,如果你覺(jué)得不錯(cuò)的話,我是很真誠(chéng)想和你談這個(gè)生意。希望你能同意,給我們彼此都帶來(lái)一點(diǎn)利益的機(jī)會(huì)?!?lt;/p>

最后她抿唇笑。</p>

一邊和我說(shuō):“行,你還真會(huì)說(shuō)。我還以為你只是個(gè)花瓶。”</p>

花瓶?jī)蓚€(gè)字聽(tīng)到我耳朵中時(shí),我是有那么一點(diǎn)點(diǎn)納悶,或者說(shuō)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。</p>

反應(yīng)過(guò)來(lái)后迎和她的笑,站起身和她走近一些:“哪有的事,花瓶不敢當(dāng),我覺(jué)得老板娘你比我漂亮多了?!?lt;/p>

“唉喲,你看看你這張嘴,抹了蜜似的!”</p>

“沒(méi)有,我就是實(shí)話實(shí)說(shuō)。你本來(lái)就很漂亮。要不是長(zhǎng)期開(kāi)夜宵店熬夜會(huì)更出眾?!?lt;/p>

這是戳到她的痛點(diǎn)也是站在一個(gè)理解她的角度夸她。</p>

她抬手摸摸臉,摸摸黑眼圈,說(shuō):“哎喲,可不是唄,熬夜把人熬的都暗沉了不少。反而還沒(méi)人懂。妹子,我看你年紀(jì)也不大,好像經(jīng)歷的不少?。俊?lt;/p>

“都三十了。”</p>

“那還年輕啊,我比你大七八歲呢!”</p>

“姐,你看著比我年輕。”</p>

“去去去,你說(shuō)這些我也得信才是不是?好,今天話就說(shuō)到這,一會(huì)兒我和我老公還得去吃個(gè)席,得簡(jiǎn)單準(zhǔn)備收拾一下?;仡^你給我打電話就行,不過(guò)我有個(gè)要求,我得先嘗一嘗才確定。”</p>

“沒(méi)問(wèn)題。”</p>

我倆相視一笑,我把她的電話記下。然后去沙縣店。</p>

點(diǎn)了一個(gè)炒飯,搞了一點(diǎn)兒泡蘿卜。</p>

這里和那家店隔得不遠(yuǎn),所以他們兩個(gè)談話我完全能聽(tīng)得見(jiàn)。</p>

是那個(gè)男人從洗手間出來(lái)了,然后問(wèn)她:“唉,剛剛那個(gè)人呢?”</p>

“走了。怎么?你舍不得啊?”</p>

“……我……你這話又說(shuō)哪到哪兒了?我都不認(rèn)識(shí)人家,我怎么舍不得?”</p>

“呵?那就要問(wèn)問(wèn)你自己了!讓開(kāi),別擋著老娘的路!”</p>

“……你能不能不要這么不可理喻?”</p>

“你能不能撒泡尿好好照照自己?就你這熊樣,頂著個(gè)大黑眼圈,頂著一圈大肚子,你還想和人家有點(diǎn)故事咋的?</p>

看什么看?</p>

要不要我把人給你叫回來(lái)你再給我上演一段瓊瑤故事?</p>

作死呢你?。?!”</p>

唉~~</p>

這種爭(zhēng)吵我習(xí)慣了。身邊的兩口子幾乎都喜歡這樣,不過(guò)他們也只是磨磨嘴皮子,畢竟我又沒(méi)在。</p>

而且對(duì)有些兩口子來(lái)說(shuō)不說(shuō)兩句反而不舒服,像一種惡趣味情調(diào)。</p>

想到這兒我突然意識(shí)到剛剛掛電話時(shí)王浩那一聲笑。</p>

難不成是覺(jué)得我說(shuō)要去忙,要掛電話這件事太干凈利落?我回味那一抹笑覺(jué)得十分有可能。</p>

我拿手機(jī)又放下。</p>

算了,等回家了再黏一黏他吧。</p>

吃完?yáng)|西我奔赴下一家,以同樣的方式搞定。</p>

當(dāng)然這其中也有失敗的。</p>

不過(guò)……失敗就失敗吧,就當(dāng)從來(lái)沒(méi)去過(guò)……哈哈哈。</p>

弄完這邊我又回市區(qū)。李小霞和我說(shuō)不要放過(guò)市區(qū)的市場(chǎng),本來(lái)我也沒(méi)懷疑過(guò)她,但直到我下車真真切切在這周遭感受過(guò)后,才深刻體驗(yàn)到她說(shuō)的有多實(shí)在。</p>

一開(kāi)始我就是被對(duì)方搞出來(lái)的提成迷惑,只想著打開(kāi)市場(chǎng),想著不被超市員工作提成對(duì)比。</p>

但李小霞有一句話說(shuō)的對(duì):既然要打開(kāi)市場(chǎng),那就不要管能不能被她們發(fā)現(xiàn)。一來(lái),市區(qū)距離那兩個(gè)賣點(diǎn)還挺遠(yuǎn),花溪更不用說(shuō)。</p>

即便被她們發(fā)現(xiàn)也無(wú)所謂,前期以回款和銷售為主,只要原則上沒(méi)問(wèn)題,不用規(guī)定的太死。</p>

如果只是沖著提成和工資來(lái)的,也并不是能踏實(shí)穩(wěn)重干事兒的。</p>

找工作和找員工都要靠緣分。遇到對(duì)的相互成就,遇到錯(cuò)的則相互淘汰。</p>

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