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秘密151

我正猶豫著要不要給王浩打電話呢，剛好碰到堵車，原本有一句沒一句的司機(jī)也覺得無聊，開始跟我搭話了。</p>

他說到跑車的問題。</p>

說：“別看我們這個(gè)遮風(fēng)擋雨，不用風(fēng)吹日曬，一天就在這兒窩著腰和肩頸也受不了。</p>

要是碰到一路暢通無阻還好，碰到這種堵車真的是要命，虧了時(shí)間還賺不了幾個(gè)錢。每天都是在秧著命走。”</p>

“每一行都不容易?！?lt;/p>

這話我不是聽了他現(xiàn)在這般言論才有所覺悟，而是在生活中早有所感?；钤谑郎系拿總€(gè)人，只要還有一口氣在，只要還得為了自己的吃穿住行奮斗，就沒有一個(gè)是輕松而容易的。</p>

即便家里有條件，那也得擔(dān)著旁人想象不出壓力。</p>

就像王浩。</p>

他是到目前為止我真正近身了解過手里有資本的人?；蛟S他開的車并不像大家所謂的什么邁巴赫、奔馳、寶馬，甚至更厲害的勞斯萊斯等。</p>

但也是實(shí)打?qū)嵉暮脦状笫f的車。很多人一輩子都望塵莫及。</p>

表面怎么都是風(fēng)光的，可壓力壓在頭上只有他自己明白，我切身體會(huì)過也知道他的艱難。</p>

記得我們兩個(gè)剛重逢在一起那一段時(shí)間，他無意中和我透露了一句話，他說：我已經(jīng)很久沒有真正睡著過，謝謝你能讓我睡一個(gè)這么好的覺。</p>

那會(huì)兒只覺得他是跟我拉近距離，或者單純情商高不說家事，只說一些讓彼此都放松的話。</p>

現(xiàn)在看來并非是這樣。</p>

那是他吐了真言。如果換成我處在他那個(gè)位置，我也很難入眠。就我現(xiàn)在的處境而言，我都覺得被壓力壓得喘不過氣呢。</p>

要是賣的不好下個(gè)月的工資可怎么辦？</p>

都不用等到下個(gè)月了，現(xiàn)在都已經(jīng)快過去半個(gè)月，還剩半個(gè)月就得發(fā)第2輪工資……</p>

這個(gè)時(shí)候司機(jī)又說：“其實(shí)平常我都喜歡走這條路，雖然拉不到什么高價(jià)位的，不像火車站汽車站那一段，只要叫一個(gè)人上車就能瞬間翻倍甚至更多，但拉客的時(shí)間太長(zhǎng)，沒幾個(gè)有閑錢的愿意坐那種車。</p>

只是沒想到今天這么堵。哎喲，看來這一堵得堵一段時(shí)間了，不知道是不是前面出了事兒?！?lt;/p>

話是這么說，但我似乎從他的話中找到一些細(xì)微的東西。</p>

火車站和汽車站……外面那些拉客的出租車確實(shí)價(jià)格高。</p>

這是大家都明白也是公認(rèn)的事實(shí)。</p>

我也去過火車站、汽車站。只要一出站就有人提高了嗓門叫客，有一次我時(shí)間來不及了，就跟著他們一道走，默認(rèn)那個(gè)價(jià)格。</p>

然而等我和他走到車前才發(fā)現(xiàn)車上還一個(gè)人都沒有。</p>

他們嘴里個(gè)個(gè)都喊著“差兩個(gè)差兩個(gè)就走”。</p>

還有一些更奇葩，直接說“上車就走”。</p>

反正沒一個(gè)嘴里有真話。我記得那次有點(diǎn)兒難以拒絕，也是覺得人家吃口飯不容易，所以就包容下來，但最后換來的是我在車?yán)锏攘瞬畈欢?0分鐘。</p>

和這個(gè)師傅說的沒什么不同。</p>

我問他：“師傅，你之前在火車站和汽車站拉過客？”</p>

“那肯定的呀！”他往后視鏡看一眼，話匣子一下子就打開了：“我跑出租車都已經(jīng)跑了十年左右了，這貴陽哪塊地方我沒跑過？</p>

花溪、龍洞堡那邊郊區(qū)、還有剛剛你上車白云區(qū)這一塊兒城鄉(xiāng)結(jié)合部、清鎮(zhèn)、修文、息烽、包括什么金沙遵義那一帶全都去過，只要人家給的錢到位，我們哪兒都能去，你讓我出省也可以。哈哈哈~~~”</p>

他倒是健談。</p>

我揚(yáng)唇又問他：“所以最后你還是選擇在市區(qū)跑？”</p>

他搖頭：“這也不好說，都是靈活的，比方說有的時(shí)候我剛好拉人去火車站什么的，正好碰到有人也一樣會(huì)拉那種高價(jià)位的。但這需要運(yùn)氣好。</p>

之前和他們一樣一直都在價(jià)格上傲，最后發(fā)現(xiàn)虧了時(shí)間，其實(shí)不劃算。主要是還得費(fèi)心神，我這個(gè)人懶得很，我也懶得跟人家講價(jià)，跟人周旋，還不如搞點(diǎn)實(shí)際的，直接按照上面給我們規(guī)定的價(jià)格上車打表?！?lt;/p>

“哦~~”</p>

我聽明白他的意思了，反正就是隨機(jī)應(yīng)變。</p>

是啊，不是我一個(gè)人有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是生存在這個(gè)世上的人都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家都要找到合適的方式讓自己的生活轉(zhuǎn)起來。</p>

從容面對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變。</p>

在價(jià)格上我沒辦法繼續(xù)讓，現(xiàn)在就是考驗(yàn)回頭客的時(shí)候了。其實(shí)在吃的方面大家都挺在乎的，如果賣價(jià)相同，大家一定是愿意拿自己覺得好吃的那一款產(chǎn)品。</p>

這個(gè)就和銷售員的提成沒關(guān)系了。</p>

除了我自己親臨現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還能有別的法子嗎？</p>

在不提高提成的情況下……怎么才能破了這個(gè)局呢？</p>

難不成……我得另外找兩個(gè)還沒入行的人幫忙一起賣？</p>

可即便是沒入行的，只要進(jìn)入這兩個(gè)賣場(chǎng)大家一交流溝通，很快就知道什么提成更高一些了，人都是向錢看的……</p>

唉，對(duì)了。</p>

那就讓她們屏蔽掉這兩個(gè)賣場(chǎng)唄？</p>

換別的地方賣？</p>

比如說集市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)什么的……就像那些擺攤兒的一樣。</p>

甭管什么大型賣場(chǎng)，他們一開始的形式也是跟小商販擺攤差不多。都是一點(diǎn)一點(diǎn)做大的。</p>

剛好車上就有一個(gè)活地圖，且人家在貴陽生活這么多年，肯定比我精通，我于是問師傅：“師傅，這邊有什么集市或者說農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)什么的嗎？”</p>

“當(dāng)然有?！?lt;/p>

“人多不多？平常是怎么趕場(chǎng)的？”</p>

“人挺多的，反正只要開場(chǎng)比超市熱鬧多了。每個(gè)區(qū)都有，尤其是那些城鄉(xiāng)結(jié)合部，人更多。比如我剛剛提到的那幾個(gè)中花溪那邊人也挺多的，而且聽說大學(xué)城要修到那邊去了。這一拆遷就會(huì)有好一部分人聚集在同一個(gè)小區(qū)，到時(shí)候肯定都會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃的?！?lt;/p>

“花溪那邊嗎？”</p>

“是啊?！?lt;/p>

我心里仿佛有什么東西在跳。最后又和他搭了幾句，正好車子開到樓下了。</p>

我付了錢，沒急著上樓，而是先去了一趟小賣部。因?yàn)槲彝蝗桓杏X到一種預(yù)兆……親戚造訪了。</p>

接到王浩的電話是半個(gè)小時(shí)后。</p>

當(dāng)時(shí)我剛洗了個(gè)澡，整理好自己正打開筆記本電腦想看數(shù)據(jù)來著，電話就在旁邊嗡嗡作響。</p>

我一看是他，趕緊接。</p>

他讓我把數(shù)據(jù)給他發(fā)一份。然后我倆一同看，他那邊沉默了好久好久。我沒打擾他，可能他也在想辦法。</p>

又過了一會(huì)兒，他認(rèn)可我說的：“可以，現(xiàn)在不能壓價(jià)錢，只能從其他方面入手。多試一試也好，就像那些趕場(chǎng)的人，到處都跑一跑才知道最后哪里賣的好。才能總結(jié)的更多。”</p>

“你也同意了？”</p>

“嗯。”</p>

“你不覺得現(xiàn)在再多找兩個(gè)人壓力大？”</p>

“反正壓力都不小，不在乎這點(diǎn)壓力。換句話說，你現(xiàn)在找兩個(gè)人在市場(chǎng)之類的地方賣，他們是只服務(wù)于你這一種產(chǎn)品，所以這個(gè)錢出的值?！?lt;/p>

他這么一點(diǎn)撥，我一下子就想通了。是啊，雖然我把超市給她們的那一部分工資都給了，但她們只賣我這一款，其他的她們不兼顧呀。</p>