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第62節(jié) 一個借口？

林達太磨嘰，這時陳響電話響，鑫盛副食品店老板謝友志電話打進來。</p>

“陳響，瘋狂冰的業(yè)務員剛才來我這里，他們推出一款杯裝冰淇凌，批發(fā)價格是3000盾每支，賣給客戶是5000盾每支，比你的便宜3000盾！”</p>

3000盾約等于1.35元RmB。</p>

中間商賺2000盾，約等于0.9元RmB。</p>

到客戶手里是5000盾，約等于2.25元RmB</p>

對比純椰冰一支冰淇凌8000盾(3.6元)的零銷價格，確實便宜很多，所以增稠劑不可能是明膠。</p>

也不可能使用有毒材料。</p>

這叫陳響嘆息一聲，沒想到同行動作這么快找到好辦法，這算是鯰魚效應吧？</p>

結束通話，陳響靜靜思考，現(xiàn)在只能跟著降階，降階意味著付出同樣多辛苦，利潤變得更薄。</p>

可是即使降價，也降不了多少。</p>

原因是冰淇淋杯出廠成本就要1.35元每支，每支不賺錢，成本價批發(fā)給商店，才能讓商店賺2000盾，才能到客戶手里5000盾。</p>

成本價是不可能的，可以少賺點，每支加利潤1000盾（0.45元RmB）。</p>

3000盾成本，加1000盾利潤，中間商賺2000盾，到客戶手里6000盾。</p>

比之前便宜2000盾（0.9元），本應該屬于工廠的大額利潤，只能讓出去。</p>

不過，陳響并不死心，他需要先想嘗嘗同行的新產(chǎn)品，然后再決定價格。</p>

林達看出某人表情有些沉重，關心問，“老板，你沒事吧？”</p>

“沒事，”回過神，陳響將一支廉價棒冰遞到小個子的林達面前，“嘗一下?！?lt;/p>

林達原先是騎車賣棒冰的流動小販，特點是小個子，戴頭巾。</p>

接過被咬過一口的棒冰，林達從另一個方向咬一口，慢慢嚼動，眼底輕輕一亮。</p>

本以為吃夠了棒冰，沒想到新新品讓她有一種驚艷感。</p>

“老板，”林達目光烔洞有神，“味道很好，一樣的配料，它為什么這么好吃？”</p>

類似煉鋼，同樣配料，但配料的多少，嚴重影響結果。</p>

棒冰也是一樣，被他在三種水果、香精、白糖之間，找到黃金平衡點。</p>

擔心林達評價不夠準，陳響招手叫來忠奇，“你也嘗嘗。”</p>

究終沒能逃不掉，忠奇接過被兩個人啃過的棒冰，從另一個方向輕咬一口，以為不好吃，結果出乎意料。</p>

“老板，這個很好，”忠奇眼睛很大，“比之前的都好吃！”</p>

攔住路過的財務，40歲的marwati，陳響把三個人吃過的棒冰遞到女人面前，“m女士，你嘗一口?！?lt;/p>

接過被咬過多次的棒冰，瑪爾瓦蒂在正上方，陳響咬過的地方，咬一口。</p>

“干凈、清爽、果味濃、不酸、不臭，”細細品嘗后，m贊美，“味道很好，有獨特風格，會有很多人為它買單。”</p>

干凈、清爽應該是蓮霧帶來的結果。</p>

果味濃是榴蓮和蛇皮果帶來的好結果。</p>

不酸、不臭應該是白糖、香精、蓮霧一起壓住了榴蓮的臭味，壓住了蛇皮果的酸味，同時又增加了厚度和濃度。</p>

總結，這是多種材料相互作用在一起的結果。</p>

配方自然也就成了陳響的秘密。</p>

“忠奇，”陳響決定，“從現(xiàn)在開始，你成為正式雇員，月薪180萬盾，明天和我去推銷冰柜，之后你的工作是維護冰柜，如果壞掉，你負責找人修?！?lt;/p>

忠奇同意，知道180萬盾每月只是暫時，其他人最初也是150萬盾、180萬盾，之后會漲薪。</p>

林達好奇問，“老板，有多少冰柜到？”</p>