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這是要上課啊，陳響把腰彎低一些，言語客氣，“曾總請示下，晚輩洗耳恭聽?！?lt;/p>

“不算示下，只是一些建議，先說市場定位，你要明白棒冰存在的初衷是什么？”</p>

陳響思考回答，“解暑？”</p>

“就是解暑，你最好能用最簡單的材料，生產(chǎn)出一款最便宜的產(chǎn)品，滿足低收入消費(fèi)者?！?lt;/p>

“如果你愿意生產(chǎn)這種廉價(jià)棒冰，包裝上面不能是美女圖案，試試懷舊風(fēng)，復(fù)古包裝，讓人形成童年記憶?！?lt;/p>

“當(dāng)然，”曾慧蘭走到四方桌前坐下，繼續(xù)介紹道，“不能只生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品，廉價(jià)產(chǎn)品只是培養(yǎng)長期客戶，讓他們從小記住純椰冰這個(gè)品牌，想要賺錢還得把產(chǎn)量和價(jià)格賣上去?！?lt;/p>

“誰對價(jià)格最不敏感？沒錯(cuò)是青少年、年輕人，他們喜歡動(dòng)物、星座、明星、火影、海賊，這些都可以上包裝?！?lt;/p>

“包裝要下功夫，產(chǎn)品種類也要豐富，你們目前產(chǎn)品種類太少?！?lt;/p>

“值得稱贊的是輔冰柜，這在我看來是很驚艷的銷售行為，把地?cái)値У揭粋€(gè)新境界，但一定要記得渠道為王，把貨鋪到每個(gè)毛細(xì)血管，與品牌便利店達(dá)成合作?！?lt;/p>

“另外，你要想辦法制造話題，比如給環(huán)衛(wèi)工人送棒冰；你的工人勇救落水者，上電視借機(jī)表場純椰冰一番，等等類似手段。”</p>

陳響靜靜聽，聽不過來拿筆記。</p>

“最后給你一個(gè)公式，”曾慧蘭介紹道，“差異化產(chǎn)品+情感故事+社交傳播+渠道碾壓+技術(shù)壁壘，只要能做到這些，相信你能把棒冰做成10億RmB生意?！?lt;/p>

在紙上刷刷記下公式，陳響抬頭看向曾慧蘭，“曾總，這些不是你臨時(shí)起意吧？”</p>

“當(dāng)然不是，否則我豈不是成了妖怪，”曾慧蘭微微一笑，“我昨晚專門為你整理這些?！?lt;/p>

“曾總?cè)绽砣f機(jī)，為我勞心勞力，感激不盡！”說話時(shí)陳響屁股離開凳子，站直身體，就要鞠躬，被曾慧蘭一把托住。</p>

“你抽時(shí)間理整我說的話，”曾慧蘭反手送上真正的大禮道，“我和circleK便利店的老板是朋友，他答應(yīng)接受你們輔貨。”</p>

circleK是一個(gè)國際品牌，在印尼大城市比較常見，每個(gè)城市都有一個(gè)代理人。</p>

曾慧蘭口中的老板，大概率就是circleK在三寶壟的代理人，名下大概率七八家便利店。</p>

“中午你和我一起，找他去吃個(gè)便飯，增加一下感情。”</p>

陳響語氣遲疑，“中午？”</p>

“你中午有事？”</p>

“中午要去機(jī)場給朋友接飛機(jī)?！?lt;/p>

林夏中午也要去給朋友接飛機(jī)，還想到包裝上的女人，曾慧蘭下意識(shí)問，“你給誰接飛機(jī)？”</p>

“蘇姍托?！?lt;/p>

果然，曾慧蘭微笑問，“蘇蘇是你女朋友？”</p>

擔(dān)心曾慧蘭亂點(diǎn)鴛鴦譜，陳響模糊道，“有可能會(huì)發(fā)展成女朋友?！?lt;/p>

“算了，中午我去和朋友吃飯，你去忙你的事情。”</p>

陳響答應(yīng)。</p>

沒其它事情，曾慧蘭提出離開，陳響把客人送上車，看著汽車走遠(yuǎn)，在心里還在想‘到底簽了一個(gè)多大的單子，值得她下這么大勁？’</p>

猜不到人家的商業(yè)機(jī)密，中午十一點(diǎn)，陳響來到機(jī)場，比約定時(shí)間早半小時(shí)，為蘇姍托接飛機(jī)。</p>

之所以早半小時(shí)，因?yàn)榧s定時(shí)間完全不靠譜。</p>

雨季出門坐飛機(jī)危險(xiǎn)，之所以不坐船，也是因?yàn)闀r(shí)間完全沒譜。</p>

陳響記得前身有次坐船，從雅加達(dá)去450公里外的檳港城，走到一半拋錨，這時(shí)船長和船員才發(fā)現(xiàn)忘了加油，于是等救援。</p>

救援船磨嘰一天出發(fā)，到地方發(fā)現(xiàn)忘記帶救援繩。</p>

因?yàn)橹挥幸凰夜淮瑏砘嘏?，折騰十幾天才到檳港城，到地方參觀當(dāng)?shù)厣絽^(qū)一個(gè)礦場。</p>

發(fā)現(xiàn)礦場已經(jīng)停產(chǎn)半個(gè)月，原因與天氣無關(guān)，只是單純忘了買油，多數(shù)機(jī)械設(shè)備無法使用，于是停產(chǎn)等油料。</p>

又因?yàn)榻煌ú槐?，停產(chǎn)半個(gè)月，還得等半個(gè)月，油料才會(huì)送到礦區(qū)。</p>

坐船不行，坐車更離譜，很多路段比月球的隕石坑還夸張。</p>

比隕石坑更坑的是，很多地方根本沒路。</p>

最后只有飛機(jī)一個(gè)選擇，但也會(huì)有各種原因不能飛，有時(shí)是天氣，有時(shí)是忘記機(jī)檢，各種原因。</p>

感覺很離譜了，卻都不是最壞情況。</p>

《妓女的智慧》作者是個(gè)女人，她游歷過印尼許多海島，因?yàn)楣淮瑥膩聿皇貢r(shí)，她有時(shí)會(huì)搭貨船。</p>

貨船進(jìn)港需要許可證，只有到終點(diǎn)才能進(jìn)港，中途無法進(jìn)入途經(jīng)港口，導(dǎo)致她只能在近海處跳進(jìn)海里，然后游上岸。</p>

與李勝被謝大海救命過程一樣。</p>

游泳上岸已經(jīng)很夸張，同樣是交通問題，還有更離譜的事情，打破腦殼也想不到。</p>

當(dāng)然，爪哇島是全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，整體情況好很多，但公共交通也從來不守時(shí)。</p>

比如陳響正在等航班，當(dāng)時(shí)間來到約定的十一點(diǎn)半，飛機(jī)果然沒到。</p>

雖然沒有等到飛機(jī)，卻等來一個(gè)熟人，打量額頭鼓包的短發(fā)女記者，陳響語氣奇怪問，“你來接蘇姍托？”</p>

“是，我來接蘇姍托?！?lt;/p>

“可你有危險(xiǎn)?！?lt;/p>

林夏語氣灑脫，“危險(xiǎn)已經(jīng)解決?！?lt;/p>

“所以，到底是誰要砍你？”</p>

“黑虎幫?！?lt;/p>

“說一下解決麻煩過程，我好學(xué)習(xí)一下?！?lt;/p>

航班還沒到，林夏有很多時(shí)間，近距離看著陳響，雙手抱懷反問，“你猜？”</p>

“你花錢請了個(gè)高手，”陳響發(fā)揮想象力，“一夜之間全滅黑虎幫成員，殺得他們片甲不留?！?lt;/p>

“不對，再猜?！?lt;/p>

“報(bào)警處理？”</p>

“也不對?！?lt;/p>

這不對，那也不對，陳響心里疑惑，“難不成你給黑虎幫送了錢？”</p>

“是的，”林夏終于點(diǎn)頭，“我爸給他們一些錢，他們答應(yīng)放過我?！?lt;/p>

“這很危險(xiǎn)，”陳響提醒林夏，“你可能會(huì)被反復(fù)勒索?！?lt;/p>

“不會(huì)的，”林夏語氣有信息，“他們不會(huì)反復(fù)勒索我?！?lt;/p>

陳響智商在線，“咱爸是？”</p>

“我爸是...”林夏及時(shí)醒悟過來，伸手就要擰人，“好你個(gè)陳響，平時(shí)看你老實(shí)，沒想到關(guān)鍵時(shí)刻占我便宜！找打！”</p>