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第55節(jié) 通機(jī)變者為英豪?

銷售是一切商業(yè)行為的終點(diǎn)。</p>

為讓純椰冰賣得更好，一夜休息酒醒后，隔天上午九點(diǎn)，陳響帶著樣品來到金光廣場負(fù)一層的大超市。</p>

先到超市賣棒冰的地方踩點(diǎn)。</p>

總共四個(gè)冰柜，大紅大紫獨(dú)占兩個(gè)，另外兩個(gè)冰柜為其它工廠產(chǎn)品。</p>

其它產(chǎn)品主要是椰汁味、水果味、荔枝糯米味冰棍、酒釀口味等等，種類比較豐富。</p>

只有大紅大紫有雪糕和冰淇凌，購買的人比較多，多數(shù)是年輕人，年輕人中女性占多數(shù)。</p>

找到超市經(jīng)理，推銷純椰冰產(chǎn)品。</p>

“停！”超市經(jīng)理打斷陳響推銷，“給你們半個(gè)冰柜，自己去擺，自己推銷?！?lt;/p>

沒想到這么容易，他以為需要給金光廣場老板曾蘭蘭打電話呢。</p>

“曾總一個(gè)月前提過一次，”超市經(jīng)理為陳響解釋，“你們來推銷，給你們半個(gè)冰柜、給你們兩個(gè)月時(shí)間，如果銷量墊底，會(huì)被撤掉。”</p>

向經(jīng)理道謝一聲，看出冰柜容量是320升，陳響電話打給林達(dá)，讓她派人送一千只棒冰到金光廣場超市。</p>

酒釀棒冰四百支，普通雪糕四百支，冰淇凌杯三百支。</p>

沒有冷藏車，由人工用摩托車裝進(jìn)保溫箱里送，大號專用保溫箱，一次可裝兩百支。</p>

兩輛摩托車一起送，一個(gè)來回跑兩次，一個(gè)來回跑三次。</p>

第一次進(jìn)入超市需要在后臺錄入條形碼。</p>

條形碼是個(gè)生意，由gs1組織發(fā)放、管理，通過網(wǎng)上購買，或打電話購買。</p>

普通企業(yè)（10種商品以內(nèi)），200萬盾一年，年年都要交。</p>

加入費(fèi)，一次性是100萬盾。</p>

陳響沒交這個(gè)錢，感謝印刷廠老板郭富城，他把閉業(yè)公司商品的條形碼送給陳響使用，印刷在包裝上面。</p>

所以他的商品上面也有條形碼。</p>

一個(gè)商品對應(yīng)一個(gè)條碼，不同規(guī)格、不同包裝，條形碼皆不同。</p>

掃碼入庫順利，張景留在超市里親自擺柜。</p>

320升冰柜，理論上來說可以擺放3200只棒冰，但要留出約30%空間用于冷氣循環(huán)。</p>

去掉30%空間，還可以擺2240根。</p>

之所以只擺1000根，而不是1120根，自然是為給同行‘留余’。</p>

為在新商場打開銷量，陳響把純椰冰廣場粘在胸前，站在冰柜旁邊，有選擇向路過客戶推薦。</p>

優(yōu)先向年輕女人和青少年推薦，他們購買概率最高。</p>

直到意外攔下——記者林夏。</p>

“陳老板，”穿灰色T恤、牛仔長褲、套無袖多口袋黑色褂子（記者穿的那種）的林夏微笑問，“生意怎么樣？”</p>

“還行，感謝林記者報(bào)道我們的行業(yè)丑聞?！?lt;/p>

林夏不需要感謝，“蘇蘇什么時(shí)候回來？”</p>

‘蘇蘇’指的是蘇姍托，第一次出現(xiàn)在22節(jié)，特點(diǎn)是鞋里有內(nèi)增高，胸前也有內(nèi)增高，小個(gè)子。</p>

陳響思路清晰回答，“明天?！?lt;/p>

“你喜歡她嗎？”</p>

“哪個(gè)男人不喜歡漂亮女人？”</p>

“我說的愛情?！?lt;/p>

“事業(yè)為重，愛情靠后?！?lt;/p>

“你良心好像不多？蘇蘇為了你才去日本拍戲拍廣告，難道你一點(diǎn)都不感動(dòng)?！?lt;/p>

“我會(huì)回報(bào)她?！?lt;/p>

不趕時(shí)間，短發(fā)顯利索的林夏雙手抱懷，“你是不是想找個(gè)有權(quán)有勢的富家女結(jié)婚，然后借勢，一飛沖天？”</p>

“沒必要，我自己會(huì)一飛沖天?！?lt;/p>

從陳響身上看到自信，林夏想到之前某人說的‘留余’，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)把她震驚到，事后她專門查找‘留余’解讀書籍。</p>

還托了朋友在雅加達(dá)圖書館、書店找，發(fā)現(xiàn)印尼根本沒有，也就買不到。</p>