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這不是沖突是機(jī)會(huì)！

“談生意？”</p>

“掌柜”愣住了，他有些跟不上陳山的思路。</p>

剛才還在進(jìn)行著激烈尖銳的路線辯論，怎么一轉(zhuǎn)眼，就跳到生意上去了？</p>

“沒(méi)錯(cuò)，就是談生意?！?lt;/p>

陳山臉上的鋒芒收斂了起來(lái)，取而代之的，是一種商人般的精明和自信。</p>

他主動(dòng)提起茶壺，給“掌柜”續(xù)上了一杯茶。</p>

“掌柜同志，我們先梳理一下現(xiàn)在的情況?！?lt;/p>

“你們‘聯(lián)合行’，在新界做的，是好事。你們給農(nóng)戶更高的價(jià)錢(qián)，打破了中間商的盤(pán)剝，贏得了民心。</p>

這是你們的優(yōu)勢(shì)，也是我們組織工作的根本?！?lt;/p>

“掌柜”點(diǎn)了點(diǎn)頭，這是事實(shí)。</p>

“但是，你們也有劣勢(shì)。”陳山話鋒一轉(zhuǎn)。</p>

“你們的劣勢(shì)在于，你們沒(méi)有強(qiáng)大的運(yùn)輸能力，更沒(méi)有可靠的銷售渠道。你們收上來(lái)的那些絲苗米、臘肉，最好的出路，就是出口去南洋。”</p>

“可是在香港，遠(yuǎn)洋貿(mào)易的渠道，基本都掌握在那些英資洋行和本地大商行的手里。</p>

你們想跟他們合作，無(wú)異于與虎謀皮，利潤(rùn)的大頭，都會(huì)被他們拿走?！?lt;/p>

陳山看著“掌柜”，一針見(jiàn)血地指出了問(wèn)題的關(guān)鍵。</p>

這正是“聯(lián)合行”目前面臨的最大困境。</p>

他們投入了資金，花費(fèi)了精力，好不容易從農(nóng)戶手里收來(lái)了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)，想把這些東西賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，難如登天。</p>

那些大洋行，根本看不上他們這點(diǎn)小生意。</p>

就算愿意合作，開(kāi)出的條件也苛刻到了極點(diǎn)。</p>

“而崩嘴華，或者說(shuō)，我們‘和’字頭聯(lián)盟，有什么？”</p>

陳山自問(wèn)自答。</p>

“我們有全新界，乃至全香港最強(qiáng)大的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。從貨車(chē)到船隊(duì)，我們一應(yīng)俱全。”</p>

“我們有遍布港九各大菜市場(chǎng)的銷售渠道，那些菜市場(chǎng)的老板，有一半都得看我們的臉色吃飯?！?lt;/p>

“我們還有，正在建立的，通往整個(gè)東南亞的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)?！?lt;/p>

陳山身體微微前傾，看著“掌柜”的眼睛。</p>

“掌柜同志，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？”</p>

“你們有的，正是我們?nèi)钡?。我們有的，也正是你們最需要的。?lt;/p>

“這哪里是什么沖突？這分明就是一個(gè)天作之合的機(jī)會(huì)！”</p>

“掌柜”的呼吸，開(kāi)始變得有些急促。</p>

他不是笨蛋，相反，能被派到香港主持一個(gè)秘密據(jù)點(diǎn)，他的商業(yè)頭腦和政治嗅覺(jué)，都遠(yuǎn)超常人。</p>

他瞬間就明白了陳山的意思。</p>

“你的意思是……合作？”他有些不確定地問(wèn)道。</p>

“沒(méi)錯(cuò)！就是合作！”</p>

陳山一拍手，聲音里帶著一種不容置疑的興奮。</p>

“你們‘聯(lián)合行’，繼續(xù)發(fā)揮你們的優(yōu)勢(shì)，扎根基層，去跟農(nóng)戶打交道。</p>

你們負(fù)責(zé)收購(gòu)，保證貨源的質(zhì)量和穩(wěn)定。</p>

你們給農(nóng)戶的價(jià)錢(qián)，不但不能降，還要再提半成！”</p>

“我們要讓全香港的農(nóng)戶都知道，跟著‘聯(lián)合行’，有肉吃！”</p>

“而收購(gòu)上來(lái)的所有貨品，由我們‘和’字頭，全盤(pán)接手！”</p>

“我們負(fù)責(zé)運(yùn)輸，負(fù)責(zé)分銷，負(fù)責(zé)出口！我們用我們強(qiáng)大的渠道，把這些農(nóng)產(chǎn)品，賣(mài)出最好的價(jià)錢(qián)！”</p>

“至于利潤(rùn)……”</p>

陳山伸出兩根手指。</p>