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“要，都給我?！?lt;/p>

身為一名出色銷售，即使客戶處于談判下風，陳響也主動干活，勤快把貨轉移到謝老板的冰柜里。</p>

搬貨過程中，看到冰柜里有其它廠家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。</p>

除冰棍，還賣瓶裝水、飲料之類。</p>

避免樹敵，陳響在堆貨時特意把冰柜整理一下，一塊一塊碼好，不讓自己的棒冰壓住別人的棒冰。</p>

拒絕謝老板的欠賬要求，拿到一百支棒冰貨款，回程途中，陳響電話打給小助理黛維。</p>

要求雇員加班。</p>

目前的生產模式是，住廠員工凌晨兩點上班，不住廠員工凌晨四點上班。</p>

共六名雇員，中午十二點全部下班。</p>

這樣可以兼顧峰谷電，下家進貨時間，生意有限，三全齊美。</p>

聽出老板心情好，性格活潑的黛維在電話里大聲應是。</p>

騎行三公里，匆匆趕回作坊，在作坊門口迎面遇到黛維的表姐，也就是叫林達的爪哇族女人。</p>

“林達小姐，”重視分銷商，為拉近關系，陳響故意開玩笑，“你懶惰了哦，才來。”</p>

林達是一個小巧型女人，使用三八大杠自行車賣貨，深深看一眼陳響。</p>

佩服陳響開發(fā)出好賣新產品，感慨華人腦子好用，認真解釋道，“我這是第二次回來補貨。”</p>

“原來是第二次，加油，趁著生意好，多賺錢?！?lt;/p>

林達點頭，騎上自行車繼續(xù)出發(fā)。</p>

陳響在身后磚瓦房子里找到小助理，“加班的事情說了嗎？”</p>

“說了，”黛維和她表姐一樣，頭上裹紗巾，眼睛又黑又大，“除巴尤和伊克巴爾，另外四個都不愿意加班?！?lt;/p>

了解家里情況，步行穿過第一間房子，陳響來到后院的生產作坊。</p>

只能叫作坊。</p>

整個廠子占地面積不到一百二十平方，前面第一道房子即是辦公室，也是廚房，還是宿舍，還是養(yǎng)狗的地方。</p>

第二道房子是生產車間，面積不到五十平方，三道工序，都在這個小房子里完成。</p>

第三道房子是雜物倉庫，還是制冷設備用房。</p>

連個正經冷庫都沒有，缺點很多，但租金便宜，一年2.5萬RmB，所以陳響挺知足。</p>

穿上厚衣服，進入生產車間，陳響來到一個正坐在板凳上，雙手不停給棒冰上包裝紙的大姐跟前。</p>

大姐是附近村民，以前工作不戴口罩，現(xiàn)在有戴手套、有戴口罩。</p>

“大姐，下午加個班，加到四點，加班四小時，多給50%工資?！?lt;/p>

“不加，”四十來歲的大姐拒絕，“如果我沒有按時回去，孩子和老公會擔心。”</p>

“大姐，今天之前我們廠子停工一個月，你們在家休息一個月，我給你們發(fā)了正常工資的40%?！?lt;/p>

女人依然搖頭。</p>

陳響挨個勸，四個女人都不愿意加班，理由也都差不多。</p>

掃視一眼堆在旁邊的成品棒冰，陳響放棄勸，裝上第二批一百支棒冰離開。</p>

保溫箱不算很大，只能裝一百支，再次來到三寶廟附近的商業(yè)區(qū)。</p>

還是把一百只棒冰一次性賣空。</p>

往三保廟連續(xù)送四次，所有貨賣空。</p>

知道新款棒冰優(yōu)秀，所以凌晨和上午時間不停生產，沒想到依然不夠賣。</p>

“陳老板，”下午兩點，林達從外面匆匆回來，擠過人群，第一時間找到正在算賬的某人，“明天我要五百支棒冰，先付錢?！?lt;/p>

說話時林達把一疊現(xiàn)金放在四方桌上。</p>

“林達，你不要亂來！”</p>

另外十四名流動商販也在現(xiàn)場，紛紛表示不同意，“你一個人要五百支，我們靠什么生活？”</p>

“就是，”馬上有又人接話，“不要以為自己是女人就了不起。”</p>

“我是甜妹棒冰廠第一個下家，”林達有理有據，“有資格多分一些?！?lt;/p>

陳響放下手里圓珠筆，視線從每一個人身上掃過，“從明天中午12點開始，你們每兩人，每周輪一天，到車間里從事包裝工作四小時。”</p>

“陳老板，”一個五大三粗流動商販問，“你什么意思？”</p>

“字面上的意思，想多拿貨，每周需要到車間工作四小時，不讓你們白干，有工資?！?lt;/p>

每周才工作四小時，還有工資，林達第一個表態(tài)，“我每周我可以干八小時，多給我一些貨就行?！?lt;/p>

作為一名資本家，陳響很喜歡林達，痛快答應她，“可以?！?lt;/p>

“陳老板，”一個皮膚較深的漢子接話，“我每周也可以工作八小時，多給我一些棒冰?！?lt;/p>

不比老冰棍，新產品中間商賺得更多，產品又好賣，其他人紛紛表示可以每周工作八小時。</p>

對于陳響來說，每人都每周都工作八小時，等于大家又回到起點。</p>

熱鬧好一會，十五名經銷商離開。</p>

十六歲的黛維笑嘻嘻上前來搭話，“老板，你這一招真是高明?。　?lt;/p>

“我不是明白，”陳響疑惑，“都是爪哇族，為什么有的人不愛賺錢，有的人往死里賺錢？”</p>

“老板，每個地方都有好人，也有壞人，不能一概而論?！?lt;/p>

陳響若有所思點頭，拿起圓珠筆繼續(xù)計算今天的收入。</p>

很快有結果。</p>

沒想到小本生意利潤也這么夸張。</p>

幸好說服十五人每周工作八小時，之后收入會更多，距離賺到第一桶金更近一步。</p>