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各種合作

周勝深吸一口氣，說(shuō)道：“小孫，你先跟客戶好好解釋，就說(shuō)我們會(huì)盡快查明原因，給他們一個(gè)滿意的答復(fù)?！?lt;/p>

小孫連忙點(diǎn)頭：“好的，周經(jīng)理，我這就去辦?！?lt;/p>

周勝趕緊召集相關(guān)人員開(kāi)會(huì)。</p>

周勝一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“大家都知道了吧，運(yùn)輸途中產(chǎn)品損壞，這可不是小事。物流部門(mén)，說(shuō)說(shuō)怎么回事？”</p>

物流負(fù)責(zé)人擦了擦汗，說(shuō)道：“周經(jīng)理，這次可能是運(yùn)輸過(guò)程中顛簸太厲害，加上包裝不夠嚴(yán)實(shí)?！?lt;/p>

周勝皺著眉頭：“那現(xiàn)在怎么解決？不能讓客戶一直等著?！?lt;/p>

銷售主管開(kāi)口道：“周經(jīng)理，我覺(jué)得我們先給客戶重新發(fā)貨一批沒(méi)問(wèn)題的產(chǎn)品，然后再和客戶商量賠償?shù)氖乱??！?lt;/p>

周勝思考片刻：“可以，但是要確保重新發(fā)貨的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。還有，以后運(yùn)輸和包裝環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)管理，不能再出這樣的岔子?！?lt;/p>

眾人紛紛點(diǎn)頭。</p>

處理完這件事，周勝剛回到辦公室，王科長(zhǎng)就走了進(jìn)來(lái)。</p>

王科長(zhǎng)說(shuō)道：“周勝，最近這事兒真是一件接著一件，你可得撐住啊?！?lt;/p>

周勝苦笑道：“科長(zhǎng)，沒(méi)辦法，遇到問(wèn)題就得解決。”</p>

王科長(zhǎng)拍了拍周勝的肩膀：“對(duì)了，新設(shè)備投入使用后，工人們反映操作上還有些不熟練，你看怎么弄？”</p>

周勝說(shuō)道：“安排技術(shù)人員給工人們做培訓(xùn)，盡快讓他們熟悉起來(lái)。”</p>

王科長(zhǎng)應(yīng)道：“行，那我這就去安排?！?lt;/p>

沒(méi)過(guò)幾天，培訓(xùn)工作正在進(jìn)行中，周勝去現(xiàn)場(chǎng)查看。</p>

一個(gè)工人說(shuō)道：“周經(jīng)理，這新設(shè)備功能是強(qiáng)大，就是操作太復(fù)雜了?！?lt;/p>

周勝耐心地解釋：“大家別著急，多練習(xí)練習(xí)就好了，熟練了就能提高效率。”</p>

正說(shuō)著，財(cái)務(wù)小劉跑了過(guò)來(lái)。</p>

小劉著急地說(shuō)：“周經(jīng)理，這個(gè)月的資金流轉(zhuǎn)有點(diǎn)緊張?！?lt;/p>

周勝皺起眉頭：“怎么回事？”</p>

小劉說(shuō)道：“前期的一些投入太大，加上貨款回收有點(diǎn)慢?！?lt;/p>

周勝說(shuō)道：“去跟客戶溝通一下，加快貨款回收的進(jìn)度?！?lt;/p>

小劉點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，周經(jīng)理?！?lt;/p>

周勝忙得連軸轉(zhuǎn)，妻子打來(lái)電話。</p>

妻子說(shuō)道：“周勝，你這天天不著家，孩子想跟你說(shuō)說(shuō)話都難。”</p>

周勝愧疚地說(shuō)：“老婆，我這實(shí)在走不開(kāi)，等過(guò)了這陣兒好好陪你們。”</p>

妻子無(wú)奈地嘆了口氣：“行吧，你注意身體。”</p>

周勝掛了電話，繼續(xù)投入工作。</p>

又過(guò)了一段時(shí)間，廠里接到一個(gè)合作意向。</p>

對(duì)方負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“周經(jīng)理，我們對(duì)你們廠的產(chǎn)品很感興趣，但是價(jià)格方面能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？”</p>

周勝說(shuō)道：“李總，我們的產(chǎn)品質(zhì)量您放心，價(jià)格已經(jīng)很公道了。不過(guò)如果您的訂單量大，我們可以再商量。”</p>

李總笑了笑：“那行，周經(jīng)理，咱們?cè)僬務(wù)劶?xì)節(jié)?！?lt;/p>

經(jīng)過(guò)一番談判，雙方達(dá)成了初步合作意向。</p>

周勝剛松一口氣，生產(chǎn)主管又找來(lái)了。</p>

生產(chǎn)主管說(shuō)道：“周經(jīng)理，原材料庫(kù)存不多了，得趕緊采購(gòu)?！?lt;/p>

周勝說(shuō)道：“我知道了，馬上聯(lián)系供應(yīng)商。”</p>

聯(lián)系供應(yīng)商的過(guò)程中，供應(yīng)商說(shuō)道：“周經(jīng)理，最近原材料緊張，價(jià)格要漲。”</p>

周勝說(shuō)道：“漲太多我們可接受不了，咱們合作這么久了，你也得給點(diǎn)優(yōu)惠?！?lt;/p>

經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終確定了價(jià)格。</p>

周勝忙完這一切，坐在辦公室里，揉了揉太陽(yáng)穴。</p>

這時(shí)，助理小王進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“周經(jīng)理，有幾個(gè)新員工入職，您要不要見(jiàn)見(jiàn)？”</p>

周勝說(shuō)道：“行，讓他們進(jìn)來(lái)?！?lt;/p>

新員工們進(jìn)來(lái)后，周勝鼓勵(lì)道：“歡迎你們加入，好好干，咱們一起讓廠越來(lái)越好?！?lt;/p>

新員工們紛紛點(diǎn)頭。</p>

日子一天天過(guò)去，廠里的情況逐漸穩(wěn)定，周勝也終于能稍微緩口氣。</p>

一天，周勝正在辦公室里喝茶，小孫跑了進(jìn)來(lái)。</p>

小孫興奮地說(shuō)：“周經(jīng)理，上次那個(gè)客戶對(duì)我們的處理結(jié)果很滿意，又下了新訂單?！?lt;/p>

周勝臉上露出了笑容：“好啊，這是個(gè)好消息。”</p>

正說(shuō)著，廠領(lǐng)導(dǎo)也走了進(jìn)來(lái)。</p>

廠領(lǐng)導(dǎo)笑著說(shuō)道：“周勝，干得不錯(cuò)，廠里能有今天，你功不可沒(méi)?！?lt;/p>

周勝連忙說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，都是大家的功勞?！?lt;/p>

廠領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“不過(guò)不能驕傲，還得繼續(xù)努力。”</p>

周勝堅(jiān)定地回答：“領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定不辜負(fù)您的期望?！?lt;/p>

周勝笑著對(duì)廠領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，我明白，一定時(shí)刻保持警惕，不敢有絲毫懈怠?！?lt;/p>

廠領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“行，那你忙你的，我再去其他部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?lt;/p>

廠領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)后，周勝剛準(zhǔn)備繼續(xù)處理文件，小趙又敲門(mén)進(jìn)來(lái)了。</p>

小趙一臉焦急地說(shuō)道：“周經(jīng)理，剛得到消息，有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在挖我們的技術(shù)骨干，給出的條件很誘人，這可怎么辦？”</p>

周勝眉頭緊皺，說(shuō)道：“先別急，你把涉及到的技術(shù)骨干名單整理給我，我找他們談?wù)?。?lt;/p>

小趙連忙應(yīng)道：“好的，周經(jīng)理，我馬上就去?！?lt;/p>

不一會(huì)兒，小趙把名單遞給了周勝。周勝逐個(gè)把相關(guān)人員叫到辦公室。</p>

周勝看著第一個(gè)進(jìn)來(lái)的小李，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“小李啊，聽(tīng)說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在挖你，我就想跟你聊聊，你在咱們廠也干了好幾年了，咱們一起經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，你是怎么想的？”</p>

小李有些不好意思地?fù)蠐项^，說(shuō)道：“周經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話，對(duì)方給的條件確實(shí)讓我有點(diǎn)心動(dòng)，但我對(duì)咱們廠也是有感情的，所以還在猶豫。”</p>

周勝拍了拍小李的肩膀，說(shuō)道：“小李，我理解你的想法，但是咱們廠一直也沒(méi)虧待大家，而且未來(lái)的發(fā)展前景也是很好的。只要大家齊心協(xié)力，以后的待遇肯定不會(huì)差?！?lt;/p>

小李點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“周經(jīng)理，您這么一說(shuō)，我心里有數(shù)了，我會(huì)好好考慮的?！?lt;/p>

周勝接著和其他技術(shù)骨干談完，大家的態(tài)度都有所松動(dòng)。</p>

這時(shí)，財(cái)務(wù)小劉又進(jìn)來(lái)了。</p>

小劉說(shuō)道：“周經(jīng)理，下季度的預(yù)算方案需要您審核一下。”</p>

周勝接過(guò)方案，仔細(xì)看起來(lái)，邊看邊說(shuō)：“小劉，這個(gè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)是不是少了點(diǎn)？”</p>

小劉解釋道：“周經(jīng)理，考慮到其他方面的開(kāi)支，所以稍微壓縮了一下研發(fā)經(jīng)費(fèi)?！?lt;/p>

周勝搖搖頭，說(shuō)道：“不行，研發(fā)不能省，這可是咱們廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再重新調(diào)整一下?！?lt;/p>

小劉說(shuō)道：“好的，周經(jīng)理，我回去修改。”</p>

周勝忙完預(yù)算的事，正準(zhǔn)備休息一會(huì)兒，銷售小張沖了進(jìn)來(lái)。</p>

小張喘著粗氣說(shuō)道：“周經(jīng)理，不好了，有個(gè)大客戶突然說(shuō)要降低訂單量，說(shuō)是他們的市場(chǎng)需求變了?！?lt;/p>

周勝一驚，說(shuō)道：“趕緊和客戶再溝通溝通，了解清楚具體情況。”</p>

小張說(shuō)道：“我已經(jīng)溝通過(guò)了，他們態(tài)度挺堅(jiān)決的?！?lt;/p>

周勝沉思片刻，說(shuō)道：“這樣，你準(zhǔn)備好詳細(xì)的資料，咱們一起去拜訪一下客戶，當(dāng)面談?！?lt;/p>

小張應(yīng)道：“好，周經(jīng)理?！?lt;/p>

兩人來(lái)到客戶公司。</p>

周勝微笑著對(duì)客戶說(shuō)道：“王總，您突然要降低訂單量，是不是我們哪里做得不好，您跟我直說(shuō)?！?lt;/p>

王總說(shuō)道：“周經(jīng)理，實(shí)不相瞞，我們公司調(diào)整了市場(chǎng)策略，所以需求確實(shí)減少了?！?lt;/p>

周勝說(shuō)道：“王總，那您看能不能再考慮考慮，我們可以根據(jù)您的新策略，提供更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)?！?lt;/p>

王總猶豫了一下，說(shuō)道：“周經(jīng)理，那你們能給我一個(gè)具體的方案嗎？”</p>

周勝連忙說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，王總，回去我馬上讓團(tuán)隊(duì)制定，盡快給您。”</p>

從客戶公司回來(lái)，周勝立刻召集相關(guān)人員開(kāi)會(huì)討論方案。</p>

周勝說(shuō)道：“大家都想想辦法，怎么滿足客戶的新需求，留住這個(gè)大客戶?！?lt;/p>

眾人紛紛發(fā)表意見(jiàn)。</p>

討論了幾個(gè)小時(shí)，終于確定了初步方案。</p>

周勝對(duì)小張說(shuō)道：“小張，你趕緊把方案整理好，給客戶送過(guò)去?！?lt;/p>

小張說(shuō)道：“好的，周經(jīng)理。”</p>

幾天后，小張高興地跑來(lái)匯報(bào)：“周經(jīng)理，客戶看了咱們的方案，很滿意，決定不降低訂單量了?！?lt;/p>

周勝長(zhǎng)舒一口氣，說(shuō)道：“太好了，大家的努力沒(méi)白費(fèi)?！?lt;/p>

然而，還沒(méi)等周勝高興太久，生產(chǎn)線上又出了問(wèn)題。</p>

生產(chǎn)組長(zhǎng)跑來(lái)焦急地說(shuō)：“周經(jīng)理，一批產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，可能要返工?！?lt;/p>

周勝臉色一沉，說(shuō)道：“怎么回事？趕緊查清楚原因?！?lt;/p>

經(jīng)過(guò)調(diào)查，原來(lái)是新員工操作不熟練導(dǎo)致的。</p>

周勝說(shuō)道：“加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)，不能再出這樣的問(wèn)題?！?lt;/p>

生產(chǎn)組長(zhǎng)說(shuō)道：“周經(jīng)理，我知道了，一定加強(qiáng)管理。”</p>

解決了質(zhì)量問(wèn)題，周勝又接到通知，要去參加行業(yè)研討會(huì)。</p>

在研討會(huì)上，周勝遇到了其他廠的同行。</p>

同行老李說(shuō)道：“周經(jīng)理，你們廠最近發(fā)展不錯(cuò)啊?！?lt;/p>

周勝謙虛地說(shuō)：“李總，您過(guò)獎(jiǎng)了，大家都不容易，互相學(xué)習(xí)?！?lt;/p>

老李說(shuō)道：“最近行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，你們有什么應(yīng)對(duì)策略？”</p>

周勝說(shuō)道：“我們還是注重產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升，同時(shí)優(yōu)化服務(wù)?！?lt;/p>

老李點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“有道理，看來(lái)咱們思路差不多。”</p>

研討會(huì)結(jié)束后，周勝回到廠里。</p>

剛進(jìn)辦公室，助理小王說(shuō)道：“周經(jīng)理，有個(gè)供應(yīng)商想和咱們長(zhǎng)期合作，條件還不錯(cuò)，您看？”</p>

周勝說(shuō)道：“先考察一下他們的實(shí)力和信譽(yù)，沒(méi)問(wèn)題的話可以考慮?！?lt;/p>

小王說(shuō)道：“好的，周經(jīng)理?！?lt;/p>

沒(méi)過(guò)多久，小王回來(lái)匯報(bào)：“周經(jīng)理，考察過(guò)了，這家供應(yīng)商還不錯(cuò)?！?lt;/p>

周勝說(shuō)道：“那行，安排個(gè)時(shí)間，和他們具體談?wù)労献骷?xì)節(jié)。”</p>

在和供應(yīng)商的談判中，周勝說(shuō)道：“合作可以，但是價(jià)格和質(zhì)量一定要保證?！?lt;/p>

供應(yīng)商說(shuō)道：“周經(jīng)理，您放心，我們一定做到?！?lt;/p>

談妥了合作，周勝感覺(jué)輕松了一些。</p>

這時(shí)候，妻子打來(lái)電話。</p>

妻子說(shuō)道：“周勝，你這段時(shí)間忙得都不回家了，孩子天天念叨你?！?lt;/p>

周勝愧疚地說(shuō)：“老婆，廠里事情太多，等忙完這陣我一定好好陪陪你們?！?lt;/p>

妻子無(wú)奈地說(shuō)：“行吧，你注意身體?！?lt;/p>

掛了電話，周勝又投入到緊張的工作中。</p>

一天，周勝正在和研發(fā)部門(mén)討論新產(chǎn)品的方案，王科長(zhǎng)走了進(jìn)來(lái)。</p>

王科長(zhǎng)說(shuō)道：“周勝，上次那個(gè)環(huán)保整改的后續(xù)工作還得跟進(jìn)一下?！?lt;/p>

周勝說(shuō)道：“科長(zhǎng)，我知道，已經(jīng)安排專人負(fù)責(zé)了。”</p>

王科長(zhǎng)說(shuō)道：“那就好，可不能放松。”</p>

周勝點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“放心吧，科長(zhǎng)?！?lt;/p>

又過(guò)了一段時(shí)間，新產(chǎn)品研發(fā)成功，準(zhǔn)備推向市場(chǎng)。</p>

周勝在發(fā)布會(huì)上說(shuō)道：“這款新產(chǎn)品凝聚了我們團(tuán)隊(duì)的心血，相信一定能給大家?guī)?lái)驚喜?！?lt;/p>

臺(tái)下響起熱烈的掌聲。</p>

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，周勝回到廠里。</p>

小趙跑過(guò)來(lái)說(shuō)道：“周經(jīng)理，新產(chǎn)品的市場(chǎng)反響很好，訂單不斷?！?lt;/p>

周勝開(kāi)心地笑了，說(shuō)道：“太好了，大家的努力有了回報(bào)?！?lt;/p>

然而，新的挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了面前。</p>

市場(chǎng)部的小孫說(shuō)道：“周經(jīng)理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出了類似的產(chǎn)品，價(jià)格比我們低。”</p>

周勝說(shuō)道：“別慌，我們要突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度?！?lt;/p>

小孫說(shuō)道：“好的，周經(jīng)理，我馬上安排?！?lt;/p>

周勝忙忙碌碌，日子一天天過(guò)去。</p>

有一天，周勝正在辦公室思考下一步的發(fā)展策略，突然電話響了。</p>

電話那頭是一位老客戶。</p>

老客戶說(shuō)道：“周經(jīng)理，你們的產(chǎn)品一直不錯(cuò)，我想再追加一批訂單，但是希望能給點(diǎn)優(yōu)惠?！?lt;/p>

周勝說(shuō)道：“王老板，感謝您一直以來(lái)的支持，優(yōu)惠沒(méi)問(wèn)題，咱們具體商量?！?lt;/p>

經(jīng)過(guò)一番溝通，雙方達(dá)成了滿意的協(xié)議。</p>

周勝放下電話，靠在椅子上，長(zhǎng)舒了一口氣。</p>

這時(shí)，助理小王進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“周經(jīng)理，有幾個(gè)高校的學(xué)生想來(lái)咱們廠實(shí)習(xí)，您看怎么安排？”</p>

周勝說(shuō)道：“安排專人帶他們，讓他們多學(xué)點(diǎn)東西。”</p>

小王說(shuō)道：“好的，周經(jīng)理。”</p>

沒(méi)過(guò)幾天，那幾個(gè)高校學(xué)生就來(lái)到了廠里。</p>

周勝把他們召集起來(lái)，說(shuō)道：“同學(xué)們，歡迎你們來(lái)廠里實(shí)習(xí)。希望你們能在這里有所收獲，有什么不懂的隨時(shí)問(wèn)帶你們的師傅?！?lt;/p>

學(xué)生們紛紛點(diǎn)頭，其中一個(gè)說(shuō)道：“周經(jīng)理，我們一定會(huì)好好努力的?！?lt;/p>

周勝微笑著說(shuō)：“那就好，好好干?！?lt;/p>

就在這時(shí)，銷售小張又急匆匆地跑了過(guò)來(lái)。</p>

小張喘著氣說(shuō)：“周經(jīng)理，不好了，之前那個(gè)說(shuō)要追加訂單的老客戶又改變主意了，說(shuō)要再考慮考慮。”</p>

周勝皺起眉頭，問(wèn)道：“怎么回事？不是都談好了嗎？”</p>

小張一臉無(wú)奈：“我也不知道啊，剛接到客戶電話，就趕緊來(lái)告訴您了?！?lt;/p>