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備用供應(yīng)

新電力供應(yīng)商的銷售代表熱情地迎接了他們：“非常高興能和貴廠交流，我們公司的供電方案一定能滿足你們的需求。我們的新供電模式是基于智能電網(wǎng)技術(shù)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測用戶的用電情況，當(dāng)用電低谷時(shí)，電價(jià)會更低，而用電高峰時(shí)，電價(jià)雖然會有所上升，但總體上會比你們現(xiàn)有的平均電價(jià)優(yōu)惠。”</p>

周勝問道：“你們提到的備用電源系統(tǒng)和應(yīng)急處理機(jī)制能詳細(xì)說說嗎？我們廠的生產(chǎn)是一刻也不能停的，如果出現(xiàn)供電中斷，損失會非常大?！?lt;/p>

銷售代表回答：“我們有一套先進(jìn)的備用電源系統(tǒng)，包括多個(gè)柴油發(fā)電機(jī)組和儲能設(shè)備。當(dāng)電網(wǎng)出現(xiàn)故障時(shí)，這些備用電源能在幾秒鐘內(nèi)自動啟動，無縫切換供電，確保貴廠的生產(chǎn)不受影響。而且我們有專業(yè)的應(yīng)急團(tuán)隊(duì)，24小時(shí)監(jiān)控電網(wǎng)狀態(tài)，一旦有異常情況，會立刻采取措施?！?lt;/p>

李明接著問：“那你們的供電質(zhì)量如何保證呢？比如電壓的穩(wěn)定性、頻率的波動范圍這些指標(biāo)?！?lt;/p>

銷售代表解釋道：“我們有高精度的電壓調(diào)節(jié)設(shè)備和頻率穩(wěn)定裝置，在正常供電情況下，電壓波動范圍可以控制在2%以內(nèi)，頻率波動小于0.1赫茲。同時(shí)，我們會定期對供電線路進(jìn)行維護(hù)和檢測，確保供電質(zhì)量始終保持在高標(biāo)準(zhǔn)?！?lt;/p>

方勇說：“聽起來你們的方案很有吸引力，不過我們需要看看一些實(shí)際的案例，就是和我們類似規(guī)模和生產(chǎn)性質(zhì)的工廠，使用你們供電后的情況?！?lt;/p>

銷售代表說：“當(dāng)然可以，我們有一些合作案例資料可以給你們。比如和我們合作的XX機(jī)械加工廠，他們在使用我們的供電方案后，能源成本降低了約15%，而且沒有出現(xiàn)過一次因供電問題導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷。還有XX電子廠，他們對供電質(zhì)量要求極高，我們的供電完全滿足了他們的生產(chǎn)需求，同時(shí)他們也享受到了成本節(jié)約的好處。”</p>

周勝說：“那我們需要一些時(shí)間來評估你們的方案，同時(shí)我們也會和現(xiàn)有的電力供應(yīng)商溝通，看看他們有沒有改進(jìn)的空間?！?lt;/p>

回到廠里后，周勝、李明和方勇又和現(xiàn)有的電力供應(yīng)商進(jìn)行了溝通。</p>

周勝對現(xiàn)供電商代表說：“我們最近收到了另一家供應(yīng)商的供電方案，他們的電價(jià)有一定優(yōu)勢，而且供電模式也比較新穎。我們希望能和你們繼續(xù)合作，但你們也需要考慮一下給我們更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)?！?lt;/p>

現(xiàn)供電商代表有些緊張地說：“我們一直以來都為貴廠提供穩(wěn)定的供電服務(wù)，我們也很重視和貴廠的合作。關(guān)于價(jià)格，我們可以向上級申請看看能不能給予一定的折扣。我們也有自己的優(yōu)勢，比如我們對貴廠的供電線路和設(shè)備都非常熟悉，在維護(hù)和應(yīng)急處理方面能更快速地響應(yīng)。”</p>

李明說：“你們的優(yōu)勢我們是知道的，但我們也需要考慮成本。如果你們能在價(jià)格上做出調(diào)整，我們還是更傾向于和熟悉的供應(yīng)商合作?！?lt;/p>

現(xiàn)供電商代表表示會盡快反饋價(jià)格調(diào)整的情況。</p>

與此同時(shí)，設(shè)備節(jié)能改造工作也在順利進(jìn)行。安裝了節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)備經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，能源消耗數(shù)據(jù)出來了。</p>

技術(shù)人員向周勝匯報(bào)：“從目前的數(shù)據(jù)來看，安裝了節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)備能源消耗平均降低了約10%，效果還是比較明顯的。按照這個(gè)趨勢，預(yù)計(jì)一年下來能為廠里節(jié)省不少能源成本。”</p>

周勝很高興：“這是個(gè)好消息，看來這個(gè)改造方案很有價(jià)值。我們可以考慮逐步擴(kuò)大改造范圍。那設(shè)備運(yùn)行情況怎么樣？有沒有出現(xiàn)什么異常？”</p>

技術(shù)人員回答：“設(shè)備運(yùn)行很穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)因節(jié)能控制系統(tǒng)導(dǎo)致的故障。而且操作人員反饋，節(jié)能控制系統(tǒng)的操作很簡單，沒有增加額外的工作負(fù)擔(dān)?！?lt;/p>

周勝把這個(gè)好消息告訴了李明和方勇，三人決定繼續(xù)推進(jìn)節(jié)能改造工作。</p>

幾天后，現(xiàn)電力供應(yīng)商給出了新的價(jià)格方案。</p>

現(xiàn)供電商代表對周勝說：“經(jīng)過我們的努力，我們可以給貴廠在原電價(jià)基礎(chǔ)上降低5%，同時(shí)我們會加強(qiáng)對供電線路的維護(hù)頻次，進(jìn)一步保證供電質(zhì)量?！?lt;/p>

周勝說：“這個(gè)降價(jià)幅度和我們的預(yù)期還有些差距，你們可以再考慮一下嗎？新的供應(yīng)商給出的價(jià)格優(yōu)惠力度更大，如果你們不能更有競爭力一些，我們可能真的要重新考慮合作了?！?lt;/p>

現(xiàn)供電商代表表示會再努力爭取更好的價(jià)格。</p>

而對于新電力供應(yīng)商，周勝、李明和方勇也在進(jìn)一步考察。他們聯(lián)系了新供應(yīng)商提供的合作案例工廠，進(jìn)行了實(shí)地走訪和電話溝通。</p>

李明對周勝和方勇說：“從這些案例工廠的反饋來看，新供應(yīng)商的供電質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，沒有出現(xiàn)過供電中斷的情況，而且電價(jià)優(yōu)惠確實(shí)給他們帶來了成本降低。不過也有一些小問題，比如在用電高峰時(shí)，雖然沒有停電，但電壓有輕微波動，對一些敏感設(shè)備有一定影響。”</p>

方勇說：“這個(gè)問題我們得重視，我們廠里也有一些對電壓要求較高的設(shè)備。我們得問問新供應(yīng)商他們有沒有辦法解決這個(gè)問題?！?lt;/p>

周勝說：“對，我們不能只看價(jià)格優(yōu)勢，供電質(zhì)量是至關(guān)重要的。我們把這個(gè)問題反饋給新供應(yīng)商，看看他們怎么說?！?lt;/p>

他們再次和新電力供應(yīng)商溝通。</p>

周勝對新供電商銷售代表說：“我們通過對你們合作案例工廠的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些在用電高峰時(shí)電壓輕微波動的問題，我們廠有一些對電壓敏感的設(shè)備，這種波動可能會影響我們的生產(chǎn)。你們有什么解決辦法嗎？”</p>

銷售代表回答：“非常感謝你們反饋這個(gè)問題，我們已經(jīng)在改進(jìn)我們的供電系統(tǒng)。對于用電高峰的電壓波動問題，我們會在貴廠的供電線路上增加專門的電壓穩(wěn)定設(shè)備，確保電壓波動范圍在允許的極小范圍內(nèi)，不會對設(shè)備產(chǎn)生影響。而且這些設(shè)備的安裝和調(diào)試費(fèi)用我們會承擔(dān)?！?lt;/p>

李明說：“那這個(gè)改進(jìn)措施什么時(shí)候能實(shí)施呢？我們需要在合作之前確保這個(gè)問題得到徹底解決?！?lt;/p>

銷售代表說：“如果我們能達(dá)成合作，我們會在接入供電線路的同時(shí)安裝這些電壓穩(wěn)定設(shè)備，不會耽誤貴廠的正常用電?！?lt;/p>

經(jīng)過綜合考慮，周勝、李明和方勇再次開會討論電力供應(yīng)商的選擇問題。</p>

周勝說：“從目前的情況來看，新供應(yīng)商雖然有一些小問題，但他們積極解決的態(tài)度和整體的價(jià)格優(yōu)勢還是比較有吸引力的。而且他們在供電模式上的創(chuàng)新可能更符合我們廠未來發(fā)展的需求?！?lt;/p>

李明說：“我同意，不過現(xiàn)供應(yīng)商也有他們的優(yōu)勢，比如熟悉我們的供電系統(tǒng)。但他們的價(jià)格調(diào)整幅度有限，如果差距不大的話，我們還是可以考慮繼續(xù)合作，但現(xiàn)在差距比較明顯。”</p>

方勇說：“我們可以再和新供應(yīng)商談判一下，看看能不能在合同里對供電質(zhì)量和應(yīng)急處理等方面有更嚴(yán)格的條款，確保我們的權(quán)益。如果可以的話，選擇新供應(yīng)商可能是更好的選擇?！?lt;/p>

于是，他們又和新電力供應(yīng)商進(jìn)行了深入的合同談判。在合同中明確規(guī)定了供電質(zhì)量的各項(xiàng)指標(biāo)，包括更嚴(yán)格的電壓、頻率波動范圍，供電中斷的賠償條款，以及應(yīng)急處理的具體時(shí)間要求等。</p>

新供應(yīng)商表示會嚴(yán)格遵守合同條款，為廠里提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供電服務(wù)。</p>

最終，采購科決定選擇新的電力供應(yīng)商。在切換供電的過程中，他們和新供應(yīng)商密切配合，確保了供電的平穩(wěn)過渡。同時(shí)，設(shè)備節(jié)能改造工作繼續(xù)推進(jìn)，廠里的能源成本逐漸得到了有效控制。</p>

隨著能源問題的逐步解決，采購科又開始關(guān)注其他生產(chǎn)物資的采購優(yōu)化。廠里的原材料采購一直是個(gè)大頭，價(jià)格波動和質(zhì)量穩(wěn)定性對生產(chǎn)成本影響很大。</p>

周勝對李明和方勇說：“我們解決了能源問題，現(xiàn)在得把目光投向原材料采購了。最近原材料市場價(jià)格波動頻繁，我們得重新評估我們的供應(yīng)商和采購策略?！?lt;/p>

李明說：“是啊，原材料質(zhì)量也很關(guān)鍵，我們之前有過因?yàn)樵牧腺|(zhì)量問題導(dǎo)致產(chǎn)品不合格的情況，損失不小。我們得找一些質(zhì)量更穩(wěn)定的供應(yīng)商?！?lt;/p>

方勇說：“我們可以從市場上搜集一些新的供應(yīng)商信息，同時(shí)對現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行一次全面評估，看看他們的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面的表現(xiàn)?！?lt;/p>

于是，采購科又開始了新的一輪采購挑戰(zhàn)，他們深知自己的工作對于廠里的發(fā)展至關(guān)重要，每一個(gè)決策都需要謹(jǐn)慎對待，每一次采購都要為廠里創(chuàng)造更多的價(jià)值。</p>

在對原材料供應(yīng)商進(jìn)行評估時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的一些供應(yīng)商在價(jià)格上存在不合理的情況。</p>

周勝拿著價(jià)格對比報(bào)告對李明和方勇說：“你們看，這家原材料供應(yīng)商的價(jià)格比市場平均價(jià)格高出了不少，而且最近他們的交貨期也不太穩(wěn)定。我們需要和他們溝通一下，看看是什么情況。”</p>

李明說：“我們和他們合作這么久了，之前一直還比較順利，會不會是他們有什么特殊原因呢？不過價(jià)格和交貨期問題我們不能忽視?！?lt;/p>

方勇說：“我們可以先約他們談一談，了解一下他們的情況，同時(shí)也向他們表明我們對價(jià)格和交貨期的關(guān)注，如果不能改善，我們可能要考慮其他供應(yīng)商了。”</p>

他們和這家原材料供應(yīng)商進(jìn)行了會面。</p>

周勝對供應(yīng)商說：“我們最近發(fā)現(xiàn)你們的原材料價(jià)格偏高，而且交貨期不太穩(wěn)定，這對我們廠的生產(chǎn)有一定影響。你們能解釋一下原因嗎？”</p>

供應(yīng)商有些無奈地說：“最近我們的原材料采購成本也在上升，而且運(yùn)輸環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了一些問題，導(dǎo)致我們的成本增加，交貨期受到影響。我們也在努力解決這些問題?！?lt;/p>