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當(dāng)公孫恭到達(dá)吳縣的時(shí)候，劉封親自前往碼頭迎接。</p>

公孫恭在魯肅的陪同下步下坐艦，立刻看見(jiàn)了碼頭上的劉封。 公孫恭不敢怠慢，全然沒(méi)有遼東之主次子的矜持，直接來(lái)到劉封身前大禮參拜：“外臣公孫恭，拜見(jiàn)左將軍?！?lt;/p>

“和之快快請(qǐng)起?！?lt;/p>

劉封踏前一步，雙手托肘，將公孫恭給扶了起來(lái)，隨后又?jǐn)v住對(duì)方胳膊，態(tài)度親近道：“你我雖未有見(jiàn)面，卻神交已久，我已在府中設(shè)下酒宴為君接風(fēng)洗塵，且隨我入席?！?lt;/p>

隨后，劉封又朝著公孫恭身邊的魯肅問(wèn)候道：“子敬先生，一路辛勞了?！?lt;/p>

魯肅自然不敢托大，他同劉封之間情分甚篤，亦師亦友，更在少主之外另有半主之情，可謂是劉備麾下的鐵桿世子黨。</p>

聽(tīng)到劉封的問(wèn)候后，魯肅趕忙回道：“為主盡忠，為國(guó)操持，何來(lái)辛苦一說(shuō)，肅感念少主掛心，不勝惶恐?！?lt;/p>

劉封哈哈大笑，隨即伸出另外一只手拉住魯肅的胳膊：“且先入席，飲幾杯吳地佳釀，去去風(fēng)塵?！?lt;/p>

當(dāng)晚，在劉封的熱情招待下，公孫恭大醉而歸。</p>

劉封并未有同公孫恭同榻而眠，但也為其準(zhǔn)備了富麗堂皇的獨(dú)立小院歇息。</p>

次日，劉封正式會(huì)見(jiàn)公孫恭。</p>

甫一見(jiàn)面，公孫恭就提出了諸多請(qǐng)求，大體上和徐州方面?zhèn)鱽?lái)的消息一致。大致包括降低戰(zhàn)馬采購(gòu)量，加大其他物資的采購(gòu)，增加霜糖、香油、雪鹽等緊俏貨物的出口。</p>

劉封對(duì)此不置可否，堂中顧邵、韓暨、孫權(quán)等人輪番開(kāi)口，盡是陳述戰(zhàn)馬對(duì)東南的重要性，勸說(shuō)劉封不能答應(yīng)。</p>

公孫恭頓時(shí)急了，對(duì)于公孫家而言，最深層的目的就是用其他貨物來(lái)彌補(bǔ)戰(zhàn)馬的出口量，如此一來(lái)，就能在保證霜糖等物資采購(gòu)量的基礎(chǔ)上，保存下更多的戰(zhàn)馬。</p>

因此，顧邵等人的建議等于直接針?shù)h相對(duì)，完全沒(méi)法談下去了。</p>

公孫恭不得不搬出了歷年數(shù)據(jù)，證明公孫家這些年來(lái)，出口給東南的戰(zhàn)馬數(shù)量已經(jīng)超過(guò)三千匹，這可不是一個(gè)小數(shù)字，足以證明公孫家對(duì)東南劉家的親善之心了。</p>

就在雙方爭(zhēng)執(zhí)不下的時(shí)候，劉封開(kāi)口了。</p>

“和之，戰(zhàn)馬貿(mào)易量不但不能減少，還應(yīng)增加?！?lt;/p>

劉封這話(huà)一出，公孫恭險(xiǎn)些蹦起來(lái)。</p>

旋即，公孫恭的頭搖成了撥浪鼓，這條件要是答應(yīng)了，他還怎么回遼東？</p>

“左將軍，此事實(shí)不可能……”</p>

公孫恭還想要辯解，卻看見(jiàn)劉封抬起手止住了他的話(huà)。</p>

“和之莫要著急，且聽(tīng)我言?！?lt;/p>

劉封表情溫潤(rùn)，語(yǔ)調(diào)和氣，可話(huà)語(yǔ)內(nèi)容卻是不容對(duì)方置喙。</p>

公孫恭不得不停了下來(lái)，心急如火的等待對(duì)方說(shuō)話(huà)。</p>

劉封接著不急不慢的說(shuō)到：“我既然提了要求，自然不會(huì)毫無(wú)表示，更不會(huì)讓公孫家吃虧。只要公孫家答應(yīng)我所請(qǐng)，我可允諾三件事?！?lt;/p>

“第一，我將在原有貿(mào)易基礎(chǔ)上，額外增加采購(gòu)耕牛、羊毛、普通畜牧品，蘆葦制品等物品的采購(gòu)?！?lt;/p>

劉封剛說(shuō)完第一個(gè)條件，公孫恭就心動(dòng)了，先前如火燒一般的心情一下子不翼而飛，滿(mǎn)腦子都是劉封提出來(lái)的條件內(nèi)容。</p>

這不怪公孫恭會(huì)有這樣的反應(yīng)，實(shí)在是劉封給的太多了。</p>

在以往的貿(mào)易中，東南劉家父子除了采購(gòu)少量的耕牛外，對(duì)羊毛，普通畜牧品、蘆葦制品這些低等貿(mào)易貨物是不屑一顧的。</p>

因?yàn)檫@些東西對(duì)于東南劉家來(lái)說(shuō)幾乎毫無(wú)價(jià)值。</p>

羊毛的確能夠御寒，但羊毛處理起來(lái)相當(dāng)麻煩，需要大量的人手和成本。等到處理清洗完了，接下來(lái)又需要大量的人力和紡織機(jī)進(jìn)行紡絲。最終又需要大量的熟練工將其編織為羊毛制品。</p>

這其中每一步都需要大量的人力和巨大的成本，而且廢品率極高，幾乎每一關(guān)都要浪費(fèi)掉20%至30%的原材料。</p>

100石的羊毛，最終能夠制成的羊毛制品只有30至40石左右，又因?yàn)榫薮蟮娜斯ず臀锪铣杀?，使得羊毛制品的價(jià)格居高不下，僅僅只有權(quán)貴階層才能消費(fèi)的起，而且不像霜糖、雪鹽、香油這些消耗品，羊毛制品的換代周期很長(zhǎng)。</p>

況且遼東本來(lái)就人少地多，根本沒(méi)有足夠的人力和工匠來(lái)制作工坊和紡織機(jī)，紡織羊絨。</p>

羊毛在遼東雖不至于一文不值，但委實(shí)不算什么上等的貿(mào)易貨物。</p>

承平時(shí)節(jié)還有商隊(duì)購(gòu)買(mǎi)一部分，運(yùn)回中原紡織?？裳巯绿煜麓髞y，商路不通，中原都快成白地了，自然不可能再有商隊(duì)來(lái)采購(gòu)羊毛了。</p>

羊毛和畜牧制品的情況還算不錯(cuò)了，至少遼東本地除了紡織技術(shù)處理羊毛外，還能進(jìn)行簡(jiǎn)易處理，將羊毛通過(guò)加熱，水煮，摔打成餅狀的御寒物件。直接采購(gòu)這種御寒衣物，配備軍隊(duì)也不錯(cuò)。而如奶酪、奶酒、酥油這些奶制品，也可以為軍隊(duì)補(bǔ)充蛋白質(zhì)。</p>

可蘆葦制品對(duì)于東南來(lái)說(shuō)，那可就真的能算得上毫無(wú)價(jià)值了。</p>

從徐州到江東的沿海灘涂地帶里滿(mǎn)是蘆葦蕩，這可是長(zhǎng)達(dá)上千里的龐大蘆葦群，規(guī)模絲毫不比遼東來(lái)的少。</p>

這些蘆葦編織成的葦席、葦簾價(jià)值相當(dāng)之低，采購(gòu)這些完全就是虧本買(mǎi)賣(mài)，劉封答應(yīng)采購(gòu)，等于是在變相送錢(qián)補(bǔ)貼公孫家。</p>

劉封這一采購(gòu)清單，直接變廢為寶，公孫恭可以想見(jiàn)如果當(dāng)真能達(dá)成這協(xié)議，公孫家必然能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。</p>

公孫恭想開(kāi)口答應(yīng)，可被劉封溫潤(rùn)的目光一掃，登時(shí)說(shuō)不出話(huà)來(lái)。</p>

劉封接著豎起第二根手指道：“第二，霜糖、雪鹽、香油、鐵鍋、絲綢、茶葉這些遼東最為喜愛(ài)的貨物，出貨量均可上調(diào)三成，價(jià)格再下降一成?！?lt;/p>

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