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做人最重要的是‘忠’

“李掌柜，你是大忙人，我最近也忙得很。不如你直接出個價，合適我們就交易，不合適我就另找別家。”</p>

陳觀樓開門見山。</p>

李掌柜沒急著報(bào)價，目光朝剛剛悄無聲息走進(jìn)來的朝奉看了眼，朝奉沖他微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，他便明白陳觀樓帶來的貨物，全都貨真價實(shí)，這筆買賣有搞頭。</p>

他斟酌著說道：“老夫一直想和陳頭長期合作，古玩字畫方面，無論陳頭拿來多少我們都四通都吃得下。”</p>

別光說吃得下，先說給多少錢吃吧。</p>

陳觀樓只要錢。</p>

“價錢呢，一口價一萬兩，如何？”</p>

陳觀樓當(dāng)即就放下茶杯，“來之前，我跟杜夫子說，李掌柜做生意最是豪爽。如今看來，是我想多了。既然李掌柜如此沒有誠意，那我就去找別家?！?lt;/p>

“一萬二，不能再多了。”李掌柜被噎，果斷提價，懶得討價還價。</p>

陳觀樓呵呵一笑，“價值接近三萬兩的貨物，以你們四通能力，隨便包裝一下，都不止三萬兩，李掌柜卻只給我一萬二，未免有點(diǎn)欺負(fù)人?！?lt;/p>

“古玩字畫這行的行情就是如此，你要市場價，那就只能留在手里，慢慢尋摸心頭好的買家。那就不是一年的事情，有可能三年五年才能遇到合適的買主。陳頭想要打包盡快出手，市場上就只能是這個價錢。出了四通，全京城詢價，不可能有比四通開價更高的店鋪。”</p>

李掌柜的話是實(shí)話。</p>

京城古玩和典當(dāng)行不分家，玩古玩的基本都是典當(dāng)行這幫人，拿著一套規(guī)矩，一家開了價，其他家就不能開比第一家更高的價錢。屬于互相競爭又互相抱團(tuán)的行業(yè)，抱團(tuán)壓價，共同進(jìn)退。</p>

陳觀樓直言道：“一萬五，不二價?！?lt;/p>

李掌柜搖頭笑笑，“不可能。任何一家都不可能開出這個價錢，就算是避開京城到別的地方做交易，也開不出這個價錢。沒有一倍以上的利潤，何必做古玩買賣，你說是不是。”</p>

陳觀樓皺眉，“那你再加點(diǎn)。大不了我找侯府二老爺。侯府不差這點(diǎn)錢?！?lt;/p>

李掌柜聞言，差點(diǎn)一口茶水吐在陳觀樓臉上。</p>

同侯府是本家親戚就了不起??！</p>

氣煞人也！</p>

但是，如果陳觀樓真的找了侯府二老爺，二老爺會要嗎？應(yīng)該會要，就算銀錢不湊手，也會吃下來。劉道聞這個大貪官，從他手中漏出來的東西，不會有次貨，都是上等的有高價值的貨物，個幾年，價錢說不定還能漲一漲。</p>

二老爺吃下來，用作也好，或是當(dāng)二道販子販賣，都不會虧。</p>

李掌柜不想上門的生意溜掉，干脆道：“一萬二千五，這絕對是全京城最有誠意的價錢?！?lt;/p>

陳觀樓：……</p>

可惜大老爺不在京城。</p>

以大老爺出手豪爽勁，少說一萬六七，說不定一高興再給添個兩千兩，也是有可能的。</p>

奈何啊奈何！</p>

二老爺嘛……</p>

他不能腳踩兩條船??！</p>

他寧愿和李掌柜交易，也不能讓大老爺誤會。大老爺如日中天，以后還有指望大老爺?shù)牡胤健?lt;/p>

做人必須“忠”。</p>

眼看著大房起飛，壓著二房一頭，他這個時候結(jié)交二房一點(diǎn)好處都沒有，還會遭到大房的記恨。</p>

大房和二房，表面關(guān)系和睦，實(shí)則勢如水火。絕不能抱著兩房是一家的天真想法。二房恨不得弄死大房，大房何嘗不是。</p>