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鳳凰飛天，天降祥瑞！

林然說(shuō)了那么多，屈立輝其實(shí)也沒聽懂。</p>

可他就記住了一句話。</p>

從同階中脫穎而出！</p>

報(bào)班的又不是他屈立輝一個(gè)人，要是別人學(xué)了，他沒學(xué)，那他不就吃虧了么？</p>

他還怎么脫穎而出？</p>

許觀氣的翻了個(gè)白眼：“這也不行，那也不行，你到底想怎么樣？既要好效果，又想少花錢，合著，這天底下的便宜都讓你屈立輝占完了！”</p>

雖然許觀是對(duì)著屈立輝說(shuō)的。</p>

其他掌門、長(zhǎng)老卻是老臉一紅，因?yàn)樗麄冃睦锖颓⑤x的想法一樣。</p>

如果學(xué)費(fèi)是縮減了，這效果肯定也會(huì)大打折扣。</p>

那肯定不行。</p>

再說(shuō)了，這批報(bào)名精英班的只有他們五十人，但不代表永遠(yuǎn)就只有他們五十人，他們這批人不學(xué)，也不能阻止后來(lái)者學(xué)。</p>

他們這還算是先行一步。</p>

要是比不上后來(lái)者，這不是丟死個(gè)人？</p>

倒是屈立輝臉不紅心不跳的，他這臉皮厚，那是早就練出來(lái)的。</p>

沒辦法，誰(shuí)讓體修窮呢？</p>

他只能靠著這厚臉皮，能蹭一點(diǎn)是一點(diǎn)，不管怎么說(shuō)，反正這最后實(shí)力是自己的。</p>

沒人說(shuō)話。</p>

氣氛也一時(shí)間僵持了起來(lái)。</p>

林然倒是沒有太過(guò)意外。</p>

相反。</p>

這就是他要的效果。</p>

凡界的課外輔導(dǎo)班為什么這么火爆？</p>

因?yàn)榫韰龋?lt;/p>

你卷卷，我卷卷，還怕報(bào)班的人會(huì)少嗎？</p>

只要大家有卷的意識(shí)。</p>

未來(lái)。</p>

精英班將會(huì)成為一股潮流！</p>

“其實(shí)還有一個(gè)辦法……”</p>

林然開口打破了僵局，也讓眾人一下子豎起了耳朵。</p>

“什么辦法？”</p>

“這個(gè)辦法不太符合學(xué)院的要求……”</p>

林然擺出一副犯難的表情。</p>

屈立輝心直口快：“到底是什么辦法，你趕緊說(shuō)啊，別在那吞吞吐吐的。”</p>

林然嘆了口氣道：“按理說(shuō)，一年的學(xué)費(fèi)是要一次性繳清的，但因?yàn)閷W(xué)院剛剛起步，這次我可以給大家做主，讓大家分期來(lái)?！?lt;/p>

“一年兩學(xué)期，一學(xué)期也就一百多枚上品靈石。”</p>

“但是！”</p>

林然語(yǔ)氣加重，還刻意壓低了聲音：“這個(gè)報(bào)名方式是違背學(xué)院規(guī)則的，你們可千萬(wàn)不能告訴別人?！?lt;/p>

眾人眼神微微一亮。</p>

“這個(gè)方法好！”</p>

“我先報(bào)名一學(xué)期！”</p>

“那我也報(bào)一學(xué)期試試……”</p>

當(dāng)下就有幾個(gè)掌門立刻表態(tài)，其他掌門、長(zhǎng)老也有些蠢蠢欲動(dòng)了起來(lái)。</p>

許觀都懵了。</p>

這價(jià)格和之前也沒區(qū)別啊。</p>

一百多枚上品靈石，難道這負(fù)擔(dān)就小了？</p>

許觀不知道。</p>

這就叫拆分定價(jià)效應(yīng)。</p>

就是將一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的總價(jià)格分解成多個(gè)較小的部分，分別呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知和購(gòu)買決策的現(xiàn)象。</p>

如果一開始直接說(shuō)一百多枚上品，他們肯定覺得高。</p>

可從三百多一下子降到一百多，大家就會(huì)覺得價(jià)格比較合理，進(jìn)而提高購(gòu)買意愿。</p>

同理。</p>

學(xué)期制收費(fèi)也利用了心理誘導(dǎo)營(yíng)銷的原理。</p>

其實(shí)按學(xué)期收費(fèi)制并不是不行。</p>

可林然要是直接這么說(shuō)。</p>

大家只會(huì)覺得，這價(jià)格沒有優(yōu)惠，跟之前沒區(qū)別。</p>

反而是這種看起來(lái)打破規(guī)則的話術(shù)，會(huì)讓大家有一種占便宜的感覺，再受到從眾心理，攀比心理，以及現(xiàn)場(chǎng)緊迫氛圍的影響。</p>