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【】大相國寺店鋪

說干就干，奚春沒什么開店的經(jīng)驗，但架不住薛家有鋪子啊，老太太給她娘的嫁妝鋪子好幾個，她沒在猶豫，帶上肥皂就往鋪子實地考察去了。</p>

奚春和雪梅在朱雀街，橋市，東角樓等各個繁華街道的地方進行考量，生意太好不在考慮范圍。首先第一步確定客戶群體，年輕的愛追尋獨一無二的小姑娘，那些高門貴女便是重中之重。</p>

第二選一個賣手工藝品的鋪子，這樣符合產(chǎn)品定位，一條一條的制定下去，唯一合適的鋪子便是位于大相國寺佛店后面的資圣門前，那鋪子據(jù)說專門賣包，就是汴京人稱的褡褳鋪。</p>

宋朝重佛學，各種寺廟修的豪華精美，就連和尚都吃的膘肥體壯，誰敢想在汴京放高利貸的正是佛堂中人，這些和尚更是神氣的不行。有了達官貴族做表率，大相國寺立刻變的炙手可熱起來，周圍不少做生意的，就跟北京的潘家園差不多，甚至連好些退休的官員都來擺攤，足以可想其繁華程度。</p>

奚春坐在馬車上，手指微微掀開車簾，密切關(guān)注鋪子的進出人流量。她選中相國寺還有一個原因，就是利用每月只開放五次的契機，形成饑餓營銷。</p>

雪梅轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)腦袋，拿起一旁的酥點吃，口中囫圇不清：“姑娘，周圍這般熱鬧，咱們的鋪子卻沒幾個人進去?！?lt;/p>

她索性不在等待，拿上東西下車。</p>

雪梅嘴里的東西還沒吃完了，急匆匆的喊：“姑娘，我來提就行了?！?lt;/p>

就見一穿戴打扮不菲的小姑娘過來，店內(nèi)一精明利索腰肢窈窕的婦人立即笑盈盈的上前，嘴上熱絡(luò)：“小娘子，這是打算看點什么樣式的，我們綾香齋的褡褳可是整個汴京最時興的?！?lt;/p>

“您瞧南邊來的皮質(zhì)褡褳，還有金陵繡娘做的魚水褡褳，更有邊關(guān)的獸牙褡褳，不知您看點什么?！眿D人說話干脆利索，口齒伶俐，不像在介紹東西，倒像是說書的。</p>

奚春無端笑了，眼神直直看向店門口的茶飲攤，上面還寫著十文一盞煎點湯茶藥：“你們家的褡褳最時興，為何還賣這東西，我看你們售價也不便宜，如此豈不自降身價?！?lt;/p>

她這話倒是說的沒毛病，開店第一步就是找準客戶定位。就跟現(xiàn)在賣包的店鋪一樣，打光都講究的很，低價多采用明亮暖光，而奢侈品則是冷光，明晃晃的告訴你買不起別來沾邊。</p>

婦人露出贊揚的目光，態(tài)度很好的解釋：“小娘子說的沒錯，但若是不靠這茶飲，光賣褡褳，每月的賬本都平不了，我們也是沒辦法才出此下策。”</p>

奚春不解的詢問：“你們位置如此好的店鋪，應(yīng)當有主家啊，不用付租金，虧損自是主家的，同你們何干?！?lt;/p>

提到傷心事，婦人好似瞬間蒼老，但也不愿多解釋，打著哈哈表示：“這鋪子我們是租的薛家的，每月定期繳納三十貫的租金?！?lt;/p>

忙扯開話題：“不說這些了，小娘子進來看看吧?！?lt;/p>