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、談判（下）

一般的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然都希望像陳著這樣，公司里除了自己能說(shuō)了算，還必須占股50%以上。</p>

但是，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中波折很大，有時(shí)候不得不拉入各種合作伙伴承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣難免會(huì)稀釋股權(quán)。</p>

所以，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“50%”并不是絕對(duì)要求。</p>

退而求其次，只要自己說(shuō)了算就行。</p>

如何自己說(shuō)了算？</p>

那就是相對(duì)占股最多就行。</p>

汪海濱目前還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)“兄弟鬩墻”這些事，所以始終把自己的利益與兩個(gè)朋友的利益捆綁在一起。</p>

他現(xiàn)在就是這樣想的，既然淘米科技能夠引入一家投資人，同樣也可以引入第二家投資人。</p>

之前工作過(guò)的騰訊公司，經(jīng)過(guò)幾次天使輪，國(guó)內(nèi)國(guó)外的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)數(shù)不清了，股權(quán)交叉的也非常厲害。</p>

剛才聽(tīng)到魏振的話，汪海濱突然產(chǎn)生一個(gè)大膽的想法，如果同時(shí)讓溯回和宋女士入場(chǎng)，有沒(méi)有可能出現(xiàn)這樣的情況：</p>

溯回看到宋女士給的價(jià)格那么高，會(huì)不會(huì)向?qū)W校多申請(qǐng)一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)？</p>

宋女士看到溯回只要求30%的股份，會(huì)不會(huì)考慮撤回51%那個(gè)霸道的要求？</p>

汪海濱把心中所想告訴魏振和陳云鵬，但他們本質(zhì)上也是商場(chǎng)小白，對(duì)于這種決定也有些拿不定主意。</p>

不過(guò)眼下已經(jīng)是進(jìn)退兩難了，與其在這里無(wú)意義的糾結(jié)，還不如試一試。</p>

“再不濟(jì)，只能接受溯回60萬(wàn)的價(jià)格了?！?lt;/p>

汪海濱抬頭對(duì)為魏振說(shuō)道。</p>

這有點(diǎn)安慰他的意思，也相當(dāng)于給大家吃了一顆定心丸，總之還有退路。</p>

魏振咧嘴一笑：“其實(shí)我也覺(jué)得溯回和宋女士比起來(lái)出價(jià)有點(diǎn)低，希望他們能夠多加點(diǎn)?！?lt;/p>

“老汪，如果引入了兩家投資人，我們占比多少合適呢？”</p>

這時(shí)，陳云鵬想了想問(wèn)道。</p>

“如果是三家的話，按照每家33.33%來(lái)計(jì)算，我們至少要占比35%以上?！?lt;/p>

汪海濱簡(jiǎn)單算了一下就得出答案。</p>

“還是40%吧，如果能50%更好?！?lt;/p>

陳云鵬性格更穩(wěn)重一些，感覺(jué)還是越多越保險(xiǎn)。</p>

不過(guò)50%更多是一種奢望，溯回都要30%的股份了，以宋女士上午談判時(shí)那么強(qiáng)勢(shì)的談判態(tài)度，不可能會(huì)比溯回更低。</p>

當(dāng)然，她也有可能一氣之下，怒而退出這場(chǎng)投資游戲。</p>

不過(guò)還好有溯回保底，價(jià)格低一點(diǎn)就低一點(diǎn)吧，總之先把《摩爾莊園》這款游戲推出去。</p>

只是現(xiàn)在突然提出這個(gè)要求，顯得很沒(méi)有契約精神。</p>

畢竟，溯回和宋女士都以為只有自己一家機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。</p>

尤其是溯回，汪海濱和魏振都覺(jué)得有些愧疚，人家對(duì)我們這么好，結(jié)果卻擺了對(duì)方一道。</p>

“像談戀愛(ài)腳踏兩只船似的?！?lt;/p>

魏振把玩著屏幕已經(jīng)裂掉的手機(jī)，語(yǔ)氣有一點(diǎn)低沉。</p>

“還是那句話，既然我們都選擇創(chuàng)業(yè)了，有些時(shí)候可能是得自私一點(diǎn)吧。”</p>

汪海濱強(qiáng)迫自己心狠下來(lái)，然后就返回房間準(zhǔn)備資料了。</p>

“老汪說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，大不了我們以后猛猛干，多賺點(diǎn)錢讓溯回多些分紅?！?lt;/p>

陳云鵬也拍拍魏振的肩膀安慰道。</p>

……</p>

第二天上午10點(diǎn)左右，汪海濱估計(jì)曾教授和宋女士都醒了。</p>

這才分別給他們打了電話，“為難”的透露出還有一家機(jī)構(gòu)愿意投資的事情。</p>

雙方的反應(yīng)，都是意料之中的不太高興。</p>

哪怕曾總看上去那么好脾氣的一位中年教授，態(tài)度也瞬間冷淡起來(lái)。</p>

宋女士那邊更是直接掛了電話，汪海濱只能硬著頭皮再打過(guò)去，結(jié)果是那名姓“從”的女助理接的。</p>

人家直接指責(zé)淘米不守信用，居然搞“鷸蚌相爭(zhēng)漁人得利”這套小把戲。</p>

汪海濱只能又作揖又道歉，表示另一家公司叫溯回科技。</p>

它不僅也是廣州的公司，老板還是一位大學(xué)教授、科技咖。</p>

如果實(shí)在為難，咱們?nèi)沂遣皇强梢韵茸揭黄穑蠹蚁衽笥岩粯樱涣暮献髦徽務(wù)劸W(wǎng)頁(yè)游戲的未來(lái)與前景。</p>

這個(gè)理由，有點(diǎn)那種企業(yè)家虛偽的說(shuō)辭了。</p>

兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的投資機(jī)構(gòu)，坐到一起真能和和氣氣的暢談行業(yè)未來(lái)？</p>

怕是聊著聊著就開(kāi)始撕逼了吧，那樣也正好落入汪海濱“待價(jià)而沽”的意圖里了。</p>

不過(guò)這個(gè)局從頭到尾都是陳著設(shè)的，從這一點(diǎn)上看，可能還是政治家更虛偽一點(diǎn)。</p>

曾與宋時(shí)微開(kāi)始都拿捏了一會(huì)姿態(tài)，沒(méi)有立刻答應(yīng)汪海濱的請(qǐng)求。</p>

直到汪海濱把電話打爆好話說(shuō)盡，雙方才表示愿意給汪總一個(gè)面子，下午勉強(qiáng)坐一坐吧。</p>

但是宋女士那邊要求，聊天可以，但是地點(diǎn)要在中信大廈，她實(shí)在懶得跑動(dòng)了。</p>