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王有慶斜睨一眼陳著，心想你小子可真能忽悠。</p>

讓我們吭哧吭哧的干活，但是只給個「顧問」的職務(wù)是吧。</p>

「顧問」那是什么？</p>

只是一個參謀的角色，俗話說「參謀不帶長，放屁都不響」，費(fèi)事半天只當(dāng)個軍師，王有慶肯定是不干的。</p>

不過這只是在洽談，雙方肯定都在瘋狂試探和壓低對方的條件。</p>

所以王有慶也不生氣，顫了顫臉上的肥肉說道：</p>

「我們當(dāng)顧問肯定沒問題，但是就怕遇到棘手的問題，顧問的身份不好出面解決啊，老弟你說對不對？」</p>

「呵呵~」</p>

陳著露出標(biāo)志性的大學(xué)生陽光笑容，實(shí)際上歸根到底，并不是身份問題，而是對于未來收入分配和話語權(quán)的問題。</p>

這影響著雙方是否參與、還有參與的程度。</p>

這時，陳著端起酒樽，給王有慶和自己分別滿上。</p>

一杯酒下肚，兩人心照不宣的閑聊一會其他事情。</p>

王有慶問了陳著父母的工作單位，陳著照實(shí)說了以后，王有慶臉上有一種「恍然大悟」的神情。</p>

另一邊，他也主動說明自己家的家庭情況。</p>

王有慶是東北大連人，老婆是大學(xué)同學(xué)，兩人一畢業(yè)就結(jié)婚，現(xiàn)在家里有一對兒女。</p>

「我老婆當(dāng)年是主動追的我?！?lt;/p>

王有慶笑嘻嘻的說道：「別看老子現(xiàn)在長歪了，大學(xué)時那小伙賊帥，和你現(xiàn)在的模樣差不多。」</p>

陳著表示不相信，王有慶生氣的要拿出當(dāng)年的照片，證明自己所言非虛。</p>

實(shí)際上這就是真實(shí)的談判過程，并不是說立刻就要分出勝負(fù)或者得出結(jié)論。</p>

如果雙方意見有分歧，不妨先聊聊生活里的瑣事。</p>

陳著當(dāng)上處領(lǐng)導(dǎo)后經(jīng)常要去評審項目，會上有時候也會吵得不可開交。</p>

那些經(jīng)驗豐富的老同志，他們會在恰當(dāng)?shù)臅r候開口說起家里的事情，或者是自己的身體，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……</p>

總之就是一個原則，談一談、吵一吵、歇一歇，但是不要影響了感情。</p>

這和學(xué)校里的辯論賽完全不一樣，辯論賽是為了「一方勝」，這里是為了「雙方贏」。</p>

如果把辯論賽的思維帶入這種場合，大家都會覺得遇到不懂事的***了。</p>

陳著和王有慶說了一會話，當(dāng)結(jié)束某個話題，桌上陷入短暫安靜中的時候，陳著端起酒杯又碰了一下。</p>

這就是一個信號，意味著下一輪洽談再次開始。</p>

「王哥說的也有道理，沒有合適的身份，確實(shí)很難正大光明的解決問題。」</p>

陳著把酒咽下肚，說道：「剛才的所有條件不變，我把中介公司的股份讓出10%給你領(lǐng)導(dǎo)，5%給你，王哥覺得這樣可以嗎？」</p>

這是陳著的斟酌后的新條件。</p>

但是，他也有新的要求。</p>

既然萬逹廣場在全國各個城市都有「分舵」，那我的要求也不</p>

多，每個廣場分出一個檔口給我就行。</p>

陳著并不是要把檔口轉(zhuǎn)移到自己名下，他的意思是用這個檔口來開房產(chǎn)中介公司，但又白嫖不想給房租。</p>

而且萬逹廣場到處都在建，中介公司也能一路跟著擴(kuò)大覆蓋率。</p>

「這……」</p>

王有慶陷入沉吟，他覺得陳著給自己這一派系出個難題。</p>

如果實(shí)在談不妥，很可能就要終止合作。</p>

當(dāng)然終止合作并不是終止項目，而是換掉陳著這個意向合作者。</p>

不過王有慶更看好陳著，畢竟這是熟悉的小老弟，換成另外一個人，這個項目可能就和自己沒關(guān)系了。</p>

實(shí)際上陳著也在審時度勢，他提出來的絕對不僅是「新要求」這么簡單，還是一種測試。</p>

測試王有慶那個派系在集團(tuán)里的能量。</p>

如果能做到這一點(diǎn)，那么自己適當(dāng)放寬條件也沒關(guān)系，畢竟人家是真有實(shí)力。</p>

如果做不到，說明也未必就是很牛逼的小團(tuán)體。</p>

這就是談判啊，表面上云淡風(fēng)輕，實(shí)際上每一句話都是潛藏深意。</p>

······</p>