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我們不僅僅賣飛機(jī)，還賣服務(wù)！

當(dāng)初介紹飛機(jī)的時(shí)候，秦亮吹噓了一大堆，各種西方先進(jìn)技術(shù)都給加持上了，但是最后談的時(shí)候，還是132廠自產(chǎn)的版本，這種飛機(jī)，哪里值那么多錢！</p>

飛機(jī)確定買了，剩下的就是價(jià)格問(wèn)題了！</p>

在場(chǎng)的眾人都是一愣，直接給砍了個(gè)骨折價(jià)？</p>

“我們算過(guò)了，你們的生產(chǎn)成本，大概就是這么多，我們是多年的好朋友，你們也不能賺我們的錢不是？”</p>

怎么辦？</p>

大家伙的目光都看向了秦亮。</p>

“沙菲克先生，您要蘇聯(lián)模式，還是西方模式？”</p>

“什么意思？”</p>

“沒(méi)錯(cuò)，和貴方算的一樣，如果只說(shuō)生產(chǎn)成本，那我們的殲七，的確只值一百五十萬(wàn)美元，如果貴方只打算花這點(diǎn)錢，那就是一錘子買賣?！鼻亓琳f(shuō)道：“戰(zhàn)機(jī)交付給你們之后，我們就什么都不管了，對(duì)了，這個(gè)價(jià)格也是離岸價(jià)，我們只負(fù)責(zé)給你們送到港口，具體海運(yùn)也和我們沒(méi)關(guān)系。”</p>

戰(zhàn)機(jī)的價(jià)格是不透明的，不是買一顆大白菜，回去切開就煮著吃了，戰(zhàn)斗機(jī)在買回來(lái)之后，是要使用十幾年甚至幾十年的，在這段時(shí)間里，戰(zhàn)機(jī)的各個(gè)易損零部件需要更換，飛機(jī)還需要中期大修等等，這些都是要花錢的！</p>

后世，法國(guó)人把陣風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)賣得比隱身機(jī)F-35還貴，靠的就是這樣一番說(shuō)辭。</p>

而八十年代的東方，就靠低價(jià)傾銷，雖然武器裝備賣出去了，但都是底價(jià)，一錘子買賣，后續(xù)缺乏維護(hù)保養(yǎng)，導(dǎo)致裝備出了很多問(wèn)題，給很多客戶留下了惡劣的印象。</p>

“那西方模式呢？”</p>

“如果西方模式，那就是包含一整套的服務(wù)，比如說(shuō)，飛機(jī)到了貴方手里之后，我們工廠會(huì)派出一個(gè)專門的工作小組，常住在貴方基地，不管飛機(jī)出了什么問(wèn)題，我們的工作人員都會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)，我們還會(huì)把自己掌握的維護(hù)保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)傳授給你們，就像是上次焊接起落架那樣。”</p>

秦亮滔滔不絕：“飛機(jī)的采購(gòu)，其實(shí)只是一個(gè)開始，后續(xù)的使用，會(huì)消耗更加龐大的經(jīng)費(fèi)，我們把這些服務(wù)打包賣一百五十萬(wàn)美元，但是給你們節(jié)省的經(jīng)費(fèi)，絕對(duì)要比兩個(gè)一百五還多……”</p>

屠老在一旁連連點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，就是！”</p>

在咱們東方，最不值錢的就是人力！哪怕派一百個(gè)人過(guò)來(lái)，才花多少錢？用這些人來(lái)?yè)Q一百五十萬(wàn)美元的服務(wù)費(fèi)，絕對(duì)值！</p>

還是秦亮有辦法！</p>

沙菲克皺了皺眉頭：“西方模式是這樣的？”</p>

“對(duì)啊，沙菲克先生，貴方已經(jīng)和西方接軌了，難道還不懂西方模式嗎？”</p>

“不行，不行，飛機(jī)價(jià)值才一百五十五美元，這服務(wù)費(fèi)就要了一百五十萬(wàn)美元，還是不值，我們既然買了貴方的飛機(jī)，這種服務(wù)就應(yīng)該免費(fèi)贈(zèng)送給我們！”</p>

“沙菲克先生，蘇伊士運(yùn)河……”</p>

聽(tīng)到秦亮又說(shuō)起來(lái)這個(gè)，沙菲克臉一紅：“這個(gè)不一樣，我們沒(méi)有免費(fèi)要飛機(jī)，我們只是免費(fèi)要服務(wù)！”</p>

“蘇伊士運(yùn)河收取的，不就是服務(wù)費(fèi)嗎？”</p>

“這樣吧，三百萬(wàn)美元的價(jià)格，我們可以接受，但是，這個(gè)價(jià)格里，得包括一臺(tái)備份發(fā)動(dòng)機(jī)?！蹦掳屠碎_口。</p>

“好，穆巴拉克先生，既然您這么說(shuō)了，那我們就按照您的這個(gè)方案來(lái)。”屠老點(diǎn)頭。</p>

多加一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，也沒(méi)幾個(gè)錢，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本，也就是二十萬(wàn)人民幣，用它來(lái)?yè)Q一百五十萬(wàn)美元，絕對(duì)值！</p>

“這價(jià)格，你們還得負(fù)責(zé)運(yùn)輸！”</p>