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千萬不要因小失大

得到了錢局長的同意，盧源當(dāng)即便通過國內(nèi)聯(lián)系上了海立格，雙方約好了見面的時間。</p>

轉(zhuǎn)天，錢局長帶隊繼續(xù)和德方扯皮，被李天明提醒過后，再次面對奧利弗.漢斯的時候，他的態(tài)度也變得越發(fā)強(qiáng)硬。</p>

對此，奧利弗.漢斯也是大感意外，想不明白，僅僅過去一個晚上，錢局長的態(tài)度何以出現(xiàn)這么大的變化。</p>

正如李天明說的那樣，如今西德的制造業(yè)在全世界范圍內(nèi)，都在面臨著巨大的壓力，東瀛步步緊逼，不斷蠶食著他們的固有市場，同時在新興市場的競爭中，他們也明顯落在了下風(fēng)。</p>

剛剛打開國門的中國，正是西德制造業(yè)努力爭取的對象。</p>

只可惜，從一開始，他們就錯誤地估計了形式，中國人明顯不像他們想象當(dāng)中那么軟弱可欺。</p>

另一邊，盧源和李天明也帶著翻譯見到了海立格。</p>

和中野喜次郎一樣，海立格原本也只是一個小小的跨國貿(mào)易經(jīng)銷商，實力在歐洲完全排不上號。</p>

要不然的話，他也不會冒險去中國的廣交會上尋求機(jī)會。</p>

那些真正有實力的，壓根兒瞧不上中國的商品。</p>

直到中國施行經(jīng)濟(jì)改革，他們才開始正視這個東方巨人。</p>

于是，海立格抓住了機(jī)會，成為了電飯煲在歐洲的代理人，今年的廣交會上，他又一舉拿下了空氣炸鍋的經(jīng)銷權(quán)。</p>

實力壯大以后，海立格的野心也逐漸膨脹。</p>

他已經(jīng)不再滿足于將中國的商品倒賣到歐洲，敏銳的觸覺，讓他察覺到了如今中國的變化，特別是在前往寶安，了解了中國改革開放的政策以后，這讓他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。</p>

開放的中國，急需要與世界接軌，比以前更加渴望得到世界領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)備。</p>

所以，他才會在廣交會上與李天明進(jìn)行接觸，表達(dá)了可以深度合作的意愿。</p>

等待了這么長時間，一直沒能得到李天明的回復(fù)，海立格還以為是瞧不上他這個二道販子。</p>

本來已經(jīng)放棄了這個打算，沒想到李天明會突然聯(lián)系到他。</p>

“盧先生，李先生，很高興能在這里和你們見面！”</p>

見面的地點就在德方安排的酒店。</p>

既然是做戲，那必須要有觀眾才行，否則的話，精心設(shè)計的劇情豈不是浪費了。</p>

雙方寒暄了一陣之后，很快進(jìn)入了正題。</p>

得知李天明等人此行的目的，是想要購買一整套軋鋼生產(chǎn)線的時候，海立格激動到險些失去了表情管理。</p>

“舒勒集團(tuán)確實非常有實力的，也是目前全歐洲最大的軋鋼設(shè)備生產(chǎn)公司，盧先生和李先生確實很有眼光，只不過……”</p>

先夸對方一通，然后說出來的才是正文。</p>

“我猜你們和舒勒集團(tuán)的談判并不算順利！”</p>

李天明給盧源遞過去一個眼神。</p>

盧源會意，海立格的話術(shù)都被李天明給猜到了，現(xiàn)在該輪到他上場了。</p>

“海立格先生，正如你所言，過程并不順利，而且，舒勒集團(tuán)表現(xiàn)出的態(tài)度，讓我們非常失望?！?lt;/p>

海立格還不知道自己在這場戲里扮演的是一個什么樣的角色，聽到盧源的話，讓他不禁心中暗喜。</p>

“西德人一直很傲慢，這并不讓我感到意外，是因為價格的問題嗎？”</p>

盧源聞言，下意識地看向了李天明。</p>

你小子該不會是提前和這個海立格排練過了吧？</p>

要不然咋猜得這么準(zhǔn)。</p>

喂，別看過來啊！當(dāng)心穿幫！</p>

其實，這也沒什么奇怪的，商業(yè)談判，李天明前世曾經(jīng)歷過無數(shù)次，也和外國人打過交道，這些洋毛子的套路翻來覆去也就那么幾招。</p>

哪像中國人，能將《孫子兵法》融會貫通，并且融入到商業(yè)談判當(dāng)中去。</p>

“價格只是一方面，真正讓我們失望的是……舒勒集團(tuán)的奧利弗.漢斯先生缺乏最基本的誠意，我們中國有個成語叫店大欺客，就是舒勒集團(tuán)現(xiàn)在表現(xiàn)出來的態(tài)度！”</p>

翻譯立刻將盧源的話轉(zhuǎn)述給了海立格，同時還特意將奧利弗.漢斯的名字說得很大聲。</p>

“能具體說說嗎？很抱歉，我不是想要打探商業(yè)機(jī)密，而是……對遠(yuǎn)道而來的朋友的關(guān)心！”</p>

你就算是不關(guān)心，也得說給你聽。</p>

隨即，盧源便把昨天京城考察團(tuán)發(fā)現(xiàn)的問題，原原本本地說了一遍。</p>